Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Bakit Ka Magaling sa Pagbebenta

Mayroong maraming mga posisyon na magagamit sa merkado ng trabaho na nabibilang sa kategorya ng mga benta. Kung ang iyong interes ay namamalagi sa agrikultura, pangangalagang pangkalusugan, pag-publish, tingian, o halos anumang iba pang industriya na maaari mong isipin, makakakita ka ng iba't ibang posisyon sa mga benta. Sa bawat industriya, ang mga trabaho sa pagbebenta ay magkakaroon ng ilang mga pangunahing pagkakatulad.

Ang mga tanong na itatanong sa iyo sa isang pakikipanayam para sa isang trabaho sa mga benta, tulad ng "Ano ang gumagawa ka ng isang mahusay na salesperson?" Ay gagamitin upang suriin ang iyong mga kasanayan at karanasan sa kapasidad na iyon. Gayunpaman, hindi katulad ng mga interbyu para sa iba pang mga uri ng trabaho, ang iyong pakikipanayam ay marahil ay nakabalangkas sa isang paraan na ikaw ay nagtatapos na nagpapakita ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa pamamagitan ng "mahirap na pagbebenta" ng mga talento na iyong dadalhin sa samahan.

Ang iyong mga tagapanayam ay hindi lamang interesado sa mga sagot na iyong ibinibigay sa kanilang mga katanungan. Makikita nila malapit sa "kung paano" sasagutin mo ang mga tanong na ito, na hinahangad ang sigasig, karisma, lengguwahe ng wika, at kakayahan sa pagtatasa ng mga kinakailangan sa pagkonsulta na tumutukoy sa isang mahusay na tagapagbenta.

Paano Maghanda para sa Tanong

Kapag naghahanda para sa isang pakikipanayam para sa isang posisyon sa pagbebenta, kakailanganin mong mag-isip tungkol sa kung anong mga katangian ang iyong tinatangkilik na gumawa ka ng isang mahusay na salesperson. Makakatulong ito sa iyong mga sagot sa maraming mga posibleng katanungan, kabilang ang pamantayan na "Ano ang gumagawa ka ng isang mahusay na salesperson?" Makadarama ka ng higit na kumpiyansa sa iyong pakikipanayam kapag handa ka nang mabuti para sa mga uri ng mga tanong na maaaring itanong sa iyo.

Bilang karagdagan sa pagsusuri ng mga tanong, siguraduhing masaliksik mo ang kumpanya nang lubusan hangga't maaari. Kahit na ang mga maliliit na kumpanya ay karaniwang may isang website na magbibigay sa iyo ng ilang impormasyon na magiging kapaki-pakinabang sa panahon ng iyong pakikipanayam. Sa pamamagitan ng Googling ng kumpanya, maaari mong makita ang mga release ng pahayag at iba pang mga artikulo na maaari mong banggitin sa panahon ng pakikipanayam upang ipakita kung gaano ka interesado sa pagtatrabaho para sa kanila.

Ikiling ang Iyong Kasanayan sa Iyong Karanasan

Nakatutulong na gumawa ng isang listahan ng mga matitigas at malambot na kakayahan na iyong tinamo na nakatulong sa iyo na bumuo ng iyong estilo ng pagbebenta. Ang mga kasanayan sa pagbebenta ay maaaring magsama: hard selling, soft selling, consultative sales, negotiation, product pitching, networking, client relationship management, account management, marketing, management ng teritoryo, cold calling, lead generation, product demonstration, at / o pagsasara.

Gamitin ang iyong listahan upang itali ang mga kasanayang ito sa mga karanasan na magbibigay-diin kung ano ang nagpapalakas sa mga benta. Ang mga interbyu ay tulad ng mga sagot na kasama ang tiyak, napapatunayan na impormasyon mula sa nakaraang trabaho o karanasan.

Kung maaari mong, magbigay ng isang anekdota tungkol sa kung paano mo ginamit ang isang partikular na kasanayan upang gumawa ng isang mahirap na pagbebenta sa isang partikular na kliyente.

• Nakasara ko ang pagbebenta ng 1000 na mga yunit ng mga malalaking kapasidad ng freezer sa aming kumpanya sa Alaska Inc. sa pamamagitan ng paggamit ng aking mga kasanayan sa pananaliksik upang suriin ang kanilang mga kasalukuyang pangangailangan, at tulungan silang antamihin kung paano mapapahusay ng aming produkto ang kanilang pagiging produktibo sa hinaharap.

Higit pang mga Sample na Sagot

• Ako ay isang ambisyosong tao, at tumutulong ako sa mga benta. Gusto kong tiyakin na ang aking mga customer ay lubos na kaalaman, at nagbibigay ako ng pinakamabuting serbisyo. Pakiramdam ko ay nagawa ko na ang isang mahusay na trabaho kapag ginawa ko ang isang pagbebenta na kinakailangan gamit ang lahat ng aking mga talento.
• Ako ay napaka-detalyado-oriented, at na tumutulong sa akin sa mga benta sa maraming paraan. Tinitiyak ko na alam ko ang lahat ng bagay na dapat malaman tungkol sa produkto na ibinebenta ko, upang masagot ko ang anumang mga tanong na maaaring makuha ng isang kostumer sa kanilang kasiyahan. Gusto ko ring malaman ang aking teritoryo sa loob at labas, at gusto kong malaman ang tungkol sa aking mga customer nang personal, kaya mas mahusay kong paglingkuran ang mga ito.​
• Sa tingin ko na ang aking pagtitiis ay tumutulong sa akin na maging isang mahusay na salesperson. Nalaman ko na ginawa ko ang ilan sa aking pinakamahusay na benta kapag kinuha ko ang oras upang hayaan ang customer na timbangin ang kanilang desisyon maingat, magtanong ng maraming mga katanungan hangga't gusto nila, at hindi maglagay ng masyadong maraming presyon sa kanila.

Higit pang Mga Tanong sa Panayam ng Sales

Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang tanong na maaaring hilingin sa iyo na sagutin sa isang pakikipanayam para sa isang posisyon sa pagbebenta:

• Ano ang ginagawa mong isang mahusay na salesperson? (Sample Answer)
• Ano ang nag-uudyok sa iyo bilang isang salesperson? (Sample Answer)
• Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol sa posisyon ng pagbebenta sa aming kumpanya? (Sample Answer)
• Sigurado ka kumportable sa paggawa ng mga malamig na tawag? (Sample Answers)
• Palagi kang natugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta? (Sample Answers)
• Paano mo mapunta ang iyong pinakamatagumpay na benta? (Sample Answers)
• Ano ang nakikita mo para magastos ka sa pagbebenta? (Sample Answers)
• Ibenta mo sa akin ang pen na ito (Mga Sagot sa Sample)