Paano Sumulat ng isang Great Sales Letter

Ang direktang mail ay hindi patay bilang isang pamamaraan ng pagbebenta, bagaman ang ilang mga eksperto ay nag-iisip na ito ay pinangunahan na paraan. Sa panahong ito, ang isang sales letter ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makilala ang mga prospect at interesado sa iyong produkto.

Ang Headline

Magsimula tayo sa headline. Ito ang pinaka kritikal na bahagi ng iyong liham. Bakit? Dahil ito ang unang bagay, ang karamihan sa mga prospect ay mababasa. Kung ang headline ay hindi kukuha sa kanila, ang iyong sulat ay direktang pumunta sa hindi pa nababasa na pabilog na file.

Ilagay ang iyong pinakamatibay na ideya o pakinabang ng produkto sa headline. Huwag subukan na magsiksik sa bawat posibleng benepisyo sa, piliin lamang ang pinakamahusay na isa at gumawa ng isang headline sa paligid nito. Ang mga short headline ay pinakamahusay dahil mas madaling basahin. Kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula, maglakbay sa iyong lokal na grocery store at i-scan ang mga pabalat ng magazine sa mga check-out na pasilyo. Ang takip na "callouts" ay dinisenyo upang makuha ang iyong pansin - sapagkat ang mga ito ay madalas na ang tanging ibig sabihin ng mga editor ng magazine ay dapat na ibenta sa iyo.

Ang katawan

Sa sandaling tapos na ang iyong headline, maaari kang magpatuloy sa katawan. Ang pagkukuwento ay isang epektibong estratehiya - ang mga tao ay madalas na interesado sa mga kuwento tungkol sa mga taong katulad nila. Iniisip namin ang mga kuwento bilang aliwan, kaya mas malamang na mabasa namin ang mga ito kaysa sa tuwid na kopya ng benta. Ang pag-usapan din ay isang mahusay na paraan upang maisangkot ang emosyon ng pag-asa. At kung hindi mo ginagawa iyon, malamang hindi ka magkaroon ng isang mahusay na rate ng tugon.

Mayroong dalawang pangunahing emosyonal na diskarte sa pagbebenta: pag-play sa pag-asa at pag-play sa takot. Kung pipiliin mong maglaro sa pag-asa ng iyong inaasam-asam, magpapinta ka ng larawan kung gaano kalaki ang magiging buhay ng tao kapag binili nila ang iyong produkto. Ang mas malinaw at detalyadong imahe, mas mabuti. Kung naglalaro ka sa kanilang mga takot, ilarawan ang ilan sa mga kakila-kilabot na bagay na maaaring mangyari sa pag-asa … at pagkatapos ay ipaliwanag kung paano maiiwasan ang iyong produkto.

Panatilihing maikli ang mga parapo, upang mas madaling basahin, huwag pabayaan ang iyong mga salitang may pakinabang - maginhawa, makatipid ng pera, secure, atbp. - at palaging kasama ang isang tawag sa pagkilos. Kung hindi mo sasabihin sa iyong mga prospect kung ano ang dapat nilang gawin sa susunod, kahit na ang pinaka-exquisitely nakasulat na sulat benta ay mabibigo upang maihatid.

Tumawag sa Aksyon

Bigyan ang iyong inaasam-asam ng ilang iba't ibang mga pagpipilian sa pagtugon (telepono, email, website, fax, postcard, atbp.). Hindi mo kailangang isama ang bawat solong sagot na pagpipilian ngunit subukan na magkaroon ng hindi bababa sa tatlo. Ang ideya ay upang gawing mas madali hangga't maaari para sa iyong mga prospect na makipag-ugnay sa iyo.

Tapos na? Subukan ang pagbabasa nang malakas. Ito ay isang mahusay na paraan upang makita ang mga lugar kung saan ang iyong kopya falters. Ang layunin ay isang liham na dumadaloy nang maayos, ay malinaw na nakasulat at kawili-wili sa buong panahon.