Paano Tumutugon ang mga Tanong Panayam Tungkol sa Paggawa sa Pagbebenta

Ang mga panayam ay maaaring maging matigas para sa lahat ng mga kandidato, ngunit para sa mga tao sa mga benta, kinakatawan nila ang isang partikular na hamon. Matapos ang lahat, kung nagtatrabaho ka sa mga benta, ang iyong trabaho na ibenta - ang iyong pinakamahalagang kwalipikasyon ay ang iyong kakayahang kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto o mga ideya na maaaring bago sa kanila. Kaya kapag nakikipag-interbyu ka para sa isang papel, inaasahan ng mga tagapanayam mong dalhin ang lahat ng mga kasanayang iyon sa harap at ibenta ang iyong sarili.

Sa panahon ng mga panayam, maaari mong asahan ang ilang mga katanungan tungkol sa kung bakit ka nagtatrabaho sa mga benta, mula sa kung bakit gusto mo ito sa kung ano ang motivates iyo at higit pa.

Paano Tumugon sa "Ano ang Interesado sa Pagbebenta?"

Halimbawa, maaaring hilingin sa iyo ng iyong tagapanayam: Ano ang interesado sa pagbebenta at paano ito naaangkop sa aming kumpanya? Gamitin ang katanungang ito bilang isang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga kasanayan. Iyon ay, ibenta ang iyong sarili!

Sa iyong sagot, ipakita ang iyong kaalaman sa kumpanya at talakayin kung bakit gusto mong ibenta ang mga partikular na produkto o serbisyo nito. Pag-usapan ang iyong pag-unawa sa mga produkto at mga diskarte sa pagbebenta ng kumpanya at kung paano ito nauugnay sa iyong nakaraang karanasan, gamit ang mga halimbawa at anecdotes kung saan maaari. Gumuhit ng koneksyon sa pagitan ng mga produkto at serbisyo na matagumpay na naibenta sa nakaraan, at produkto o serbisyo ng kumpanya.

Mga Pinakamahusay na Sagot sa "Anu-anong Mga Intero ang Pinakamahalaga sa Posisyon ng Bentahe na Ito?"

Ang isa pang karaniwang pangkaraniwang tanong sa pakikipanayam na makukuha mo ay: "Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol sa posisyon ng pagbebenta na ito?"

Sa iyong sagot, maaari mong banggitin ang iyong mga positibong damdamin tungkol sa produkto. O, makipag-usap tungkol sa mga partikular na aspeto ng tungkulin o kumpanya na napakahalaga para sa iyo. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang ibahagi ang anumang katulad o may-katuturang karanasan sa pagbebenta sa kategorya ng produkto o sa demographic ng kumpanya.

Tingnan ang ilang mga sample na sagot na magagamit mo upang matulungan kang magsanay ng iyong sariling tugon.

• Ako ay isang masugid na manlalaro ng golf, at nakita ko ang mga produkto ng iyong kumpanya upang maging superior at abot-kayang para sa average na manlalaro ng golp. Naniniwala ako na nagbebenta ng isang bagay na personal kong tinatangkilik ang paggamit ng labis na ginagawang mas epektibo ako bilang isang salesperson.
• Ako ay nagtrabaho sa teritoryo na ito sa loob ng maraming taon at gustung-gusto ko ang pagkakataong gamitin ang aking mga contact at karanasan na nagbebenta ng superior produkto tulad nito.
• Ang pagkakataon na gamitin ang aking karanasan sa internasyonal na mga benta ay ang pinaka-interes sa akin tungkol sa pandaigdigang posisyon.
• Ang iyong kumpanya ay may isang natitirang rekord ng track sa serbisyo sa customer na lubos kong humanga. Mayroon akong malawak na karanasan sa pagbebenta sa iyong customer base at alam ko kung paano itampok ang bahagi ng serbisyo sa customer. Halimbawa, nakabuo ako ng isang kampanya noong nakaraang taon na nakatuon sa kahalagahan ng serbisyo sa customer …
• Patuloy akong motivated sa pamamagitan ng hamon ng pagbebenta ng isang bagong bagay. Ang paglikha ng isang pitch at landing isang bagong kliyente ay isang kasiya-siyang proseso na hindi kailanman nabigo upang gumising sa akin.

Paano Magtuturo ng mga Tanong Tungkol sa Ano ang Nag-uudyok sa Iyo

Kung ang iyong mga produkto o layunin ng iyong prospective na tagapag-empleyo ay hindi mo mapapalabas at motivated na ibenta, malamang na hindi ka angkop para sa trabaho. Ngunit sa kabila ng produkto, ang mga salespeople ay maaaring motivated ng iba pang mga kadahilanan, masyadong. Sa pamamagitan ng pagtatanong sa tanong na ito, nais ng mga tagapanayam na magkaroon ng pakiramdam na ginagawang iyong tinitingnan bilang isang salesperson: Nagbibigay ba ang pera sa iyo ng kama sa umaga? Gusto mo ba ng hamon sa pagbebenta ng isang bagay na hindi mo naibenta bago? Sigurado ka tungkol sa kumpetisyon sa iyong mga kasamahan at isang biyahe upang malampasan ang kanilang mga benta?

Maging tapat tungkol sa iyong sagot. Kung ito ay pera at ang kumpanya ay hinihimok na matumbok ang mga numero ng killer buwan sa buwan, ito ay isang magandang bagay sa kanilang mga mata. Kung ito ay kumpetisyon at mag-post ng isang buwanang tally ng lahat ng mga benta upang panatilihin ang mga tao sa kanilang mga paa, ikaw ay hinihimok upang gumana nang husto.

Anong Mga Interbyu ang Hahanapin sa Iyong Mga Sagot

Para sa mga tagapanayam, ang iyong mga sagot sa mga katanungang ito ay isang pagsubok sa iyong kakayahan sa pagsasaliksik - ang paghahanda ay mahalaga para sa tagumpay sa mga benta. Ang higit pang mga pagtutukoy na iyong ibinabahagi, mas malinaw na gagawin mo ang iyong araling-bahay at pamilyar sa kumpanya at produkto nito. Ang pagiging tiyak na nagpapakita na interesado ka sa partikular na posisyon sa pagbebenta (kumpara sa anumang papel na gagastusin na gagastusin mo).

Ang iyong sagot ay isang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga kasanayan sa pakikipag-usap sa pandiwang, pati na rin ang iyong mga mapanghikayat na kakayahan. (Narito ang iba pang mahahalagang kasanayan para sa mga tao sa mga benta.)

Ano ang Hindi Sasabihin

Maraming mga katanungan tungkol sa pagtatrabaho sa mga benta ay bukas-natapos, ngunit iyon ay hindi nangangahulugan na ang bawat sagot ay isang mahusay na isa. Sa iyong tugon, panatilihin ang focus sa kumpanya, posisyon, o produkto. Huwag tumuon sa kung ano ang gagawin ng posisyon para sa iyo. Ibig sabihin, huwag sabihin na "Interesado ako sa posisyon na ito dahil nag-aalok ito ng mataas na suweldo." Iyon ay maaaring isa sa iyong mga kadahilanan na nakapagpapalakas sa pag-aplay para sa papel, ngunit hindi ito nakakatulong para sa mga tagapanayam.

Sales Job Interview Tips

Bago ka magsimula sa iyong pakikipanayam, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa paggastos sa trabaho upang makapagtiwala ka sa iyong pinakamahalagang produkto - sa iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay sa mga diskarte sa pagbebenta.