Alamin kung Paano Magtatanong Para Tumayo sa Posisyon ng Benta

Tingnan ang iyong compensation package. Kabilang dito ang isang batayang suweldo kasama ang pagkakataon na kumita ng mga komisyon batay sa iyong pagganap sa pagbebenta? Kung ikaw ay tulad ng maraming mga propesyonal sa pagbebenta, ang iyong plano sa comp ay kasama ang parehong suweldo at bahagi ng komisyon. At dahil ang isang batayang suweldo ay kasangkot, maaari kang nagtataka kung ano ang pinakamahusay na paraan upang humingi ng isang suweldo na itaas. Ngunit bago malaman ang "kung paano" upang humingi ng isang taasan, maaaring ito ay isang mas mahusay na ideya upang malaman kung "kapag" humingi ng isang taasan.

Unang Una

Bago ka tumuloy sa anumang daan sa paghingi ng isang taasan, siguraduhin na ang mga plano ng kompensasyon ng iyong tagapag-empleyo ay nagpapahintulot sa pagtaas at ang mga suweldo ng propesyonal sa pagbebenta ay hindi itinakda ayon sa pamagat ng trabaho, mga antas ng quota o tenure sa kumpanya. Maraming mga malalaking korporasyon ng mga benta ang gumamit ng modelong suweldo sa posisyon upang masiguro ang pagiging pareho sa buong organisasyon.

Nakarating na ba Ninyo Nang Mahigpit, Naaayon o Lumalalang?

Ang tiyempo ay lahat. At pagdating sa paghingi ng isang pagtaas, ang iyong tiyempo ay kailangang maging hindi nagkakamali. Kung nagsimula ka kamakailan sa iyong posisyon sa pagbebenta at may ilang magagandang buwan na kung saan mo na-hit o lumampas ang iyong nakatalagang quota, ang pagtatanong para sa isang pagtaas ay maaaring isang tanda ng masamang timing. Bagaman maaari kang nagpakita ng kakayahang matamaan ang iyong quota, hindi mo napatunayan ang iyong sarili sa isang mahabang panahon. Ang paglalakad sa opisina ng iyong boss at paghingi ng isang pagtaas ay malamang na magtaas ng mga hinala sa iyong pangmatagalang pangako sa iyong tagapag-empleyo sa halip na makuha mo ang nais na itaas.

Kung, gayunpaman, ikaw ay nasa iyong posisyon sa loob ng hindi bababa sa isang buong taon, hindi lamang nakamit ang iyong quota ngunit labis na umabot sa iyong quota, at nagpakita ka ng isang malakas na hanay ng mga kasanayan sa pagbebenta, maaaring ito ay angkop na oras sa humingi ng suweldo.

Pag-promote o Pagtaas?

Ang pagtatanong para sa isang pagtaas sa isang posisyon sa pagbebenta ay tulad ng pagtatanong para sa promosyon. Sa parehong mga sitwasyon, kailangan mong lubos na paniwalaan na nakuha mo ang karapatang humingi ng kung ano ang gusto mo, na ang iyong employer ay nararamdaman din na nakamit mo ang tama at handa ka nang ipakita ang iyong mga kadahilanan kung bakit nararamdaman mong nararapat sa promosyon o taasan. Kakulangan ng alinman sa mga 3 elemento na ito at maaaring mawalan ka ng kapalaran.

Humingi ng Taasan

Kung nagawa mo na ang lahat ng iyong mga araling pambahay na nakadetalye sa itaas at pakiramdam na talagang nararapat kang taasan, oras na upang makakuha ng iskedyul ng iyong boss at maghanda upang hilingin ang iyong pagtaas. Mahalagang ipaalam sa iyong tagapangasiwa (boss, superbisor, atbp) kung ano ang nais mong pag-usapan ngunit hindi partikular na sabihin na humingi ka ng isang taasan.

Ang posibleng "kahilingan sa pagpupulong" ay maaaring "Gusto kong makipagkita sa iyo upang repasuhin ang aking pagganap sa nakaraang taon at upang talakayin ang isang kahilingan ng minahan na napakahalaga sa akin." Ang pagtatanong para sa isang pulong gamit ang diskarte na ito ay hindi makakakuha ng iyong manager sa gilid at siya ay maunawaan na ang kung ano ang nais mong pag-usapan ay napakahalaga sa iyo. Kung siya ay isang mabuting tagapamahala, mahalaga sa iyo ang mahalaga sa kanya.

Kapag nakaupo ka sa iyong tagapangasiwa, kailangan mong tiyakin na hindi ka tumatagal ng isang agresibo o isang "may karapatan" na diskarte. Ang parehong ay ilagay ang iyong manager sa nagtatanggol at hindi mo na maglingkod sa iyo na rin. Sa halip, ilagay ang mga katotohanan at mga kadahilanan kung bakit nararamdaman mong nararapat kang magpalaki, kilalanin na ang pagbibigay ng pagtaas ay isang mahirap na posisyon para sa iyong tagapamahala ngunit huwag mag-alok ng dahilan sa iyong tagapamahala para sa hindi pagbibigay sa iyo ng pagtaas na nararapat sa iyo!

Ito ay matalino upang malaman ang eksakto kung gaano karami ng isang taasan ang hinihiling mo. Kasabihan, "Anuman ang pakiramdam mo ay patas" ay isang kahanga-hangang paraan upang itakda ang iyong sarili para sa pagkabigo.

Kung Ano ang Gagawin Kung Nagbabago ang mga Bagay

Kung nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho sa pagtatanghal ng iyong kaso at gumamit ng walang mga banta na walang ginagawa ngunit hindi mo makuha ang pagtaas na gusto mo, salamat sa iyong manager para sa kanyang oras at tanungin siya kapag maaari mong muling bisitahin ang paksa ng isang taasan at lumabas at dagdagan ang iyong mga benta kahusayan. Maraming mga empleyado, pagkatapos na i-down para sa isang taasan, maging mapait at hayaan ang kanilang mga resulta ng benta slip. Sa tingin nila na sa pamamagitan ng slacking off sa halip ng pagbalik sa kanilang mga trabaho sa isang mas higit na pagsinta ay sa paanuman saktan ang kanilang employer. Sa katunayan, ang tanging tao na ito saloobin masakit ay ang isa na may saloobin.

Oo, ang pagkakaroon ng isang kahilingan para sa isang pagtaas ng pagtaas ay nakapagpapahina at maaaring mas mahirap na hindi lamang bumalik sa iyong trabaho na may parehong simbuyo ng damdamin na mayroon ka bago humingi ng isang pagtaas ngunit upang bumalik sa iyong posisyon na may mas maraming pasyon; ang paggawa nito ay ang pinakamahusay na paraan upang patunayan ang iyong halaga sa iyong tagapag-empleyo.

Maaaring asahan ng iyong tagapamahala na mahulog ang iyong mga resulta pagkatapos tanggihan ang iyong kahilingan. Ngunit kapag nakita niya ang pagtaas ng iyong mga resulta, maaari ka lamang siyang tawagan para sa isa pang talakayan bago mo isipin na oras na para sa isa pang chat.