Mga Pangunahing Problema Sa Pagbebenta sa Amazon at Payo para sa Mga Bagong Nagbebenta

Para sa maraming mga taon eBay ay ang tanging online na nagbebenta ng platform. Mula noong nagsimula ito noong 1996, ang milyun-milyong nagbebenta sa buong mundo ay bumili at nagbebenta ng mga bagay na may kadalian at kumpiyansa. Ipinasok ng Amazon ang eksena sa pagbebenta sa unang bahagi ng 2000s, at maaaring gamitin ng mga tao ang platform upang magbenta ng mga libro, CD, at DVD. Sa paglipas ng mga taon, ang Amazon ay lumaganap, nagbubukas ng maraming (at iba't ibang uri) na mga sentro ng pagtupad sa buong mundo. Tulad ng mabisa at kaakit-akit gaya ng Amazon, mayroon pa rin itong mga problema.

Mga Hadlang sa Pagpasok

Hindi ka maaaring tumalon sa Amazon at simulan ang pagbebenta. Habang ang platform ay napinsala sa mga nagbebenta na hindi sumusunod sa mga patakaran, ang Amazon ay kailangang maging mas mahigpit sa pagpapaalam kung sino ang maaaring magbenta, at kung ano ang maaaring ibenta.

Dapat na maaprubahan ang mga nagbebenta upang magbenta ng damit, sapatos, handbag, mga bagay na automotive, at marami pang uri ng imbentaryo. Ang listahan ng mga kategorya na nangangailangan ng pag-apruba ay patuloy na lumalaki. At hindi na madaling maaprubahan. Hindi ito nangyayari sa eBay. Walang mga hadlang sa pagpasok, at sinuman ay maaaring magbenta ng anumang item na wala sa listahan ng pinaghihigpitang eBay.

Mga Nagbebenta ng Amazon Tanging Kumuha ng Kanilang Pera Bawat Dalawang Linggo

Kapag nagbebenta ka ng isang item sa Amazon, ang pagbabayad ay ginawa sa pamamagitan ng direktang deposito sa iyong checking account tuwing 14 na araw. Hindi tinatanggap ng Amazon ang PayPal mula sa mga mamimili. Iyon ay maaaring isang problema kung ginagamit mo ang kita mula sa iyong mga benta upang bumili ng higit pang imbentaryo upang ibenta. May mga paraan upang magtrabaho sa paligid ng dalawang linggo na sistema ng pagbabayad, ngunit dapat kang mag-aplay at maaprubahan ng Amazon. Sa eBay, mababayaran mo araw-araw, kahit na maraming beses sa isang araw.

Ang kumpetisyon ay brutal

Maraming nagbebenta ng Amazon ang hindi nagbebenta ng mga item na may isang uri. Nagbebenta sila ng mga item na binili mula sa mga mamamakyaw o mga supplier nang maramihan. Ito ang nagpapatunay sa tanong, kung maaari mong bilhin ito nang maramihan, kung gayon ang anumang bilang ng iba pang mga tao ay maaari ring, kaya bakit nakikipag-ugnayan sa napakaraming kumpetisyon para sa parehong mga item?

Ang mga nagbebenta na lumalaki sa kanilang mga profit sa ilalim-line taon-sa-taon na mas mabilis kaysa sa kanilang mga benta sa top-line ay may posibilidad na mas mahusay na pamasahe. Sa maraming mga tagabenta gamit ang mga re-pricers, sa sandaling ang isa ay nagbebenta out-presyo ng isa pang, ito set off ang lahat ng re-pricers, at isang pababang presyo spiral nagsisimula. Ang tanging nagwagi ay ang mamimili ng Amazon na nakakakuha ng mga item sa isang napakababang gastos.

Mahirap at Oras ng Pag-ubos upang Gumawa ng Positibong Feedback na Profile

Kung sa tingin mo ang mga customer ng eBay ay masama tungkol sa pag-iiwan ng feedback, mas malala ang mga customer ng Amazon. Tanging mga 1-in-30 na mamimili ang nag-iiwan ng feedback sa Amazon, kaya kailangan mong magbenta ng maraming mga produkto upang maitayo ang iyong feedback. Tungkol sa 1-in-3 na mga customer ng eBay ay nag-iiwan ng feedback.

Ang iyong mga Produkto ay maaaring Maging Restricted at Unsellable sa anumang Oras

Gumagana ang Amazon malapit sa mga tagagawa at tatak. Kung ang isang tatak ay nagpasiya na ayaw nila ang mga nagbebenta ng ikatlong partido na nagbebenta ng mga item sa Amazon, maaari nilang ituring ang mga ito sa anumang oras. Nakaranas ako ng maraming beses sa Amazon. Halimbawa, nagbebenta ako ng Dunkin Donuts coffee na binibili ko sa mga grocery store at Target. Mayroon akong tungkol sa 40 mga bag sa isang Katuparan ng Amazon (FBA) na bodega. Isang araw natanggap ko ang isang email na nakipagtulungan sa Amazon sa Dunkin Donuts at ang mga third-party na nagbebenta ay hindi na nagbebenta ng brand na ito.

Kinailangan kong magbayad para makuha ang kape sa bodega at ipadala sa akin.

Ang Amazon ay Kumplikado at Mamahaling

Totoo ito lalo na kung nagbebenta ka sa programang FBA. Sa Amazon, ang katuparan ay kapag ipinadala mo ang iyong mga item sa isang bodega, at umupo roon hanggang ang isang customer ay bibili sa kanila. Pagkatapos nito, ipinadala ng Amazon ang item. Ang problema ay, ang pag-aaral ng prep system ay hindi madali, at marami ay maaaring magkamali sa mga nasira item, nawalang item, at iba pang mga isyu sa warehouse. Ang mga bayarin sa Amazon ay tungkol sa 1/3 ng presyo ng pagbebenta ng item, na hindi kasama ang buwanang bayad na $ 39.99, at ang patuloy na pagtaas ng mga bayarin sa imbakan ng warehouse. Ang eBay ay humigit-kumulang 15 porsiyento ng presyo sa pagbebenta, na halos kalahati ng Amazon.

Sa kabila ng mga pitfalls, maraming mga tao ang gusto Amazon sa kumpetisyon. Para sa mga nagsisimula, pamilyar sila sa Amazon, kaya nararamdaman ang tahanan. Bilang karagdagan sa mga isyu sa itaas, may ilang mga bagay na kahit na malaki o pang-matagalang Amazon nagbebenta ay hindi korte out. Ang mabuting balita ay, maaari ako ng tulong sa iyon.

Lalo na kung bago ka sa Amazon, narito ang tatlong tip na gagawing mas madali at mas kapaki-pakinabang ang pagbebenta.

Pagpapatupad ng Buwis

Ito ay isang maliit na kagulat-gulat kung gaano karaming mga nagbebenta ay hindi kailanman nag-set up ng mga pagpipilian sa koleksyon ng buwis ng estado sa Amazon.

Ang mga tao ay tila nag-iisip na ang Amazon sa anumang paraan ay awtomatikong nag-aalaga ng lahat ng mga isyu sa buwis sa pagbebenta mula sa mga benta sa marketplace ng Amazon. Iyon ay isang karaniwang maling kuru-kuro.

Habang ang Amazon ay masaya na mangolekta ng buwis sa pagbebenta ng estado para sa iyo (para sa isang maliit na bayad), ito ay nakasalalay sa bawat nagbebenta upang ipahiwatig mula sa kung saan nais ng Amazon na mangolekta ng isang buwis, at upang pamahalaan ang pagpapadala ng mga buwis sa naaangkop na mga hurisdiksyon sa buwis sa ang bansa.

Maraming mga serbisyo sa pagpapadala ng buwis ay magagamit para sa mga online na nagbebenta. Apat na gusto ko ay Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, at Vertexsmb.com. Tandaan lamang na ang nagbebenta sa huli ay may pananagutang bayaran ang mga buwis nito.

Ang isang nagbebenta ay maaaring pumili na huwag mangolekta ng buwis sa pagbebenta ng estado. Sa halip, pagpili na sumipsip na bilang isang gastos ng paggawa ng negosyo. Ang pananagutan ng pag-remit ng buwis ay hindi opsyonal.

Kakayahang kumita

Masyadong maraming mga nagbebenta ang nakatuon sa mga nangungunang mga numero ng benta sa halip na mga kita sa ilalim-linya. Kadalasan, sasabihin ng mga nagbebenta, "Gusto kong magbenta ng $ 1 milyon sa isang taon sa Amazon" o "Kung makakakuha ako ng $ 10 milyon bawat taon sa Amazon."

Gayunpaman, mayroong maliit na pangmatagalang benepisyo sa pagiging isang malaking nagbebenta sa Amazon. Mas matalinong mag-focus sa ilalim ng paglago at account para sa lahat ng mga gastos upfront. Ang mga nagbebenta na lumalaki sa kanilang mga profit sa ilalim-line taon-sa-taon na mas mabilis kaysa sa kanilang mga benta sa top-line ay may posibilidad na mas mahusay na pamasahe.

Karaniwang nangangailangan ito ng pag-unawa sa antas ng SKU ng kakayahang kumita, na nagsasama ng overhead, at nagdudulot ng ilang mga hindi tuwirang gastos sa pagkalkula ng kita ng SKU.

Hindi mo maaaring ang average na lahat ng bagay at tumingin lamang sa iyong pangkalahatang mga numero ng benta at mga margin. Kailangan mong mag-isip tungkol sa bawat SKU na iyong ibinebenta sa Amazon bilang pagkakaroon ng P & L nito, mga pwersang pang-merkado nito, at antas at mga uri ng mga kumpetisyon.

Pag-optimize ng Listahan

Maaari mong gamitin ang ilang mga mapagkukunan ng data na magagamit sa loob ng Nagbebenta Central upang mapabuti ang kalidad ng listahan ng iyong katalogo. Para sa maraming mga tagabenta, ang proseso ng pagtatayo at pag-optimize ng mga listahan ay isang isang-beses na pakikitungo, dahil maliwanag na iniisip nila ang iba pang mga bagay sa pag-uugali. Ang unang bagay na gusto mong gawin ay gamitin ang mga ulat sa kampanya ng Mga Ad ng Mga Produktong May-sponsor ng Amazon. Ang isang makabuluhang pagkakataon, gayunpaman, ay namamalagi sa paggamit ng mga ulat mula sa mga kampanya ng ad na na-sponsor na produkto. Sa mga ulat na ito, maaari mong makita ang eksaktong mga keyword na nakakonekta sa mga customer ng Amazon na binibili ang iyong mga produkto.

Sa pamamagitan ng regular na pagsusuri ng mga ulat na ito (partikular para sa mga awtomatikong kampanya sa pagta-target), makakakita ka ng ilang mga keyword na humahantong sa mga benta na hindi mo inaasahang epektibo. Ang pagtaas ng mga tuntuning iyon nang direkta sa iyong mga generic na mga keyword ay magpapabuti sa pagkakatuklas ng SEO ng iyong mga listahan. Iminumungkahi ko ang pag-uulit ng prosesong ito tuwing tatlong buwan upang matiyak na ang pag-uugali ng mga customer na tiyak sa ilang mga salita ay hindi nagbago.

Bilang isang tao na ibinebenta sa eBay mula noong 2003, at sa Amazon mula noong 2009, ang eBay ay isang mas mahusay na akma para sa akin. Gayunpaman, kung ikaw ay isang tagahanga ng Amazon, tiyaking banggitin ang mga potensyal na problema. Ang eBay ay hindi para sa lahat, at hindi rin ang Amazon. Ito ay lamang ng isang bagay ng pagtukoy kung saan ay isang mas mahusay na angkop para sa iyong partikular na negosyo.