Alamin Kung ang isang Sales Job ay tama para sa iyo

Maraming mga out doon na maaaring nagtataka kung ang isang karera sa mga benta ay tama para sa kanila. Ang mga nagtatanong sa tanong na ito sa kanilang sarili ay kadalasang pinupuno ng mga nagdududa, sa malaking bahagi, sa pamamagitan ng kanilang personal na karanasan sa mga propesyonal sa pagbebenta, ang mga opinyon ng kanilang personal na network at ang pangkalahatang opinyon ng publiko sa industriya ng benta. Malamang na naririnig nila ang mga kuwento ng mga taong kilala nila na nagbigay ng mga pagbebenta subalit may mas maraming pang-horror story kaysa sa mga kuwento ng tagumpay na ibabahagi. Ngunit tinatanong ang tanong, "ay tama ang benta para sa akin?" ay mas mahusay kung rephrased sa "ako ay tama para sa mga benta?"

Ang benta ay hindi isang Easy Job

Ang isang maling at karaniwang gaganapin paniniwala ay na ang mga benta ng mga propesyonal ay gumastos ng mas maraming oras sa golf course kaysa sa isang boardroom. Habang maraming mga propesyonal sa pagbebenta ang gumugol ng oras na nakaaaliw sa mga kliyente sa mga golf course, oras na iyon ay nakakuha ng oras. Maliban kung ang isang benta na propesyonal ay "naglalaro ng kawalang-interes" at itinakwil ang kanilang mga responsibilidad na gumastos ng isang araw sa lynx, oras ng golfing (o anumang iba pang anyo ng entertainment) ay dumating pagkatapos ng maraming trabaho at kadalasan lamang bilang bahagi ng isang ikot ng benta.

Ang pagbebenta ay isang matigas na trabaho. Kung isinasaalang-alang mo ang isang trabaho sa pagbebenta, kailangan mo munang maunawaan na inaasahan mong magtrabaho nang napakahirap, mahabang oras bago ka makakakuha ng ilan sa mga pribilehiyo na nasa pagbebenta. Hindi lamang hihilingin ng iyong tagapag-empleyo na gumana mula sa iyo, ang iyong mga kliyente, ay inaasahan din na ikaw ay nakatuon at nakatuon sa paghahatid sa iyong bawat pangako. Ang paggawa nito ay nangangailangan ng pagsusumikap.

Pangangasiwa sa Pagtanggi

Maraming tao ang may mahirap na pakikitungo sa pagtanggi. Para sa mga nasa industriya ng pagbebenta, ang pagtanggi ay bahagi ng trabaho. Isaalang-alang ang isang propesyonal sa loob ng benta na sinisingil sa paggawa ng 50 na tawag bawat araw. Ang average na nasa loob ng rep ay kailangang gumawa ng 25 na tawag bago maabot ang isang taong interesado sa pag-aaral nang higit pa tungkol sa produkto o serbisyo na kinakatawan ng mga benta na propesyonal. Ibig sabihin nito 24 rejections bago tagumpay.

Kung mayroon kang mga isyu o hamon na tinanggihan, kakailanganin mong malaman kung paano haharapin ang pagtanggi o isaalang-alang ang ibang industriya.

Pagkakaroon ng Malakas Internal Drive

Maraming mga posisyon sa pagbebenta ang nag-aalok ng maraming awtonomya. Iyon ay nangangahulugan na ang karamihan sa iyong araw ng negosyo ay magiging sa iyo kung paano ginugol ang mga oras. Walang malakas, panloob na pagganyak at pagmamaneho, ang mga oras na iyon ay hindi maaaring maghatid sa iyo ng mabuti sa iyong paghahanap para sa tagumpay.

Ang mga sobrang tindig na tagapamahala ay medyo pangkaraniwan sa industriya ng pagbebenta nang eksakto dahil sa pagkakaroon ng isang koponan ng mga benta ng mga propesyonal na kulang sa pagganyak sa sarili. Ngunit ang mga propesyonal sa pagbebenta na kadalasan ay may mga hamon at mga isyu na nagtatrabaho para sa isang sobrang tindig na tagapamahala ay kadalasang yaong mga pinaka kailangan na magkaroon ng isang overbearing manager na tinitingnan ang kanilang mga balikat at hinihingi ang mas maraming aktibidad.

Kung hindi ka sigurado na mayroon kang isang malakas na panloob na biyahe, na makakapagbigay sa iyo ng maaga sa umaga at makapagpatuloy ka sa buong buong araw ng pag-aaral, alam na ang mga benta ay magiging isang pakikibaka para sa iyo at ang magiging matagumpay.

Ang Kailangan para sa Pasensya

Karamihan sa mga industriya ng benta ay nangangailangan ng pasensya bilang mga potensyal na customer ay karaniwang mas gusto mag-isip nang mabuti bago gumawa ng isang pagbili ng desisyon. Ang mga araw ng matinding pagsasara ng isang inaasam-asam ay tapos na at pinalitan ng mas maraming pasyenteng reps na nauunawaan na ang mga mamimili ay mas maraming kaalaman, may mas maraming mga pagpipilian at nangangailangan ng pagkonsulta nang higit sa tradisyonal na mga reporter ng benta upang tulungan sila sa paggawa ng desisyon.

Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng pasensya, disiplina at isang malakas na hanay ng mga kasanayan sa benta. Hindi lahat ay may mga antas ng pagtitiis na kinakailangan upang maging sa isang karera na maaaring magamit ang mga resulta ng mga buwan upang maisakatuparan. Mag-asawa ang oras na maraming mga benta cycle na tumagal ng pangangailangan para sa madalas na nagpapabaya benta kasanayan ng paglikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos sa mga prospect at ikaw ay tiyak na maunawaan na nang walang pasensya, sinuman sa mga benta ay sigurado na pakikibaka.