Ang 8 Best Sales Pitch Closing Techniques

01 Ang Columbo Isara

Hindi lamang ang TV character na si Columbo ang isang kamangha-manghang detektib ng pulisya, siya rin ay isang kapuri-puri na benta ng coach. Habang kakaunti ang naisip ni Columbo bilang isang benta na propesyonal, ang kanyang sikat na one-liner ay humantong sa mas maraming benta kaysa sa halos anumang iba pang mga linya sa kasaysayan ng benta.

Ang klasikong Columbo na malapit ay ang linya na madalas niyang ginagamit pagkatapos naisip ng mga suspek na si Columbo ay tapos na sa pagsasalita sa kanila. Siya ay tumalikod at magsimulang lumayo, at kapag ang suspek ay nagsimulang maghinga ng hininga ng lunas, si Columbo ay babalik at sasabihin, "Isa pang bagay."

Matapos mong balotin ang iyong mga pitch ng benta at alam mo na ang customer ay malapit nang lumakad, gamitin ang linya ng Columbo upang matumbok ang customer na may pinakamakaakit na bahagi ng iyong pitch. Gumagana ito kung nagbebenta ka ng mga sasakyan o timeshares.

02 Ang Matalik na Close

ang palagay niya ay malapit na tumutulong na ilagay ang mga propesyonal sa pagbebenta sa isang mas mahusay na estado ng pag-iisip dahil inaakala nila na ang customer ay magbibili. Hangga't ginagarantiya ng mga benta pro na ang bawat hakbang ng proseso ng pagbebenta ay sakop at nagbibigay ng sapat na halaga sa customer, sa pag-aakala na ang isang sale ay magsasara ay isang makapangyarihang at lubos na epektibong pagsasara ng pamamaraan. Kung matututuhan mo lamang ang isang malapit, ito ang matutunan mo.

Ang pangunahing bagay tungkol sa malapitang paniniwala ay ang kailangan mo na kumuha ng madalas na "mga tseke ng temperatura" ng iyong kostumer upang tiyakin na sumusunod siya kasama ang iyong palagay na pagbebenta. Walang anuman sa partikular na sabihin upang magsagawa ng pamamaraan na ito maliban na maging bilang uber tiwala na posible sa iyong produkto at iyong sarili.

03 Ang Puppy Dog Close

Ang ilang mga maaaring labanan ang kariktan ng isang puppy. Kumuha ng isang lover ng aso sa isang puppy store at makikita siya pumunta gaga. Mag-alok na hayaan ang aso magkasintahan kumuha ng isang puppy bahay upang "subukan ito" at siyam sa 10 beses na ang customer ay bilhin ang puppy. Para sa mga propesyonal sa benta na may opsyon na pahintulutan ang kanilang mga prospect na "test drive" o "subukan" ang kanilang produkto, ang puppy dog ​​close ay may napakataas na rate ng pagsasara.

Kung sakaling bumili ka ng isang kotse, ang mga benta propesyonal na malamang na nagtatrabaho ang puppy dog ​​malapit sa iyo. Ang paggamit ng puppy dog ​​close ay isang mababang presyon at mabisang paraan upang makakuha ng isang customer upang mag-sign sa ilalim na linya. Sa sandaling alam mo na ang diskarteng ito, makikita mo ang iyong mga numero ng benta na patuloy na mapabuti.

04 Ang Likod na Isara

Karamihan sa mga propesyonal sa benta ay itinuro na ang mga ikot ng benta ay sinundan ng paunang natukoy na bilang ng mga hakbang, na ang hakbang ay ang "paghanap at kwalipikadong" hakbang. Ngunit paano kung nagsimula ka sa pangwakas na hakbang, na humihingi ng mga referral? Ito ang pabalik na diskarteng pagsasara na nagsisimula kung saan nagtatapos ang karamihan sa mga benta.

Ano ang karanasan ng mga gumagamit ng mas maaga na pagsasara ng pamamaraan ay ang pakiramdam nila na ang kostumer ay agad na nalulumbay kapag natanto nila na hindi mo sinusubukan na ibenta ang mga ito ng isang bagay. Pagkatapos nito, makinis ang paglalayag upang ipaliwanag ang produkto at ang mga benepisyo at halaga nito-at pagkatapos ay tinta ang deal.

05 Ang Hard Close

Ang mahigpit na pagsasara ay nangangailangan ng maraming lakas ng loob at kumpiyansa at dapat lamang gamitin kapag wala kang mawawala. Habang ang mga tao sa pangkalahatan ay nagmamahal sa pagbili ng mga bagay, karamihan sa poot na ibinebenta sa. Pagdating sa mahirap na pagsasara, ang mga customer ay may kamalayan na ikaw ay nagbebenta ng mga ito ng isang bagay.

Ito ay face-to-face, huwag ipakita ang takot, kumuha-the-deal-sign uri ng pagbebenta. Sa kabila ng negatibong reputasyon nito, kung minsan ang matigas na pagsara ay ang pinakamahusay na paraan ng pagsasara upang gamitin. Ang isang caveat ay hindi mo dapat gamitin ito masyadong maaga sa cycle ng benta.

06 Ang Pagtakas

Harapin natin ito: galit tayo kapag ang mga bagay ay kinuha mula sa atin. Kahit na ito ay isang bagay na pagmamay-ari namin o isang bagay na gusto naming pag-aari.

Alam mo ba na ang pagkuha ng mga bagay mula sa iyong mga prospect ay maaaring talagang gamitin bilang isang pamamaraan ng pagsasara? Ang pagkuha ng malapit na nagsasangkot sa pagrepaso ng ilang mga tampok o mga benepisyo na nais ng isang customer at pagkatapos ay nagmumungkahi na talikuran nila ang ilan sa mga tampok na ito-marahil ay nag-aalok ng isang pagtitipid sa gastos. Nagreresulta ito sa isang sikolohikal na epekto sa mga customer na hindi gustong mawalan ng anumang bagay sa kanilang listahan ng hiling at umusad sa pagbili ng produkto.

07 Ang Now o Never Close

Kung nais mong itulak ang isang kostumer upang makagawa ng isang pagbili kaagad, subukan ang pagbibigay sa kanila ng ilang uri ng espesyal na benepisyo. Maaari mong subukan ang pagsasabi ng isang bagay tulad ng:

• "Mayroon lamang kami ng isang bagay na natitira sa presyo na ito, at pupuntahan ito sa susunod na linggo."
• "Kung mag-sign up ka sa pagtatapos ng araw ngayon, maaari kang bigyan ka ng 15 porsiyento."

Karamihan ng panahon, gagana ang diskarte na ito dahil madalas na natatakot ang mga tao na gumawa-kahit na gusto nila ang produkto. Sa ganitong paraan, pinutol mo ang pagkawalang-galaw. Siyempre, kailangan mong ipaalam sa pag-asam na ang produkto ay may halaga-hindi ka nag-aalok sa kanila ng pera dahil ang produkto ay may sira o na-phased out.

08 Ang Buod Malapit

Kapag inirekuminda mo ang mga benepisyo at halaga ng produkto na iyong inaalok, mas madali para sa isang pag-asam na mag-sign sa may tuldok na linya. Iyon ay dahil maaaring mahirap para sa ilang mga tao na makilala sa pagitan ng dalawa o tatlong iba't ibang mga produkto.

Halimbawa, "Kaya, mayroon kaming Compact Pixie Deluxe espresso machine na tumatagal ng napakakaunting counter space. Ito ay may isang built-in na frother, at ito ay may 2-taon na warranty. Nag-aalok din kami ng libreng paghahatid. "

Kung tinutulungan mo ang inaasam-asam maisalarawan kung ano ang kanilang pagbili-at ibilang ito sa isang maigsi na paraan-madali para sa kanila na maunawaan na talagang nakakakuha sila ng kung ano ang nais nila.