Mga Trabaho sa Sales - Medikal na Sales ng Propesyonal na Device

Maglakad sa anumang ospital at tingnan ang di-kapanipaniwalang numero at mga pagkakaiba-iba ng mga device na nakikita mo. Sa panahon ng pagbisita sa opisina ng iyong susunod na doktor, subukang mabilang kung gaano karaming mga aparatong medikal na ipinasa mo sa iyong lakad mula sa waiting room papunta sa silid ng pagsusuri.

Kapag tapos ka na sa pagbilang, isipin na ang bawat aparato na iyong nakita, binibilang, nagtaka kung ito ay gagamitin sa iyo at pagkatapos ay nagtanong tungkol sa layunin nito, ay dumating sa lokasyon nito bilang resulta ng isang pagbebenta na nagaganap. At maliban kung ang mga tao ay titigil sa sakit, matanda o nasaktan, ang mga benta ay magpapatuloy sa hinaharap.

1099 o W2

Napakalaking bilang ng mga tagagawa ng medikal na aparato. Ang ilang mga gumagawa ng isang partikular na aparato at ilang gumagawa ng daan-daang mga aparato. May mga nagtatayo, nagtatayo at nagbebenta ng mga multimillion-dollar na piraso ng kagamitan, at ang iba naman ay gumagawa ng medyas na pambalot. Ang mga pagkakaiba-iba ay tila walang katapusang bilang ang mga paraan na ang kanilang mga propesyonal sa benta ay kumita ng kanilang kita. Sa pangkalahatan, ang mga sales reps na nagbebenta ng mga medikal na aparato ay alinman sa mga independiyenteng propesyonal sa pagbebenta o full-time, W2-tumatanggap ng mga empleyado. Para sa mga interesado sa pagsisimula ng isang karera sa mga benta ng medikal na aparato, asahan na makahanap ng medyo kahit na nahati sa pagitan ng mga posisyon na batay sa 1099 at sa mga nangangailangan na ikaw ay isang empleyado ng kumpanya.

Maliban kung ikaw ay komportable na nagtatrabaho sa isang plano sa komisyon na kinabibilangan ng isang kombinasyon ng suweldo at komisyon, ang iyong pangunahing pokus ay ang paghahanap ng isang kumpanya na nagbabayad ng isang mataas na porsyento ng mga komisyon, batay sa alinman sa kabuuang kita o bilang ng mga device na nabili.

Manufacturer o Distributor

Kapag naghahanap ng isang benta karera sa industriya ng medikal na aparato, ang iyong paghahanap ay nakatutok sa alinman sa gumana nang direkta para sa mga tagagawa o isang distributor. Parehong may mga pakinabang at benepisyo, at parehong may mga potensyal na mga kakulangan.

Paggawa para sa isang Manufacturer

Ang pangunahing pakinabang ng direktang pagtatrabaho para sa isang tagagawa ng medikal na aparato ay ang pagpepresyo. Dahil ang kumpanya ay gumagawa ng anumang device na iyong ibinebenta, mayroon silang pinakamalaking kakayahang umangkop sa pagpepresyo. Ang isa pang kalamangan ay direktang pangalan ng pagba-brand. Sabihin nating mayroon kang trabaho na nagbebenta ng mga machine MRI na ginawa ng XYZ corporation at ikaw ay kasangkot sa isang mapagkumpitensyang ikot ng benta sa isang malaking ospital. Ang iyong kakumpitensya ay nagbebenta rin ng parehong MRI machine, na ginawa ng iyong kumpanya, ngunit nagtatrabaho sila para sa isang distributor.

Hindi ka lamang makakakuha ng mas agresibo sa mga antas ng suporta sa pagpepresyo, ngunit dahil kinakatawan mo ang kumpanya sa pagmamanupaktura, ang mga gumagawa ng desisyon sa ospital ay, malamang, ay mas nakakaramdam ng pagbili mula sa iyo kaysa sa iyong kakumpitensya.

Mayroong ilang mga disadvantages upang isaalang-alang pati na rin. Ang pangunahing pagiging iyong limitadong portfolio ng mga produkto. Ang mga distributor ay karaniwang may higit sa isang linya na kinakatawan nila, na nagpapahintulot sa kanila na tumugma sa kanilang ipinanukalang produkto sa mas mahusay na pangangailangan ng isang customer.

Paggawa para sa isang Distributor

Ang mga distributor ay may mga kaayusan, kadalasan ay may ilang mga tagagawa, upang ibenta ang kanilang mga produkto. Depende sa kanilang mga antas ng pangako, tumatanggap sila ng mga antas ng suporta sa pagpepresyo na nagpapahintulot sa kanila na ibenta ang aparato para sa isang kita. Ang karaniwang mga antas ng suporta ay mula sa 10% hanggang 40% na diskwentong presyo. Ang ibig sabihin nito ay ang isang nakarehistrong distributor ay maaaring bumili ng isang aparato mula sa isang tagagawa para sa 10, 20, 30 o 40% na mas mababa kaysa sa na-publish na MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price.)

Karamihan sa mga distributor ay inaasahan na kumita ng kanilang kita hindi sa mga benta ng mga aparato kundi sa mga halaga na idinagdag na mga serbisyo. Ang pamamahala ng pag-i-install o imbentaryo ay dalawang karaniwang halaga-nagdadagdag na nagdudulot ng kita sa mga distributor. Bilang isang sales rep na nagtatrabaho para sa isang distributor, dapat mong tiyakin na maaari kang kumita ng komisyon sa parehong pagbebenta ng device pati na rin sa anumang mga karagdagang serbisyo na ibinebenta. Kung hindi, kakailanganin mong matukoy kung ang market na kung saan ikaw ay nagbebenta ay sumusuporta sa mga antas ng margin na sapat na mataas para sa iyo upang kumita ang kita na gusto mo.

Kakailanganin mo ring tukuyin kung gaano karaming mga kakumpitensya, kabilang ang posibilidad na makipagkumpitensya laban sa mga reps ng tagagawa, na ikaw ay nakikipagkumpitensya laban.

Panghuli, mahalaga na maunawaan kung gaano karaming mga iba't ibang mga tagagawa ang iyong kinakatawan at kung gaano karaming iba't ibang mga device ang iyong maibebenta. Ang higit pa ay hindi nangangahulugang mas mahusay, ngunit higit pa ay mas mahusay kaysa sa hindi sapat! Hindi mahalaga kung gaano karaming nagbebenta ka, kailangan mong maging ekspertong paksa sa device o device na iyong ibinebenta. Kung nagbebenta ka ng isang produkto na hindi ka masyadong kilala, malamang na hindi ka magbebenta ng maraming device!