Mga Hakbang ni Brian Tracy sa isang Siklo ng Pagbebenta

Prospecting

Ang mga prospect na nagtitiwala ay makakahanap ka ng isang paraan upang makagawa ng negosyo sa iyo. Kung hindi sila nagtitiwala sa iyo, gayunpaman, makakahanap sila ng dahilan hindi bumili mula sa iyo.

Sa sandaling natagpuan mo ang ilang mga prospect, kailangan mong ilipat ang iyong focus sa pagbuo ng tiwala at kaugnayan. Kung hindi ka maganda sa hakbang na ito, ikaw ay talagang nakikipagpunyagi sa bawat iba pang hakbang.

Ang isang pangkaraniwang pagkakamali na maraming gumagawa ng tindero ay sobrang sinusubukan na mahilig. Tandaan, sa buhay at sa mga benta, mas mahalaga na respetuhin at pinagkakatiwalaan kaysa sa gusto nito.

03 Pagtukoy ng Mga Pangangailangan

Ang mga benta ay ginawa lamang sa mga taong may gusto o pangangailangan na maaaring punan o malutas ng iyong produkto o serbisyo. Ang mas maraming mga pangangailangan na maaari mong matukoy na ang iyong produkto ay maaaring punan, mas mahusay ang iyong mga pagkakataon na makilala ang mga prospect at isara ang isang benta.

Ang ilang mga pangangailangan ay halata habang ang iba ay nagsasagawa ng ilang trabaho upang matuklasan, ngunit sa sandaling nalantad mo ang isang pangangailangan at ang iyong inaasam-asam ay sumasang-ayon na ang pangangailangan ay kailangang mapunan, mas dapat mong tiyakin na ang iyong produkto ay makapagliligtas.

04 Naghahatid ng Mapang-akit na mga Presentasyon

Maraming mga salespeople ang nagmamahal sa pansin. Ang pagiging sentro ng pansin na may pagkakataon na ipakita ang kanilang mga kasanayan ay isang makabuluhang dahilan kung bakit ang ilan ay nakakakuha sa mga benta. Kung ikaw ay isang fan ng pansin ng madla o ay isang kaunti pa reserved, kailangan mo upang epektibong maipakita ang iyong mga ideya, solusyon, o kumpanya sa isang paraan na mapanghikayat, propesyonal, at naka-target.

Anuman ang anyo ng iyong pagtatanghal, ang paghahanda at pagkakaroon ng mga malinaw na layunin ay dalawa sa pinakamahalagang elemento ng pagiging epektibo nito.

05 Overcoming Objections

Ang iyong ikot ng benta ay mapupuno ng mga pagtutol ng customer. Alamin ang inaasahan sa kanila, asahan ang mga detalye ng mga pagtutol, at tumugon nang naaayon. Kapag ginawa mo ito, mawawalan sila ng kagat. Sa katunayan, kung matututuhan mong lapitan ang mga inaasahang pagtutol mula sa mga customer bilang isang pagkakataon upang mabigyan ang isang aspeto ng iyong produkto o serbisyo, darating ka sa mga ito. Ang mas epektibo ang iyong tugon, mas malamang na ang customer ay magiging impressed.

06 Closing Sales

Ang pagsasara ay isang hakbang lamang sa kung ano ang kadalasan ay isang napakatagal na ikot ng benta. Habang maaaring ito ang pinakamahalagang hakbang, ang matagumpay na pagsasara ay itinatayo sa pamamagitan ng pagkumpleto ng bawat isa sa mga naunang hakbang at hindi sa pamamagitan ng paglukso ng karapatan sa pagtatanong para sa pagbebenta.

Mayroong daan-daang mga diskarte sa pagtatapos, mga tip, at mga trick, ngunit ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay ang pagsasara ng isang pagbebenta ay hindi isang nakapag-iisang pangyayari kundi isang hakbang lamang sa isang proseso. Kapag tiwala ka sa mga tanong ng kostumer, lahat ay sinagot, na kapag maaari mong hanapin ang pangako na bilhin.

07 Pagkuha Repeat Sales at Referrals

Ang huling hakbang sa isang ikot ng benta ay talagang ang unang hakbang sa iyong susunod na ikot ng pagbebenta. Ang pagtatanong para sa mga referral mula sa iyong mga customer ay isang bagay na dapat gawin ng bawat propesyonal sa pagbebenta.

Kung hindi ka makakakuha ng mga referral para sa anumang dahilan, dapat mong tanungin ang hindi bababa sa iyong mga customer kung magagamit mo sila bilang mga sanggunian. Ang pagkakaroon ng mga sanggunian para sa iyong mga prospect na tumawag sa gumagawa ng tiwala sa gusali ay mas madali. At ang pagkakaroon ng sariwang supply ng mga referral ay mas madali at mas produktibo para maghanap.