Ano ang isang Earn-out o Earnout sa isang Sale ng Negosyo?

Sa mahirap na pinansiyal na kapaligiran sa ngayon, ang pagbebenta ng isang negosyo ay madalas na nakasalalay sa kakayahan ng mamimili upang makahanap ng malikhaing financing. Isa sa mga solusyon sa pagtustos ng pagbili ng isang negosyo ay isang kumita o kumita. Tinatalakay ng artikulong ito ang kumita, karaniwang mga paraan upang isama ang isang kumita, at ang mga benepisyo at mga kakulangan sa mamimili at nagbebenta.

Kung ikaw ay bumibili ng isang negosyo, maaari mong isama ang isang talakayan ng isang posibleng kumita sa iyong mga negosasyon sa nagbebenta.

Ano ang isang Earn-out? Paano kumita ang isang Earn-out?

Isang Earn-out (o Earnout) ay isang pag-aayos ng negosyo na kung saan ang nagbebenta ay nag-aatas sa negosyo at ang pagbabayad ng nagbebenta ay batay sa mga kita ng negosyo sa loob ng isang panahon ng taon.

Mayroong maraming mga paraan upang makalkula ang isang kumita. Sa karamihan ng mga kaso, ang negosyo o ang mga ari-arian ng negosyo ay pinahahalagahan sa panahon ng proseso ng pag-aareglo, at tinutukoy ang isang lump sum payout. Pagkatapos, ang mga pagbabayad na ito ay nakalat sa loob ng maraming taon. Ang mga payout ay nahahati sa mga kita ng negosyo, kaya kung ang kita ay mataas, ang mga pagbabayad ay mas mabilis. Kung ang mga kita ay hindi mataas, ang mga pagbabayad ay mas mababa at ang pautang ay mas matagal upang mabayaran.

Halimbawa, kung ang isang mamimili at nagbebenta ay sumang-ayon sa presyo ng pagbili ng isang negosyo bilang $ 750,000, ang nagbebenta ay maaaring sumang-ayon na bayaran ang presyo na ito sa loob ng isang panahon, batay sa isang porsyento ng netong kita / kita ng negosyo.

Ang nagbebenta ay maaaring magtatag ng isang minimum na porsyento ng kita para sa bawat taon o isang minimum na halaga. Sa unang taon, ang pinakamaliit ay maaaring 10% ng mga kita sa net bago ang interes, buwis, depreciation, at amortization (EBITDA), at hindi bababa sa $ 150,000. Ang ikalawang taon, ang minimum ay maaaring $ 200,000, at iba pa. Ang prinsipyo ay ang mas mahusay ang pagganap ng kumpanya, mas mabilis ang ibinayad sa pautang na ibinebenta.

Ang mga prinsipyo ng isang kumita ay katulad ng financing ng nagbebenta sa real estate.

Ano ang Responsibilidad ng Nagbebenta sa isang Earn-out?

Habang ang mamimili ay may responsibilidad na magbayad sa nagbebenta, maraming mga kasunduan sa pag-aalaga ay nangangailangan ng nagbebenta na manatili sa negosyo o upang magbigay ng pagkonsulta o iba pang tulong sa panahon ng kapanahunan. Ang pagkakaroon ng may-ari ng negosyo na lumahok sa negosyo sa isang patuloy na batayan ay may maraming mga benepisyo. Tinitiyak nito na ang paglipat ay magiging makinis, binibigyan nito ang bagong may-ari ng pakinabang ng karanasan ng dating may-ari, at nagbibigay ito sa nagbebenta ng kakayahang tiyakin na ang bagong negosyo ay mabubuhay - at umunlad.

Ang responsibilidad ng nagbebenta at ang panahon ng paglahok ay dapat na ma-spelled malinaw at ganap sa mga dokumento. Ang isang resonable na pagbabayad para sa trabaho o oras ng pagkonsulta ay dapat ibigay sa nagbebenta sa oras na ito.

Ano ang Mga Benepisyo ng Paggamit ng isang Kumita-out para sa isang Binebenta Negosyo?

Ang mga kumikita ay nagbibigay ng mga benepisyo sa parehong mamimili at nagbebenta.

Mula sa pananaw ng mamimili, ang pagtustos ay kumalat sa loob ng isang taon, na nagpapadali sa pagbayad sa pagbebenta ng negosyo. Dahil ang payback ay nakatali sa mga kita, ang bumibili ay hindi kailangang magbayad ng mas mataas kung ang mga kita ay hindi mataas.

Mula sa pananaw ng nagbebenta, ang kakayahang mahayag ang mga pagbabayad sa pamamagitan ng ilang mga taon ng buwis ay nakakatulong na mabawasan ang epekto ng buwis sa pagbebenta (sa buwis sa kapital na kita). Ang nagbebenta ay mayroon ding isang kalamangan sa ganitong uri ng pag-aayos, dahil ang mamimili ay may isang insentibo na magaling upang bayaran ang financing ng nagbebenta sa lalong madaling panahon.

Ano ang mga Drawbacks sa Paggamit ng isang Earn-out?

Mayroon ding mga drawbacks para sa parehong mamimili at nagbebenta.

Mula sa pananaw ng mamimili, ang nagbebenta ay nakatali pa rin sa negosyo at maaaring nais na lumakad at "tumulong" kung ang mga kita ay hindi mataas. Ang kasunduan na kumita ay dapat magtakda na ang nagbebenta ay maaaring hindi lumahok sa negosyo pagkatapos ng panahon ng paglipat.

Mula sa pananaw ng nagbebenta, ang halatang disbentaha ay ang mga kita ay maaaring hindi sapat na sapat upang bayaran ang financing na ito nang mabilis, o ang bumibili ay maaaring mabangkarote. Dapat na isama ng kasunduan sa kumita ang mga proteksyon para sa mamimili sa anyo ng mga minimum at marahil ang kakayahang ibalik ang negosyo upang maiwasan ang pagkabangkarote.

Isinasaalang-alang ang isang Earn-out? Kumuha ng payo

Disclaimer: Ang artikulong ito ay isang maikling paglalarawan kung paano gumagana ang kumita. Hindi ito inilaan upang maging payo ukol sa buwis o legal.

Kung ikaw ay bumibili o nagbebenta ng isang negosyo at isinasaalang-alang mo ang isang kumita, siguraduhing makakuha ng payo mula sa iyong pinansiyal na tagapayo, tagapayo sa buwis, at iyong abugado. Ang kumita ay isang komplikadong kasunduan at ang lahat ng mga elemento ay dapat na maingat na isinasaalang-alang.