Paano Sumulat ng Epektibong Mga Sulat ng Sales ng Direct Mail

Natanggap na namin ang lahat ng mga direct mail benta mail. Paminsan-minsan naming binabasa ang mga ito, ngunit karamihan ay natatapos sa recycle bin. Ang mga ito ay lamang ng isang pahina o dalawang mahaba, ngunit marami sa kanila ay tulad ng patay bilang ang pinatumba log na sila ay moderno mula sa.

Sa sandaling na-target mo ang mga angkop na kumpanya, natagpuan ang pangalan at pamagat ng mga gumagawa ng desisyon para sa iyong produkto o serbisyo, at ang sobre na tulad ng Trojan ay ginawa ito sa mga palaging suspecting secretaries / assistants, at ang mga gumagawa ng desisyon ay nagbukas ng sulat , ano ang babasahin nito?Sundin ang checklist na ito upang matiyak na ang iyong sulat ay nakatayo mula sa pack.

1. Tiyakin na ang mensahe ay tumutugma sa mga pangangailangan ng target audience: Ang iyong alok ng mga produkto at / o mga serbisyo ay tumutugma sa mga pangangailangan ng tatanggap? Huwag gawin ang iyong pitch sa isang presidente ng kumpanya kung ang iyong mensahe ay nalalapat lamang sa mga tauhan ng marketing.
2. Kumuha ng punto: Kung sinimulan mo ang iyong sulat sa pangkalahatan, malabo na impormasyon, mapanganib mo ang pagkawala ng mambabasa. Mahalagang gawin mo ang iyong punto sa ilang mga unang linya.
3. Maging malinaw at maigsi: Ito ay bahagi ng pagkuha sa punto. Laktawan ang himulmol; ikaw ay mambabasa ay walang oras para dito.

1. Ibenta ang mga benepisyo, hindi mga tampok: Maraming mga negosyante ang gustong ilista at talakayin ang mga tampok ng produkto. Gayunpaman, nais malaman ng iyong mga potensyal na customer kung paano siya makikinabang mula sa paggamit ng produkto. OK lang na maglagay ng mga tampok, ngunit kasama rin ang mga benepisyo ng end-user. Halimbawa, ang isang tampok ng word processor ay nagbibigay-daan sa iyo na isulat at i-edit ang nilalaman sa elektronikong paraan, kaya hindi mo kailangang i-retype ang buong pahina. Ang mga benepisyo ay nakakatipid ito ng maraming oras, at nagdaragdag ng produktibo.
2. Panatilihin itong personal at pang-usap: Dahil sa pag-access ngayon sa kasalukuyang data, walang dahilan para sa pagpapadala ng mga titik ng form. Isapersonal ang bawat liham na ipinadala mo sa iyong kampanyang direct mail. Sa mga tuntunin ng estilo ng pagsulat, magsulat ka tulad ng iyong pag-uusap, at siguradong gumawa ka ng mainit at tunay na apela sa iyong mambabasa.

1. Gumamit ng mga titik upang makabuo ng mga leads, hindi benta: Ang layunin ng liham ng direktang mail ay upang makagawa ng tugon, hindi isang pagbebenta-maging ito man ay isang return card card, isang fax, email, tawag sa telepono, o fax. Ang layunin ay upang buksan ang mga pinto. Ang pagbebenta ay ang susunod na hiwalay at natatanging hakbang sa proseso.
2. Sumulat sa antas ng grado: Ipinakikita ng mga pag-aaral na ang karamihan sa atin ay nababasa sa antas ng ikawalong grado. Iwasan ang mga malaking salita upang madaling maunawaan ang liham. Maaari kang maging teknikal kung pipiliin mo, ngunit gawing simple ang iyong wika hangga't maaari.
3. Ang Postcript (P.S.) ay iyong kaibigan! Ipinapahiwatig ng mga pag-aaral ng kaso na ang mata ng pangkaraniwang sulat ay naglilipat pababa sa pahina sa P.S. bago nila basahin ang lahat sa liham. Subukang ibalik ang iyong panukala sa P.S.
4. Gumamit ng puting espasyo: Ang mga mambabasa ay madalas na naka-off sa pamamagitan ng malaking mga bloke ng teksto. Subukan na gumamit ng mga maikling talata, bullet, at / o mga listahan na may bilang. Bigyan ang mambabasa ng ilang silid sa paghinga.
5. Itago ito sa isang pahina: Karamihan sa mga presidente, mga ahente sa pagbili, mga inhinyero ng halaman, at iba pang mga gumagawa ng desisyon ay abala sa mga tao. Gawin ang iyong punto, ibenta ang mga benepisyo, gawing madaling basahin-at itago ito sa isang pahina.
6. Gumawa ng isang "no-risk" na alok: Mag-alok ng isang bagay na tatanggap. Mag-alok ng libreng impormasyon, isang artikulo, ilang mga tip sa industriya, libreng tutorial, o sample ng produkto.
7. Lumikha ng deadline: Kung mayroong isang tunay na deadline o isa na iyong nilikha, gumawa ng isa. Karaniwan, ang isang deadline ay nagpapataas ng rate ng mga tugon dahil sa limitadong halaga ng oras upang kumilos.
8. Tumawag sa pagkilos! Bakit hindi humingi ng order? "Tawagan ang aming walang bayad na numero, 800-555-SALES, para sa isang libreng konsultasyon".
9. Gumamit ng postage reply mail: Isama ang isang card ng pagtugon sa negosyo para sa mas mahusay na tugon. Tiyaking mayroon itong pre-paid na selyo. Huwag mawalan ng isang pagtatanong para sa gastos ng isang solong selyo.
10. Isama ang garantiya: Sa pamamagitan ng pagbibigay ng garantiya, nag-aalok ka ng integridad at kredibilidad sa iyong mga produkto / serbisyo.
11. Isama ang mga testimonial: Walang mas malakas na nagsasalita para sa iyong produkto o mga serbisyo kaysa sa isang nasiyahan na gumagamit ng dulo. Gayunpaman, kung gumamit ka ng mga pangalan at kumpanya, siguraduhing nakakuha ka ng naka-sign na awtorisasyon mula sa kanila.