Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Mga Siklo ng Long at Maikling Pagbebenta

Bilang isang salesperson, malamang na tanungin ka sa isang pakikipanayam sa trabaho kung gusto mo ng mas matagal na ikot ng benta o isang mas maikling cycle ng pagbebenta. Mahalagang tandaan na walang tama o maling sagot sa tanong na ito. Ang pangunahing layunin ay dapat ipakita na ikaw ay may sapat na kaalaman tungkol sa bawat uri ng pag-ikot, nauunawaan ang kanilang mga pagkakaiba, at maaaring malinaw na ipaliwanag kung paano gumaganap ang iyong diskarte sa pagbebenta sa isang gusto mo.

Talagang katanggap-tanggap na kilalanin na ang parehong mga diskarte ay may halaga hangga't sinusuportahan mo ang iyong sagot. Kung mas gusto mo ang mahaba o maikling cycle ng pagbebenta, o kahit na ikaw ay parehong komportable sa parehong, mahalaga na kumuha ng ilang oras upang maghanda ng isang sagot sa tanong na ito pakikipanayam.

Sample Answer for Why Both Cycles Sales Have Value

"Sa tingin ko may mga kagiliw-giliw na punto sa parehong uri ng mga benta.Sa isang banda, pinahahalagahan ko ang mas matagal na cycle ng benta dahil nagbibigay ito sa akin ng oras upang makilala ang aking customer.Kung maaari kong gumastos ng oras ng kalidad sa kanila, maaari kaming bumuo ng isang kaugnayan at magtatag ng tiwala. Gayundin, maaari akong gumastos ng oras sa pagtuturo sa kanila tungkol sa iba't ibang mga benepisyo at paggamit ng produkto na interesado sila.

Sa kabilang banda, kung gumagamit ako ng isang mas maikling cycle ng pagbebenta, kadalasan ay wala akong panahon upang makakuha ng kaalaman tungkol sa kostumer at hindi ko maibibigay sa kanila ang napakahabang paliwanag. Bagaman maaaring mukhang negatibo ito, hindi ito. Walang maraming magagamit na oras, kailangan kong pindutin ang mga paksa ng mataas na priyoridad sa halip na mabilis, at ito ay maaaring mapabilis ang isang mas mabilis na pagbebenta. "

Bakit Pinipili Mo ang isang Long Cycle ng Sales

"Palagi kong ginugustuhan ang mas matagal nang pag-ikot ng benta dahil ang pag-uusap ay maaaring iakma depende sa indibidwal na kliyente na nakikipag-usap sa akin. Ang ilang mga kliyente ay nais magkaroon ng maraming impormasyon tungkol sa isang produkto mula sa simula. tungkol sa produkto, lalo na pagdating sa pagkakaroon ng maraming mga teknikal na katanungan nasagot.

Ang iba pang mga kliyente ay mga gatherers ng impormasyon at may mga teknikal na katanungan ngunit interesado rin sa mga personal na benepisyo ng isang produkto. Sa mas matagal na pag-ikot, nalalaman ko na mas mahusay ang mga pangangailangan ng mga kliyente, at maaari kong ayusin ang aking pitch na benta nang naaayon. Gayundin, ang pagkakaroon ng mas maraming oras ay nangangahulugan na maaari kong turuan ang aking mga kliyente tungkol sa lahat ng mga tampok ng isang partikular na produkto at kung bakit ito ang tamang produkto para sa kanila. Ang mas maraming oras na mayroon ako, mas madali ito upang makilala ang mga pangangailangan ng mga kliyente at ayusin ang aking benta pitch nang naaayon.

Nalaman ko rin na ang mas maraming oras na mamuhunan ako sa paggawa ng koneksyon sa kliyente, mas madali ang magtatag ng isang pangmatagalang relasyon sa kanila at makabuo ng paulit-ulit na negosyo. "

Bakit Pinipili Mo ang Maikling Kwento ng Pagbebenta

"Nasisiyahan ko ang mas mabilis na bilis ng isang mas maikling benta cycle Gusto kong makakuha ng karapatan sa punto tungkol sa mga tampok at mga benepisyo ng produkto na ako nagbebenta at ipakita ang mga dahilan kung bakit ito ang pinakamahusay na pagpipilian para sa mga customer.Sigurado ko na ako napaka-kaalaman tungkol sa lahat ng bagay na ibinebenta ko, at laging handa ako sa mga sagot sa anumang tanong na inilagay sa akin.

Gayundin, mas marami akong nagbebenta, mas maraming komisyon ang ginagawa ko at mas ginagawa ko para sa kumpanya. Iyon ay sinabi, hindi ko sakripisyo ang paglikha ng isang kaugnayan sa aking mga kliyente, ngunit naniniwala ako na ang 'oras ay pera' pagdating sa pagbebenta. "

Karagdagang Mga Tanong Mga Tanong at Tip sa Panayam sa Trabaho

Maraming mga katanungan na maaaring hilingin sa iyo ng iyong tagapanayam, kaya mahalaga na maghanda ng mga sagot para sa iba't ibang mga tanong sa pakikipanayam sa trabaho sa benta bago ka pumunta sa iyong pakikipanayam. Halimbawa, ang tagapanayam ay maaaring humingi ng mga tanong sa pakikipanayam sa pag-uusap na partikular na tungkol sa iyo upang higit na matututunan niya ang iyong mga lakas, ang iyong mga kahinaan, at kung gaano kahusay ang iyong naaangkop sa kultura ng kumpanya.

Gusto mong gumawa ng isang mahusay na unang impression, kaya siguraduhin na magsuot ng maayos para sa iyong pakikipanayam sa trabaho. Baka gusto mong magdamit sa isang suit ng negosyo kung iyon ang inaasahang kasuutan para sa trabaho, o maaaring maging kaswal na negosyo kung mas maayos na naaangkop sa dress code sa kumpanya. Kung hindi ka sigurado kung paano magdamit, halos palagi kang maging mas maayos sa pagbibihis kaysa sa pagbibihis.

Habang nakikipag-usap ka sa iyong tagapanayam, siguraduhing makuha ang kanyang e-mail address upang maaari kang magpadala ng sulat sa pasalamatan sa trabaho pagkatapos ng iyong pakikipanayam. Hindi lamang ito ang magalang na gawin, ang pagpapadala ng tala ng pasasalamat ay isang mahusay na paraan upang matiyak na pinapanatili ka ng tagapanayam kapag nasa oras na ang magpasya kung sino ang gumagawa nito sa susunod na pag-ikot ng mga panayam.

Bilang karagdagan, maaari mong gamitin ang sulat ng pasasalamat upang linawin ang anumang mga sagot sa mga tanong na sa tingin mo ay hindi kumpleto o mapalakas ang mga pangunahing dahilan kung bakit ikaw ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho.