3 Trade Show Secrets upang Gawin ang iyong Exhibit isang Tagumpay

Hindi ka makakakuha ng pangalawang pagkakataon upang gumawa ng unang impression. Ito ay isang totoong sinasabi na ito ay naging cliché-isang parirala na ginagamit ng mga salesmen suit at purveyors of shampoo-ngunit ito ay isang sinasabi na dapat magsilbi bilang isang motto para sa iyong trade show booth staff.

Ang trade show ay isang di-hihinto sa serye ng mga pagsisimula. Ang bawat sandali-mula sa pangalawa ang mga pintuan bukas hanggang sa magpikit ang mga ilaw na nagbigay ng senyas sa pagtatapos ng araw-ay isang sandali kung saan maaari kang makilala ang mga customer sa kauna-unahang pagkakataon.

Kung lahat ay napupunta, ang mga mahahalagang unang sandali ay maglulunsad ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon na magtatagal ng maraming taon. Sa kabilang panig, kung ang impression na nilikha mo ay hindi positibo, ikaw ay hinagkan ang halaga ng buhay ng iyong negosyo.

Ang simula ng mahusay ay nangangahulugang kalahati ka na. Sa sandaling naitatag mo ang isang kaugnayan sa kliyente, kapag ang positibong pundasyon ay inilatag, ang mahirap na gawain ng pakikipag-ayos ng isang deal at pagsasara ng isang pagbebenta ay nagiging mas madali. Narito kung ano ang kailangan mong malaman upang lumikha ng isang kanais-nais na unang impression oras at oras muli, sa mahabang oras at araw na ikaw ay sa trade show, tatlong lihim ng kalakalan ipakita na makakatulong sa iyong eksibit isang matagumpay na tagumpay.

Ano ang Binebenta dito?

Ang iyong kumpanya ay maaaring gumawa ng mga computer o mga luxury car. Maaari kang magbenta ng brush scrub. Maaari mong tingi ang pinakamahusay na mga hiyas na matatagpuan sa Indian sub-kontinente. Hindi mahalaga ito. Kapag ikaw ay nasa trade show, kung ano ang iyong ibinebenta ay ikaw.

Ang mga mamimili ngayon ay nerbiyos. Ang ilan ay sa pamamagitan ng dot-com bubble. Nakita na nila ang nakita ni Enron, ang 2008 na pag-crash sa merkado, at ang iskandalo ng korporasyon ay sumusunod sa iskandalo ng korporasyon. Gayon pa man sila ay kailangang gumawa ng negosyo. Paano nila malalaman kung sino ang kanilang mapagkakatiwalaan?

Magkakaroon ng isang susi sa pagsusumikap sa negosyo, ngunit ang nakakagulat na dami ng mga desisyon ay ginawa ng mga tao na "nagtitiwala sa kanilang mga kaligtasan". Sa mga kritikal na unang minuto kung saan mo tinitingnan ang attendee, sinuri ka nila. Ang mga ito ay, marahil ay hindi sinasadya, tinatasa kung ano ang nakikita nila bilang iyong mga hangarin at mga pagganyak. Ang ilang mga tao ay naniniwala na maaari silang makakuha ng isang mahusay na pakikitungo mula sa isang tao na hindi nila naniniwala na maging isang mahusay na tao.

Trade Show Secret: Ang mga tao ay kailangang 'bumili' sa iyo bago nila mabibili ang iyong mga produkto.

Maaari Mo Bang Pakinggan ang Sinasabi Ko?

May malaking papel na ginagampanan ang non-verbal na komunikasyon sa paglikha ng mga unang impresyon. Patuloy na nanonood ang mga dumalo. Kung ang wika ng iyong katawan ay nagpapahiwatig ng katotohanan na ayaw mong maging sa palabas, mas gusto mong hindi makisalamuha sa mga dadalo, o sa pamamagitan lamang ng mga galaw, kukunin nila iyon at pumunta sa ibang lugar. Tingnan ang Bakit "Blink" Matters: Ang Kapangyarihan ng Unang Impression.

Nakatayo sa sulok ng iyong trade show exhibit gamit ang iyong mga kamay na nakatiklop ay nagsasabi ng mga dadalo "Manatiling malayo! Nagbabantay ako." Ang pag-upo, pag-flip sa isang magasin, o pakikipag-chat sa mga kasamahan ay nagsasabing "Mayroon akong mas mahusay na mga bagay na dapat gawin." Lahat ng sama-sama, nangangahulugang "Hindi mahalaga sa akin," kahit na tanungin mo ang mga dadalo kung ano ang maaari mong gawin para sa kanila ngayon.

Trade Show Secret: Ang mga tao ay hindi papasok kung ang wika ng iyong katawan ay nagsasabing "Pumunta ka!"

Ang Wall ng Ingay

Kailangan mong lapitan ang mga dadalo, pakisangkot sila, tanggapin sila sa iyong mga booth. Sa kasamaang palad, maraming mga tauhan ang kumukuha ito upang sabihin na dapat silang mag-alok ng isang patuloy na pag-uusap, mula sa welcoming hello sa mga assurances na "Kami ay nakikipag-ugnay!" habang dumadalaw ang dadalo sa isang calmer, quieter trade show exhibit.

Mahalaga ang pakikipag-usap, ngunit higit na nakikinig ang pakikinig. Ilipat ang pokus mula sa iyong sariling benta sa tunay na pakikinig sa customer at makikita mo agad ang iyong mga resulta. Magtanong ng mga tanong sa mga dadalo, at pakinggan ang kanilang mga sagot. Bigyan mo sila ng iyong buong pansin. Pakinggan kung ano ang sinasabi nila at nag-aalok ng angkop na mga tugon. (Tingnan ang Art of Conversation Kasama ang Pakikinig.)

Ang katotohanang nakatuon ka sa attendee, ganap na nakikisama sa kanila, at nakatuon, gayunpaman sa madaling sabi, upang malutas ang kanilang mga problema, ay isa sa pinakamadaling, pinakamabisang paraan upang lumikha ng isang positibong unang impression. Nagtatakda ito ng isang mahusay na precedent, na nagtatatag kung paano mo gagawin ang negosyo sa karagdagang kliyente na ito sa kalsada. Nagtatakda ka ng pundasyon para sa positibong, kapaki-pakinabang na relasyon.

Trade Show Secret: Tumuon sa attendee para sa maximum na mga resulta.

3 Trade Show Secrets = 3 Keys to Success

Ang tatlong lihim na ito ay tatayo sa iyo sa kapaligiran ng palabas sa kalakalan. Tandaan na upang simulan ang mga bagong relasyon, kailangan mo munang lumikha ng isang positibong impression. Ang pag-iisip ng katotohanan na kailangan ng mga tao na magtiwala sa iyo bago sila makipag-usap sa iyo, pag-iwas sa pagsasalita ng wika, at ang pakikinig ng higit sa iyong pag-uusap ay makakatulong sa iyong gawin nang eksakto. At pagkatapos ay magaling ka na - mas hihigit sa kalahati, magaling sa daan upang magsimula ng isang bagong kapaki-pakinabang na relasyon.

Tingnan din:

• Bago ka Dumalo sa Trade Show na iyon
• Paano Gumawa ng isang Epektibong Display Ipakita ang Trade