Paano at Kailan Sasabihin sa Mga Kuwento sa Sales

Ang pagkukuwento ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ihatid ang impormasyon dahil ito ay hindi malilimot. Kung maaari mong gawin ang impormasyong sinusubukan mo upang ihatid sa anyo ng isang kuwento, ang tagapakinig ay mas malamang na magbayad ng pansin at panatilihin ang impormasyon sa ibang pagkakataon. At ang mga kuwento ay nagbebenta ng mabuti dahil sila rin ay naglalaro sa emosyon ng tagapakinig.

Ang mga kuwento ng benta ay pinakamahusay na gumagana kapag iniayon sila sa bawat indibidwal na pag-asa. Habang magiging mabait na magsulat ng isa o dalawang kuwento at pagkatapos ay gamitin ang mga ito sa bawat pagtatanghal, ang mga pangkalahatang layunin ng mga kuwento ay hindi magiging epektibo sa pag-target sa mga pangangailangan ng inaasam-asam bilang isang na-customize na kuwento. Sa kabutihang palad, ang iyong mga kuwento sa mga benta ay maaaring dinisenyo sa paligid ng isang simpleng format na ginagawang madali upang makabuo ng mga bagong kuwento na may ilang mga minuto ng trabaho.

Alamin ang Iyong Kliyente

Kung mas alam mo ang tungkol sa iyong inaasam-asam, magiging mas mahusay ang iyong kuwento dahil maaari mong gamitin ang nalalaman mo upang maihalata ang kuwento. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pamumuhunan sa isang inaasam-asam na magkakaroon ng dalawang bata sa kolehiyo at isa pa sa mataas na paaralan, maaari kang sumulat ng isang mabilis na kuwento na nagpapakita ng mataas na gastos sa kolehiyo at kung gaano kahirap ito makakuha ng mga pautang at scholarship. Ngayon mayroon kang isang kuwento na sigurado na interes sa iyong inaasam-asam.

Mga Panuntunan sa Pagtutukoy

Ang mas tiyak na kuwento mo ay, mas maraming epekto ito sa iyong tagapakinig. Kung nagsimula ka sa pagsasabing "Higit sa 70% ng mga magulang ang nakikipagpunyagi upang magkaroon ng matrikula sa kolehiyo," magkakaroon ka ng mas kaunting epekto kaysa sa kung sasabihin mo ang isang bagay, "hindi ito naniniwala ni Belinda. Ang sulat na kanyang natanggap mula sa kolehiyo ng kanyang anak ay inihayag na ang mga gastos sa pag-aaral ay $ 3,000 na mas mataas sa susunod na taon. Gusto na niyang magbayad sa kanyang pondo sa bakasyon upang magbayad para sa tuition ng nakaraang taon … kung paano siya namamahala? "

Huwag Improvise

Huwag subukan na gumawa ng isang benta kuwento sa mabilisang. Ang ilang mga tao ay may kakayahang mag-imbak ng isang tunay na kapani-paniwala na kuwento. Sa halip, maglaan ng oras upang ilarawan nang mabuti ang iyong kuwento bago ang appointment. Isulat ito, at pagkatapos ay basahin ito nang malakas mula sa iyong script. Matutulungan ka nitong tukuyin ang mga lugar kung saan ang iyong kuwento ay lags o nag-skips sa isang bagay na mahalaga. Mas mahusay pa, magkaroon ng isang kaibigan o isa pang salesperson kumilos bilang iyong madla para sa iyong unang ilang mga kuwento. Sa sandaling nakuha mo ang pagsulat ng mga ito, dapat mong hukom para sa iyong sarili kung ang isang kuwento ay gumagana nang maayos o hindi.

Maaari kang maghanda para sa aktwal na kuwento-pagsulat sa pamamagitan ng pagbubuo ng isang listahan ng mga pinakamahalagang bahagi. Una, itala ang katotohanan o mga katotohanan na iyong natuklasan tungkol sa pag-asa na nais mong magtrabaho sa kuwento. Pagkatapos, isulat ang mga benepisyo ng produkto na pinakamahusay na nalalapat sa kalagayan ng prospect na ito. Isipin ang mga emosyon na mayroon ang iyong karakter sa panahon ng kurso ng kuwento at isulat ang mga ito pababa, masyadong. Ang mga elementong ito ay ang pangunahing istraktura para sa iyong kuwento.

Gumamit ng Imagery

Nakatutulong ang pag-imagine sa pagkuha at pagsunod sa interes ng iyong tagapakinig. Isama din ang ilang pagkilos at pag-uusap. Sa halimbawa sa itaas, maaari mong ipagpatuloy ang kuwento sa pamamagitan ng pag-usapan ni Belinda ang problema sa pagtuturo sa kanyang asawa at / o sa kanyang anak. Ang isang sales story ay dapat na hindi hihigit sa limang minuto upang basahin nang malakas.

Bigyan ng Disclaimer

Tiyaking tandaan kung saan ang kuwento ay batay sa mga haka-haka na kalagayan, o maaaring ang iyong pag-asam ay isang testimonial ng customer. Kung gagamitin mo ang mga naturang kuwento sa nakasulat na mga materyal na pang-promosyon o sa iyong website, maaari kang magdagdag ng disclaimer sa ibaba na nagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Ang kuwento sa itaas ay isang pangkalahatang halimbawa at hindi batay sa isang partikular na tao o tao." Kung sasabihin mo ang isang benta kuwento nang malakas sa isang appointment, maaari mong sundin up sa, "Ngayon na lamang ay isang ginawa-up na kuwento, ngunit ito marahil tunog masyadong pamilyar sa iyo …" at pumunta mula doon.