Paano Magturo ng 7 Mga Yugto ng Siklo ng Pagbebenta

Hindi mahalaga kung ano ang iyong ibinebenta, ang bawat pagbebenta ay sumusunod sa halos parehong pattern. Ang bawat isa ay halos palaging kasama ang pitong mga hakbang sa isang form o isa pa. Ang mga salespeople ay hindi palaging nag-iisip sa mga tuntunin ng ilang mga yugto ng isang pagbebenta bilang iba't ibang mga kaganapan, ngunit, sa katunayan, sila ay - at ang mga ito ay kinakailangan upang isulong ang proseso ng pagbebenta. Halimbawa, madalas na nagiging kadalasan ang pagiging kwalipikado bilang bahagi ng malamig na tawag, ang pagtatanghal ng benta, o pareho.

Mahalaga ang bawat isa sa mga yugtong ito kung magtagumpay ka sa mga benta. Kung mahina ka sa isa o higit pang mga lugar, maaari mong mabuhay bilang isang salesperson, ngunit hindi ka magtatagal. Karamihan sa mga salespeople ay tatalakayin sa isa o dalawang lugar, kaya kilalanin ang iyong mga mahihinang punto at panatilihing gumagana ang mga ito upang mapabuti ang iyong mga resulta sa pagbebenta.

01 Prospect for Leads

Panahon na upang gamitin ang mga leads na nakolekta mo sa unang yugto ng proseso ng pagbebenta. Mas gusto ng maraming mga salespeople ang malamig na tawag sa telepono, ngunit maaari ka ring tumawag nang personal, magpadala ng mga email, gumamit ng social media o kahit na mail out benta na mga titik. Anuman ang paraan na iyong ginagamit upang magtakda ng mga tipanan, karaniwan mong nais na magtakda ng isang mukha nang harapan sa halip na subukang magbenta sa telepono.

03 Kwalipikado ang Prospect

Karaniwang nagaganap ang yugto ng kwalipikasyon sa appointment mismo, bagaman maaari mo ring kwalipikado ang mga kliente sa madaling panahon sa iyong unang kontak. Ang ideya ay upang kumpirmahin na ang iyong inaasam-asam ay parehong makakaya at potensyal na handang bilhin ang iyong produkto bago gumugol ka ng maraming oras na sinusubukang i-pitch sa kanya.

04 Gumawa ng iyong Presentasyon

Ang pagtatanghal ay ang pangunahing ng bawat ikot ng benta, at malamang kung saan mo mamuhunan ang pinaka-oras ng paghahanda. Tandaan na hindi mo lamang ibinebenta ang iyong produkto - ibinebenta mo rin ang iyong sarili bilang isang tao na pinagkakatiwalaan. Kinakatawan mo ang iyong kumpanya, kaya ang mga bilang ng hitsura. Bihisan ang bahagi.

05 Address ang Mga Pagtutol ng Prospect

Narito kung saan ka nakikitungo sa mga alalahanin ng iyong inaasam-asam. Ang mga pagtutol ay maaaring talagang isang positibong pag-sign dahil ang ibig sabihin nila na ang iyong pag-asa ay hindi bababa sa pagsasaalang-alang ng pagbili o hindi siya ay sinusubukan upang gumana ang mga potensyal na problema.

06 Isara ang Pagbebenta

Kapag ginawa mo ang iyong pagtatanghal, sinagot ang mga tanong ng iyong pag-asa at hinarap ang kanyang mga pagtutol, oras na upang hilingin ang pagbebenta. Ito ang ikalawang pinaka-napapabayaan yugto ng cycle ng benta, na kung saan ay malungkot na ibinigay na ito ay isa sa mga pinaka-mahalaga. Kahit na mataas na interesado prospect ay madalang na isara ang kanilang mga sarili.

07 Magtanong para sa Mga Referral

Ito ang mga kamay sa pinakamaliit na hakbang. Masyadong maraming mga salespeople ang napakasaya upang makakuha ng isang benta na sila grab ang kanilang mga bagay at lahi ang pinto sa ikalawang sa lalong madaling panahon para sa takot ang inaasam-asam ay baguhin ang kanyang isip. Bawasan ang pagbebenta nang paunti-unti sa halip na i-cut ito biglang maikli. Bigyan ang customer ng iyong business card. Itanong kung alam niya ang sinumang maaaring nasa merkado para sa mga kalakal o serbisyo na iyong ibinigay.