BENTA

Ang pagbebenta ng iyong sarili ay ang unang hakbang sa pagbebenta ng iyong produkto at isang kritikal na bahagi ng mga benta. Ito ang kahalagahan ng propesyonal na hitsura.

Ang isang mahusay na virtual na koponan sa pagbebenta ay puno ng masaya salespeople na gumawa ng maraming pera para sa kanilang kumpanya. Narito ang ilang mga tip sa kung paano pamahalaan ang mga ito.

Ang mabuting pamamahala ng pipeline ay maaaring gumawa ng maraming pera dahil alam mo kung gaano karaming mga benta ang malamang na gagawin mo at maaaring kumilos kung ikaw ay maikli sa quota.

Kumuha ng impormasyon sa karera sa pagiging reps ng gumagawa na nagtatrabaho nang direkta para sa tagagawa o nang nakapag-iisa. Alamin ang tungkol sa mga pagkakataon sa kita at higit pa.

Sa bawat benta o siklo ng pakikipanayam, makakatagpo ka ng mga pagtutol. Sa katunayan, hindi ka nagsisimulang magbenta hanggang sa unang "hindi."

Sa isang mundo ng negosyo kung saan ang mga industriya ay darating at umaalis, ang isang industriya-anchor ay ang larangan ng pangangalagang pangkalusugan. Ang mga tao ay laging magkakasakit.

Sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga panganib at pagkakataon sa imbentaryo, at pagpapatupad ng mga estratehiya sa paglalaan ng imbentaryo, ang paninda ng merchandising ay nagdaragdag ng mga margin ng kita.

Ang pinakamahusay na mga salespeople ay nakuha ang trabaho nang hindi umaasa sa iba na sumpain sila. Kung nais mong maging mahusay, narito ang ilang mga mahusay na paraan upang ganyakin ang iyong sarili.

Ang pagbebenta ay maaaring ang pinakamahusay na bayad na trabaho o isa sa mga pinakamasama. Ang susi sa paggawa ng iyong mga benta trabaho isa sa mga pinakamahusay na bayad ay upang makabisado ang mga kritikal na mga kasanayan sa tagumpay.

Sa isang industriya na matagal na pinangungunahan ng mga kalalakihan, ang mga babaeng benta ng mga propesyonal ay naging isang nangingibabaw at matagumpay na bahagi ng propesyonal na karera sa pagbebenta. Ngunit ang mga kababaihan ay may kalamangan sa mga lalaki pagdating sa mga benta?

Kung ikaw ay nagtataka kung dapat mong isaalang-alang ang isang posisyon sa pagbebenta lamang ng komisyon, dapat mong malaman ang lahat tungkol sa mga benepisyo ng mga posisyon na ito.

Alamin kung ano ang hahanapin at kung ano ang aasahan sa isang alok ng alok ng trabaho. Ipapaliwanag ng artikulong ito ang pinakamahalagang lugar ng mga uri ng mga titik na ito.

Ang isang kritikal na kasanayan na sa lahat ng mga propesyonal sa benta ay pakikipag-ayos. Kung wala ang kasanayang ito, ikaw ay mapipilitang magbenta sa presyo. Narito ang dapat malaman.

Mula sa Cleveland patungong Dayton patungo sa Toledo, alamin kung aling mga lungsod ng Ohio ang ilan sa mga pinakamalaking punong tanggapan ng kumpanya sa U.S. retailer at restaurant chain.

Ano ang mga umuusbong na uso sa industriya ng pagbebenta at inihanda mo ba kung paano makakaapekto sa iyong karera sa pagbebenta? Alamin kung ano ang mga pinakabagong uso.

Para sa ilan, ang umaasa lamang sa kanilang sarili ay sapat na. Para sa tunay na mga propesyonal sa pagbebenta, ang tunay na pagsubok ng mga kasanayan at kumpiyansa ay ang entrepreneurship ng benta.

Isang listahan ng mga negosyo ng Estados Unidos na gumagamit ng mga pinaka-propesyonal na benta. Kung nais mo ang isang karera sa mga benta, magsimula dito.

Sa benta ay ang araw-araw na giling. At ito ay eksakto kung ano ang nagdudulot ng karamihan sa mga tao sa labas ng trabaho. Ipapakita namin sa iyo kung paano haharapin ang hamon.

Sinasabi ng isang lumang pahayag na ang tagumpay sa mga benta ay isang laro lamang. Ano ang ibig sabihin nito at paano mo matututong gamitin ito upang madagdagan ang iyong sariling tagumpay?

Ang punong-himpilan ng ilan sa pinakamalaking kompanya ng U.S. retail at restaurant ay matatagpuan sa Pennsylvania.

Kailangan mo ba ng isang diskarte upang makakuha ka out sa iyong pinakamasama pagbagsak ng mga benta? Subukan ang isang ito - hindi kumplikado.

Magkakaroon ng malaking epekto ang iyong posisyon sa iyong produkto kung paano iniisip ng iyong mga prospect at customer. Ang pagbibigay ng tama sa iyong produkto ay maaaring magbigay sa iyo ng mas mahusay na kalamangan sa kumpetisyon.

Alamin kung paano maging karapat-dapat ang mga prospect, at i-save mo ang iyong sarili ng maraming oras mamaya sa ikot ng benta. Ang mga tanong na ito ay maaaring makatulong sa iyo na maging mga lead sa mga prospect.

Ang pagtatanong at tunay na pakikinig sa mga sagot ay ang pinakamatibay na tool sa anumang kit ng salesperson. Ngunit ang ilang mga katanungan ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iba.

Huwag sumukot kapag sa wakas ay makarating ka sa pagsasabi ng inaasam-asam kung magkano ang gastos ng iyong produkto. Matapos ang lahat, kung ito ay isang mahusay na produkto, ito ay nagkakahalaga ng presyo.

Ang bawat isa sa mga apat na uri ng mga propesyonal na mamimili ay tumatawag para sa isang iba't ibang mga diskarte, kaya kailangan mong kilalanin ang uri ng iyong mamimili nang maaga upang magtagumpay.

Kung nagbebenta ka ng mga kotse o yate, ang lahat ng mga kasanayan sa pagsasara sa mundo ay hindi makakatulong sa iyo kung hindi ka maaaring mag-set up ng sapat na mga tipanan. Alamin kung paano makakuha ng mga resulta.

Paano mo hahawakan ito kapag sinimulan ng iyong mga kakumpitensya ang pag-atake sa iyong mga customer? Narito ang mga mungkahi upang matulungan kang protektahan ang iyong mga customer mula sa mga kakumpitensya.

Sa bawat benta o siklo ng pakikipanayam, makakatagpo ka ng mga pagtutol. Sa katunayan, hindi ka nagsisimulang magbenta hanggang sa unang "hindi."

Lahat ng mga karera sa pagbebenta ay nabibilang sa dalawang kategorya, negosyo sa negosyo (B2B) at negosyo sa consumer (B2C). Narito ang pagkasira ng parehong uri ng karera.

Habang ang ilang mga tao cringe kapag nakita nila ang isang nagtatanghal-set up ng isang projector, dito ay mga tip sa kung ano ang ilagay sa isang Powerpoint pagtatanghal upang i-hold pansin.

Ang pagtatanong sa iyong inaasam-asam ay isang serye ng mga bukas na tanong na maaaring makuha ng iyong mga prospect na ibenta ang kanilang sarili. Ang mga halimbawang ito ay makakatulong sa iyo na makapagsimula.

Ang mga negosyo ng lahat ng sukat ay may mga benepisyo at mga kakulangan. Alin ang mas mahusay na magtrabaho para sa pagdating sa mga benta: Ang isang malaking kumpanya o isang maliit na isa?

Ang mga benta ay madalas na tungkol sa paglikha ng isang sitwasyon kung saan ang pag-asa ay nararamdaman na komportable at ligtas. Ito ay nangangahulugan ng pagbuo ng kaugnayan nang maaga sa proseso.

Gaano katagal ito nang nabago mo ang iyong pitch ng benta? Kahit na ang pinakamahusay na pagtatanghal ng benta ay nawala sa paglipas ng panahon. Narito ang 10 mga paraan upang mapabuti ito.

Ang mga sitwasyon ay maaaring mabago nang mabilis, na gumawa ng mga makatwirang mga makatwirang quota imposibleng maabot. Maaaring kailangan mong lumipat sa iyong tagapangasiwa para sa tulong.

Paglalarawan ng trabaho ng tagapamahala ng kategorya. Kumuha ng kompensasyon sa suweldo, kwalipikasyon, karanasan, kasanayan, at mga kinakailangan sa edukasyon para sa posisyon.

Isang paglalarawan ng trabaho para sa Psychology ng Mga Pasyente ng Consumer, kasama ang mga kwalipikasyon, mga kinakailangan, at impormasyon sa suweldo para sa karera ng isang sikolohiyang mamimili.

Alamin ang tungkol sa mga kinakailangan sa retail sales merchandiser at kumuha ng paglalarawan sa trabaho, kasama ang impormasyon tungkol sa suweldo, bonus, benepisyo, at iba pa.

Paglalarawan ng Retail Stockroom, Fulfillment, Inventory Associates at inaasahang suweldo, karanasan na kailangan para sa entry-level na stocking at retail careers.

Narito ang isang pangkalahatang-ideya ng mga responsibilidad sa trabaho, suweldo, kasanayan, kwalipikasyon, karanasan, at mga kinakailangan para sa edukasyon para sa mga trabaho sa retailer na cashier.

Sa nakaraan, ang mga benta ay nakuha nang isang beses ang mga tao sa pagmemerkado ay gumawa ng kanilang mga trabaho. Ngayon ang mga linya na naghiwalay ng mga benta at marketing ay wala na.

Alamin ang tungkol sa mga asosasyon ng benta at mga organisasyon at kung saan ay mas mahusay na angkop sa iyong mga pangangailangan bilang isang benta propesyonal.

Sinasabi ng isang lumang pahayag na ang tagumpay sa mga benta ay isang laro lamang. Ano ang ibig sabihin nito at paano mo matututong gamitin ito upang madagdagan ang iyong sariling tagumpay?

Ang paggamit ng pananalita ay halos palaging isang masamang ideya. Iyon ay doble sa isang sitwasyon ng benta, kung saan ang mga parirala na ito ay malamang na maaring maalala o malito ang iyong mga prospect.

Ang isang epektibong sulat sa pagbebenta ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makilala ang mga prospect at interesado sa iyong produkto.

Kapag naghahanap ng mga posisyon sa pagbebenta, alam na ang mga pagkakaiba sa responsibilidad sa pagitan ng mga pamagat ng trabaho ay maaaring makatipid sa iyo ng oras at enerhiya.

Sa karamihan ng mga propesyon, ang mga empleyado ay dumalo sa mga klase ng pagsasanay, at maraming iba pang mga karera ay nangangailangan ng patuloy na pagsasanay upang matuto ng mga bagong kasanayan.

Ano ang mga umuusbong na uso sa industriya ng pagbebenta at inihanda mo ba kung paano makakaapekto sa iyong karera sa pagbebenta? Alamin kung ano ang mga pinakabagong uso.

Ang isang checklist sa proseso ng pagbebenta ay tumutulong sa mga salespeople na magsagawa ng bawat hakbang sa isang benta sa tamang oras. Kung ikaw ay struggling, ang checklist ay maaaring makatulong sa iyo na malaman kung bakit.

Ang isang customer testimonial ay isang tool sa marketing na maaaring magamit sa iyong website at iba't ibang mga social media platform. Narito ang dalawang sample na kahilingan ng mga titik.

Ang pagsasabi ng salamat sa negosyo ay hindi lamang magandang asal, magandang negosyo. Narito ang ilang mga template na salamat sa mga template para sa iba't ibang mga sitwasyon.

Napakaliit bang ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang miyembro ng pamilya o sa isang malapit na kaibigan? May mga kalamangan at kahinaan ang alinman sa paraan.

Iba-iba ang mga may-ari ng negosyo sa mga gumagawa ng desisyon sa malalaking korporasyon. Ang pag-unawa sa kanilang mga layunin at takot ay mahalaga sa pagbebenta sa kanila.

Ang mga yari ng mga produkto ay kadalasang nagkakahalaga nang higit pa kaysa sa kanilang kompetisyon. Alam ng mga prospect na ito, kaya ang pagbebenta ng halaga ay isang mas mahusay na ideya kaysa sa presyo.

Ang pagbebenta ng B2B ay nangangahulugan ng pakikipag-ugnay sa mga gumagawa ng desisyon sa tatlong iba't ibang antas - at bawat antas ay may iba't ibang pangangailangan. Alamin kung paano itayo sa bawat isa.

Kung nakalikha ka na ng appointment ng sales sa isang punong ehekutibong opisyal, kailangan mong ilagay sa ilang karagdagang pagsisikap.

Ang modelo ng Sales Relasyon ay isang popular na diskarte sa mga benta. Ngunit maraming mga pagbabago at mga umuusbong na uso ang maaaring magresulta sa modelo na lipas na. Matuto nang higit pa.

Ang mga panandaliang layunin ay pantay na impormasyon bilang pangmatagalang layunin. Narito ang ilang mga tip para sa pagtatakda ng mga panandaliang layunin.

Ang mga pagpupulong ay hindi maaaring maging paboritong bahagi ng trabaho ng nagbebenta, ngunit maaaring makatulong ito sa pagpapabuti ng produksyon. Narito ang mga estratehiya upang masulit ang mga ito.

Gusto mo bang maging isang mas mahusay na sales manager? Subukan ang iyong mga kasanayan sa sales manager mula sa listahang ito at maaari kang pumunta lamang mula sa mabuti hanggang sa mahusay.

Ano ang maaaring hindi mabubuhay ng isang propesyonal na nagbebenta? Mga kasanayan sa pagbebenta. Ipinapakita namin sa iyo ang nangungunang 3 na tutulong sa iyo na bumuo ng isang pundasyon para sa isang matagumpay na karera.

Ay isang sales manager ang karera na pinili para sa iyo? Magkakaiba ang iyong mga potensyal na hamon depende sa kung ikaw ay isang salesperson o isang tagapamahala sa ibang field.

Ang mga huling impression ay tumatagal ng mahabang panahon, kaya ang iyong unang trabaho sa pagbebenta ay maaaring maging isang mahalagang isa. Ang paggamit ng mga tip na ito ay makakatulong sa iyong unang araw na maging maayos.

Alam mo ba kung paano i-on ang mga prospect sa mga lead? Mayroong mahahalagang estratehiya na maaari mong gamitin upang matukoy ang mga lead, kasama ang pag-time at pagsasagawa ng imbentaryo sa inaasam-asam.

Sundin ang mga hakbang na ito upang maghanda para sa iyong pakikipanayam kasama ang pagsasaliksik sa isang prospective na tagapag-empleyo at pagtingin sa iyong pinakamahusay.

Ang email ay maaaring maging isang malakas na kasangkapan sa pagbebenta o isang kumpletong pag-aaksaya ng oras - ang lahat ay nakasalalay sa kung gaano kabisa ang iyong isulat ang iyong mga mensaheng email.

Kung naisip mo kung ano ang maaari mong gawin, araw-araw, upang maging matagumpay sa mga benta, hindi ka pa titingnan. Ipapakita namin sa iyo ang daan.

Anong mga katangian ng sales manager ang humantong sa tagumpay? Ang trabaho ay nangangailangan ng isang napaka tiyak na kasanayan set na ay ibang-iba mula sa mga tipikal na mga salespersons '.

Ang mga programa ng CRM ay nasa loob ng mahabang panahon, ngunit maraming mga benta ng mga koponan ay naging mabagal upang magpatibay sa kanila. Maraming mga benepisyo sa paggamit ng isa.

Ang pagsasabi ng isang kuwento ay isang oras na pinarangalan na ibenta. Narito ang isang format na makakatulong sa iyo na magsulat ng isang kuwento na nagbebenta sa loob lamang ng ilang minuto.

Kung ikaw ay nagtataka kung dapat mong isaalang-alang ang isang posisyon sa pagbebenta lamang ng komisyon, dapat mong malaman ang lahat tungkol sa mga benepisyo ng mga posisyon na ito.

Ang mga testimonial ng customer ay maaaring maging napaka-kapani-paniwala sa isang inaasam-asam na interesado, ngunit hindi sigurado. Nag-aalok sila ng panlipunan patunay na ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng pagbili.

Ang 7 yugto ng ikot ng benta ay matatagpuan sa halos bawat proseso ng pagbebenta ng salesperson. Narito kung paano i-master ang mga ito at magtagumpay.

Ang alamat ng pagbebenta Brian Tracy ay naglilista ng mga hakbang sa isang ikot ng benta. Kasunod ng mga lohikal na hakbang na ito ay ginawa ni Tracy at ng mga binabanggit niya sa milyun-milyong dolyar.

Bagaman maraming iba't ibang mga paraan upang isara ang isang benta, ang malapitang paniniwala ay isang epektibo at madaling gamitin. Narito kung bakit at paano.

Mayroong higit sa isang paraan upang isara ang isang pagbebenta, kabilang ang simula sa karaniwang huling hakbang at umunlad sa iyong paraan sa unang (Backwards Closing Technique).

Ang mga pahayag ng benepisyo ay nakakatulong sa pag-tap sa mga emosyon ng iyong pag-asa at pakawalan sila sa pagbili. Ngunit walang tamang batayan, wala silang kahulugan.

Ang sariwang diskarte sa mga benta ay maaaring magbago sa paraan ng iyong pagbebenta at gumawa ng iba pang mga modelo ng benta na mukhang lipas na.

Minsan, ang mga pinakamahusay na closers ay wala sa mga benta. Ang palabas sa telebisyon sa TV, "Colombo" ang nagbigay sa amin ng isang kahanga-hangang aral kung paano isasara ang isang benta.

Kung gagawin mo ito ng tama, ang pagsasara ay maaaring kasing simple ng pagsasabi, "Gusto mo ba itong maihatid sa linggong ito o sa susunod na linggo?"

Maaari mong malaman kung paano makahanap ng mga lead, ngunit sila ay mahusay na mga lead o basura? Ang mga humantong na hindi naging mga prospect ay isang pag-aaksaya ng oras at pera.

Sa bawat benta o siklo ng pakikipanayam, makakatagpo ka ng mga pagtutol. Sa katunayan, hindi ka nagsisimulang magbenta hanggang sa unang "hindi."

Ang mga manggagawa ay nangangailangan ng suporta upang umunlad. Ang paghahatid lamang ng isang salesperson ng isang telepono at isang listahan ng mga leads ay hindi sapat. Ito ang apat na haligi ng mga benta.

Matapos ang lahat ng iba pang mga diskarte sa pagsasara ay nabigo, ang matigas na malapit ay maaaring i-save ang pagbebenta, ngunit nangangailangan ng tapang, tiwala, at pagpapasiya.

Ang mga benta ay hiniram nang husto mula sa sosyal na sikolohiya upang bumuo ng ilang mga lumang ngunit kapaki-pakinabang na mga diskarte sa pagbebenta. Alamin kung paano ginagamit ang mga pamamaraang ito sa mga diskarte sa pagbebenta.

Upang ilista ang lahat ng iba't ibang uri at mga pagkakaiba-iba ng mga karera sa pagbebenta ay halos imposible. Gayunpaman, narito ang ilan para sa iyo upang isaalang-alang.

Ang teknolohiya ng komunikasyon ay nakaunlad sa punto na ang mga karaniwang pagpupulong ay karaniwan, ngunit ang pisikal na pagpupulong ay nag-aalok pa rin ng pinaka-pakikipag-ugnayan.

Habang ang klasikong "puppy dog" isara ay hindi angkop para sa lahat ng mga uri ng mga trabaho sa benta, maaari itong maging isa sa mga pinaka-epektibong mga closers ng deal.

Kung kailangan mong pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta-lalo na pagdating sa pagsara sa pagbebenta-ang mga pamamaraan ng pagsasara ng oras na sinubukan ay kung saan magsisimula.

Maraming mga industriya tulad ng IT ay may sariling propesyunal na sertipiko, at ang industriya ng pagbebenta ay walang kataliwasan. Ano ang halaga ng isang certification ng benta?

Para sa mga pag-iisip tungkol sa kung o hindi isang karera sa mga benta ay tama para sa kanila, marami ang may kinalaman sa kung bakit iniisip nila ang tungkol sa mga benta sa unang lugar.

Ang mga tagapamahala ng benta ay nagtatrabaho ng mahaba, mahabang oras at pa madalas na magreklamo na lagi silang nasa likod ng kanilang trabaho. Maaaring malutas ng pamamahala ng oras ang isyung ito.

"Ang tingin ko tungkol dito" ay isa sa mga pinakakaraniwang pagtutol na naririnig ng mga salespeople. Alamin kung paano matagumpay na mapagtagumpayan ang gayong pagtutol.

Ang pagsasara ng pagbebenta ay isang art form. Ito ang pagtatapos ng mga oras, araw, linggo, buwan o kahit na taon ng pagsisikap. Narito ang ilang mga pro tip upang makatulong sa iyo na isara ang isang benta.

Ang pagkuha ng isang salesperson na hindi magtatagumpay ay isang pag-aaksaya ng iyong oras at kanila. Narito kung paano mag-upa ng isa sa bawat yugto ng proseso.

Kung nagsimula ka kamakailan ang iyong unang trabaho sa pagbebenta, binabati kita! Narito ang ilang mga tip para sa mga salespeople bago sa trabaho at handa para sa isang pinakinabangang karera.

Kung nagtataka ka kung napakataba ka na sa mga benta, maaari kang humiling ng mga maling tanong. Ang pag-iibigan at kasanayan ay walang agwat, ngunit maaaring masaktan ang bias.

Kung nagsisimula ka lamang sa mga benta, may ilang mga antas ng entry sa trabaho na dapat mong isaalang-alang. Narito ang ilan sa mga pinakamahusay na upang simulan ang iyong karera sa pagbebenta.

Narito ang ilang mga pagsasaalang-alang upang makatulong sa iyo na magpasya kung ang isang benta ng trabaho ay tama para sa iyo, tulad ng kung paano mo pangasiwaan ang pagtanggi sa kung mayroon kang isang malakas na panloob na drive.