Masyadong Luma para sa Sales?

"Ang pagbebenta ay karera ng isang kabataang tao."

"Ang tanging matatandang tao sa mga benta ay ang mga hindi sapat na sapat na na-promote."

"Ang mga matatandang tindero ay masyadong malayo sa mga panahon upang maging epektibo."

Kung ikaw ay nagtataka kung maaari kang maging masyadong luma upang maging sa mga benta, maaaring narinig mo ang mga komento na ito bago. Marahil ay naramdaman o naramdaman mo ang parehong paraan. Ang tanong sa core ay kung o hindi may limitasyon sa edad para sa mga nasa o interesado sa isang karera sa pagbebenta? Kung gayon, ano ang dapat gawin ng isang mature na propesyunal kung hindi kung ano ang kanilang pagkagusto at kasanayan para sa? Kung walang ganoong bagay na masyadong matagal para sa mga benta, anong mga hadlang ang dapat na harapin ng isang bentahe ng mga benta ng tenured?

Isang Kaunting Karaniwang Paniniwala

Sa maraming mga organisasyon ng benta, ang benta ng koponan ay mas bata kaysa sa pamamahala ng koponan na kung saan ay madalas na mas bata kaysa sa senior koponan ng pamumuno. Ang pangkaraniwan na ito ay malayo sa pagiging unibersal ngunit, sa pangkalahatan, ito ang karaniwang makikita sa maraming mga benta ng mga koponan.

Maraming nadarama na ang isang batang propesyonal sa pagbebenta ay nakakakuha ng mga pag-promote, umakyat sa hagdan ng korporasyon, at sa kalaunan ay umaasa mula sa industriya habang tinatangkilik ang isang pamamahala o tungkuling senior leadership. Kung ang isang sales rep ay hindi gumagawa ng pag-akyat ngunit sa halip ay mananatili sa isang direktang posisyon sa pagbebenta, alinman sa rep ay tiningnan bilang hindi pagkakaroon ng mga kinakailangang kasanayan upang mag-advance, ay masyadong tamad na inaalok ng promosyon, o hindi interesado sa pagsulong.

Ang mga ito ay ang mga karaniwang gaganapin paniniwala sa pagdating sa mga mature na mga propesyonal sa mga benta, at habang ang mga paniniwala na ito ay may kanilang karapat-dapat at maaaring maging tama sa maraming mga pagkakataon, ang mga ito ay malayo sa pagiging ganap.

Ang Pag-iibigan at Kasanayan Hindi Alam ng Edad

Ang katotohanan ay ang edad ng isang benta propesyonal ay malayo mas mahalaga kaysa sa silakbo ng damdamin at kasanayan. Maaaring magtaltalan ang ilan na sa katandaan ay may isang mababang antas ng enerhiya, ngunit karamihan sa mga reps na nagpapakita ng enerhiya sa kanilang mga trabaho ay maaaring hardwired upang maging energetic o hinihimok ng kanilang pagkahilig para sa kanilang trabaho. May mga masiglang benta sa bawat bullpen sa buong mundo na matanda, at may mga nagpapakita ng napakaliit na enerhiya na nagsisimula lamang sa kanilang mga karera sa trabaho.

Sure, na may edad ay isang natural na pagbawas ng enerhiya sa katawan, ngunit maliban kung ang isang sales rep ay sa isang pisikal na hinihingi industriya, ito ay pagkahilig at kasanayan na lumikha ng enerhiya na kailangan para sa tagumpay, hindi kabataan.

Mga Industriya Magkakaiba

Sa kabila ng mga batas sa pagtatrabaho ng maraming bansa na nagbabawal sa diskriminasyon sa edad, magkakaroon ng mga industriya ng benta na napakahigpit sa mga kabataan at na hindi pinahihintulutan ang mas lumang mga benta ng mga propesyonal mula sa kahit na nag-aaplay para sa isang posisyon sa pagbebenta. Bilang halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto na nakatuon para sa mga 20-taong-gulang, ang kanilang mga benta lakas ay sumasalamin sa kanilang mga customer base. Habang malayo sa pagiging unibersal, mayroong higit na 20 at 30 taong gulang na nagbebenta ng mga produkto ng social media na nakabatay kaysa sa may 50, 60, at 70 taong gulang.

Customer Base

Sa kabaligtaran, makakahanap ka ng higit pang mga 40, 50, at 60 taong gulang na nagbebenta ng Mga Serbisyong Serbisyong at Seguro kaysa sa gagawin mo sa 20 taong gulang. Bakit? Sa ilang mga industriya, ang mga mamimili ay magiging mas nagtitiwala sa isang sales rep na may karanasan (parehong industriya at buhay) kaysa sa isang nagsisimula pa lamang sa kanilang mga karera.

Ngunit ito ay hindi nangangahulugan na ang isang matatandang tao ay hindi maaaring maging matagumpay sa isang industriya na nakatuon sa isang nakababatang henerasyon, ni hindi nangangahulugan na ang isang 20 taong gulang ay hindi isang nangungunang producer sa isang mas mature na industriya.

Muli, bumababa ito sa pagkahilig at kasanayan.

Final Thoughts

Sa lahat ng katapatan, walang limitasyon sa edad para sa tagumpay sa mga benta, ngunit maaaring may dagdag na mga pangyayari o mga hadlang upang mapagtagumpayan para sa isang mature rep sales.

Kung ang iyong mga kasanayan ay matalim at ang iyong pangako sa serbisyo sa customer at tagumpay ay malakas, pagkatapos ang iyong petsa ng kapanganakan ay hindi nangangahulugan ng anumang bagay. Maging matalino tungkol sa industriya na hinahangad mong ibenta, pagkatapos ay ipakita sa mundo ang mga benepisyo ng pagiging nakaranas.