Kumuha ng 100 Referral Partners-Palakihin ang iyong Mga Referral sa Negosyo

Kung ikaw ay nasa negosyo ng higit sa limang minuto, alam mo na ang pinakamahusay na paraan para sa anumang propesyonal na self-employed upang makakuha ng mga kliyente ay sa pamamagitan ng pagsangguni. Ngunit ang proseso ng pagbuo ng sapat na salita ng bibig upang makabuo ng bilang ng mga kliyente na kailangan mo ay maaaring mukhang nakakatakot. Maaari mong bilangin ang ilang mga referral mula sa iyong umiiral na mga kliyente at mga taong nakakaalam sa iyo, ngunit iyan ay medyo limitadong bilang. Paano mo mai-promote ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng mga referral mula sa mga tao sa labas ng iyong lupon?

Ang pagpapataas ng Sukat ng Iyong Circle

Sa totoo lang, ang isang mas mahusay na tanong ay kung paano dagdagan ang sukat ng iyong lupon upang maisama ang mas maraming tao. Upang mag-refer sa iyo ng negosyo, kailangang alamin, gusto, at pinagkakatiwalaan ka ng mga tao. Gusto nilang siguraduhin na maaalagaan mo ang mga kliyente na ipinadala nila sa iyo. Para sa na, gusto nilang maging mas pamilyar kaysa lamang marinig ang iyong pangalan.

Isipin na mayroon kang isang grupo ng 100 mga tao na gustong sumangguni sa mga kliyente sa iyo. Ngayon, isipin nang higit pa na ang "bilog na 100" na ito ay mga tao na ang kanilang sariling gawain ay nakikipag-ugnayan sa iyong mga potensyal na kliyente araw-araw. Tamang tunog, hindi ba? Ang pagbuo ng isang bilog na tulad nito sa iyong sarili ay maaaring mas madali kaysa sa iyong iniisip.

Isang kliyente, isang graphic designer, ay nagtakda tungkol sa paggawa ng eksaktong ito noong una niyang inilunsad ang kanyang negosyo. Nakilala niya ang isang listahan ng mga tao sa kanyang lungsod na malamang na maging malakas na mapagkukunan ng referral at nagsimulang pamamaraan upang makilala ang kanilang kakilala. Sa loob ng ilang buwan, nagkaroon siya ng tuluy-tuloy na stream ng mga bagong kliyente. Mas mahusay pa rin, dahil ang lahat ng mga kliyente ay mga referral, kadalasan ay handa silang gumawa ng negosyo nang una silang makipag-ugnay sa kanya at kinakailangang maliit na nagbebenta sa kanyang bahagi.

Maging pamilyar sa mga tamang tao

Upang epektibong gamitin ang diskarte na ito, hindi lamang ito isang bagay na alam ang sapat na mga tao. Kailangan mong malaman ang tamang mga tao. Narito kung paano magsimula:

1. Gumawa ng isang pinaka-nais na listahan ng 10 mga kategorya ng trabaho na ang mga miyembro ay madalas na nakikipag-ugnay sa uri ng kliyente na gusto mo. Halimbawa, ang isang graphic designer na dalubhasa sa mga nagtatrabaho sa mga maliliit na start-up na negosyo ay maaaring pumili ng mga accountants, abogado, bankers, business coaches at konsulta, mga guro ng negosyo, tagapayo sa karera, kawani ng center ng entrepreneurship, mga tagatustos ng supply ng opisina, printer, at mga serbisyong secretarial.

2. Gawin ang kakilala ng 10 tao sa bawat trabaho. Hanapin ang mga ito, makipagkita sa kanila, at kilalanin ang mga ito sa iyong kadalubhasaan at mga benepisyo ng serbisyo na iyong inaalok. Alamin ang higit pa tungkol sa kung ano ang ginagawa nila at ang uri ng mga kliyente na kanilang pinaglilingkuran upang maipaliwanag mo rin ang negosyo sa kanila. Samantalahin ang social media: Facebook, LinkedIn, at Twitter ay mahusay na paraan sa network sa virtual space.

3. Kapag kumunekta ka sa isang taong mukhang bukas upang magpadala sa iyo ng mga referral sa negosyo mula sa oras-oras, nakatagpo ka ng isang kasosyo sa referral. Idagdag ang kanilang pangalan sa iyong listahan. Sampung taong beses 10 trabaho ay katumbas ng iyong bilog ng 100.

Target ang mga tao sa Mga Kaugnay na Negosyo

Anuman ang iyong negosyo, kung maaari mong tukuyin ang iyong angkop na lugar, maaari mong matukoy ang iba na naglilingkod dito. Ang isang marketing consultant ay maaaring mag-target sa mga taga-disenyo ng web, copywriters, at graphic artists. Ang isang massage therapist ay maaaring maghanap ng mga chiropractor, acupuncturist, at yoga instructor. Kung nagkakaproblema kang magkaroon ng isang listahan ng mga trabaho, tanungin ang iyong kasalukuyang mga kliyente kung sino pa ang kasalukuyang ginagawa nila sa negosyo.

Kapag mayroon kang isang tiyak na layunin tulad ng ito sa isip, ang iyong networking ay maaaring maging mas nakatuon. Habang natutugunan mo ang mga bagong tao, makakapagpasiya ka lamang sa pagtingin sa pamagat sa kanilang business card kung ang pagsunod sa mga ito ay dapat na bahagi ng iyong plano. Sa tuwing nakikilala mo ang isang tao na ang trabaho ay tumutugma sa isa sa iyong listahan, tanungin, "Sa palagay ko ay maaari naming mag-refer sa bawat iba pang mga kliyente. Maaari ba kaming magkasama at makipag-usap tungkol sa na?"

Huwag Maging Takot na Humingi ng Introductions

Ibahagi ang iyong pinaka-nais na listahan sa iba, at humingi ng mga pagpapakilala sa mga taong alam na nila. Halimbawa, kung ang mga accountant ay nasa iyong listahan, tanungin ang iyong mga kliyente, kasamahan, at mga kaibigan kung sino ang kanilang accountant. O kung naghahanap ka ng mga instructors sa negosyo, hilingin sa mga kaibigan ang mga pangalan ng mga instructor na kinuha nila mula sa mga klase sa negosyo.

Kapag hindi ka makagawa ng sapat na koneksyon sa pamamagitan ng networking at ang iyong mga umiiral na contact, huwag matakot na tingnan lamang ang mga ito. Maaari mong makita ang mga tao sa halos anumang trabaho na nakalista sa direktoryo ng iyong lokal na telepono o sa web. Kung papalapit mo sila bilang isang kasamahan at ipahiwatig ang iyong pagnanais para sa dalawa sa iyo upang tulungan ang bawat isa na maging mas matagumpay, makakakita ka ng maraming mga tao na nais na makakuha ng mas mahusay na pamilyar.

Anuman ang iyong unang pag-ugnay, ang ilan sa mga taong nakikipag-usap sa iyo ay hindi makatatanggap sa mas mahusay na kaalaman sa iyo o sa ideya ng pagtukoy sa bawat isa pang negosyo. Ayos lang iyon. Kailangan mo lamang ng 10 pangalan para sa bawat trabaho, at maraming tao ang pipiliin. Lumipat ka lamang sa susunod na posibilidad.

Gayundin, huwag mag-alala kung natatakot kang hindi ka magkakaroon ng anumang mga referral sa negosyo upang bigyan ang mga taong iyong sinasalita. Wala kayong gumagawa ng pangako na magpadala ng bawat kliyente; pinalawak mo lamang ang iyong mga lupon upang madagdagan ang posibilidad ng nangyayari. Habang nakakaalam ka ng higit pang mga tao sa iyong niche, malamang na masusumpungan mo ang iyong sarili sa paggawa ng mga referral nang mas madalas.

Ang isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na elemento ng diskarteng ito ay na ito ay parehong simple at sistematiko. Ang kailangan mo lang gawin ay tingnan ang iyong pinaka-nais na listahan, at malalaman mo kaagad kung ano ang kailangang gawin sa susunod.Kailangan mo bang magdagdag ng higit pang mga trabaho, o kailangan mo ng higit pang mga bagong pangalan sa anumang grupo upang maabot ang iyong kabuuang 100? Sundan lang ang mga mungkahi sa itaas hanggang makarating ka doon.

Manatili sa Touch Sa iyong Circle

Sa sandaling mayroon kang 100 mga pangalan na nakalista, maaari mong baguhin ang iyong mga taktika mula sa pagkuha ng pamilyar sa mga sumusunod na up. Manatiling nakikipag-ugnay sa lahat ng tao sa iyong listahan ng hindi bababa sa isang beses bawat isang-kapat. Sa pamamagitan lamang ng 100 mga pangalan, dapat mong magawa iyon madali.

Sa paglipas ng panahon, maaari mong makita na ang ilan sa mga tao sa iyong lupon ay hindi partikular na mahusay na mapagkukunan ng referral. Iyon ay inaasahan. Ang dahilan kung bakit gusto mo ang maraming mga pangalan upang magsimula sa ay na lamang ng ilan sa mga ito ay patuloy na sumangguni. Maaari mong palaging magdagdag ng higit pang mga pangalan sa ibang pagkakataon upang palitan ang ilan sa mga taong hindi mukhang kapaki-pakinabang. Gayunman, malamang na ang ilang mga kasabay na mga kasosyo sa referral ay higit pa sa sapat upang panatilihing abala ka.