Paano Pagbutihin ang Iyong Maliit na Negosyo sa Marketing

Anuman ang laki ng iyong negosyo, ang epektibong pagmemerkado ay maaaring madagdagan ang mga benta at mapalakas ang kita. Ang Maliit na Negosyo Marketing Makeover ay magpapakita sa iyo kung paano i-save ang oras at pera sa marketing sa pamamagitan ng pagpapatupad ng epektibong estratehiya sa marketing.

Para sa epektibong maliit na negosyo sa marketing sundin ang mga hakbang na ito:

1) Tingnan ang iyong maliit na pagmemerkado sa negosyo mula sa kanang dulo ng teleskopyo.

Masyadong maraming mga maliliit na negosyo ang makakakuha at manatiling nakabitin sa gastos na kadahilanan ng pagmemerkado.

Ang unang tanong na tinatanong nila tungkol sa anumang diskarte sa pagmemerkado ay, "Magkano ang gastos?"

Ito ay ganap na maling tanong. Ang tamang tanong ay "I-target ba ang tamang market?", Ang market ng mga potensyal na customer para sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo.

Halimbawa, ang paglikha at pamamahagi ng mga flyer ay isang murang paraan ng pag-advertise na madalas ginagamit ng mga maliliit na negosyo - marahil dahil napakakaunting nito. Ngayon ipagpalagay na nagpapatakbo ka ng isang maliit na negosyo na nagbebenta ng ski equipment. Magdisenyo ka ng isang grupo ng mga flyer sa iyong computer sa bahay, i-print ang mga ito, at pagkatapos ay bumaba sa iyong lokal na Sentro ng Komunidad at ilagay ang isa sa windshield ng bawat sasakyan sa parking lot - ang gabi ng malaking Taunang Hortikultural na Kapisanan. Maliban kung ang isang pulutong ng mga maliit na matandang babae ay biglang nagdesisyon na tumagal ng snowboarding, nag-aaksaya ka lang ng karamihan sa iyong oras at enerhiya.

Sure, ito ay mura sa marketing - ngunit hindi ito epektibong marketing.

Kailangan mong ilipat ang iyong maliit na teleskopyo sa pagmemerkado sa negosyo sa paligid at tingnan ito mula sa kanang dulo - ang wakas na magpapanatili sa iyo na nakatuon sa nakadirekta sa customer kaysa sa marketing na nakadapa sa gastos.

2) Tumuon sa iyong target na merkado.

Dump ang ideya na ang lahat ay interesado sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo.

Hindi sila. Ang katotohanan ay ang tanging mga tao na nararamdaman nila na kailangan nila ang iyong mga produkto at / o mga serbisyo ay magiging interesado sa kanila - at ang mga ito ay ang mga tao na iyong marketing ay upang maabot. Ang mga ito ang iyong target na merkado.

Hakbang 1 ng epektibong marketing ay alam kung sino ang mga taong ito.

Kaya una, basahin Paano Hanapin at Ibenta sa Iyong Target Market at matutunan kung paano zero sa iyong target na merkado sa pamamagitan ng paggamit ng segmentasyon sa merkado.

Pagkatapos ay magtrabaho sa pamamagitan ng Pagsulat ng isang Business Plan: Ang Market Analysis. Ang artikulong ito, bahagi ng serye ng Business Plan Outline, ay nagtuturo sa iyo na isulat ang iyong Pagsusuri sa Market sa talata ng talata. Hindi mo kailangang gawin iyon dahil hindi ka nagsusulat ng plano sa negosyo, ngunit kailangan mong isulat ang mga sagot sa mga tanong tungkol sa iyong target na merkado.

3) Hanapin ang iyong target na merkado.

Hakbang 2 ng epektibong marketing ay nagbibigay-diin sa iyong mga pagsisikap sa iyong target na market at walang iba pa. Upang gawin ito, kailangan mong malaman kung paano kumilos ang mga tao sa iyong target na market.

Alam mo na ng kaunti ang tungkol sa mga taong ito mula sa Pagtatasa ng Market na natapos mo lang. Upang makatulong na piliin ang pinaka-epektibong estratehiya sa marketing upang maabot ang mga taong ito, kailangan mong malaman ang mga sagot sa dalawa pang katanungan:

• Paano ang mga tao sa iyong target na impormasyon sa pag-access sa merkado?

Halimbawa, binabasa ba nila ang mga pahayagan at magasin, manood ng telebisyon, teksto, paghahanap sa web, email? Ang bawat isa sa mga ganitong paraan ng pag-access ng impormasyon ay nangangailangan ng iba't ibang estratehiya sa marketing.

• Saan nagtitipon ang mga tao sa iyong target na merkado?

Higit sa lahat sa bahay? Mga shopping mall? Mga gym o fitness center? Mga skateboard park?

Nakikita ko ang pinakamadaling paraan upang gawin ito ay upang magpanggap na ang target na market ay isang indibidwal. Subukan mo. Gumawa ng isang avatar, isang fictional na tao na kumakatawan sa isang tao sa iyong target na merkado, at sagutin ang dalawang tanong sa itaas nang lubos hangga't makakaya mo.

4) Suriin ang iyong mga kasalukuyang maliliit na pagsisikap sa pagmemerkado sa negosyo.

Ngayon na alam mo kung anu-ano ang kailangang maabot ng iyong maliliit na negosyo sa pagsisikap, handa ka nang hukom kung ano ang iyong ginagawa.

Ilista ang lahat ng mga estratehiya sa marketing na kasalukuyang ginagamit mo. Sa pamamagitan ng bawat isa, isulat kung gaano ang iyong target na avatar market ay upang makita at bigyang-pansin ang iyong mensahe sa marketing.

Halimbawa, ipagpalagay na ang iyong negosyo ay nagsasangkot ng pagbebenta ng damit-panloob. Gumawa ka ng isang avatar na nagngangalang Julie, na bata (30), kasal at nagtatrabaho, na may isang batang anak. (Ito ay ang lahat ng statistical stats sabihin na ang isang babae ng edad na iyon ay ang lahat ng mga bagay na ito, sa pangkalahatan.)

Sa mga tuntunin ng mga tanong sa Hakbang 3, hindi binabasa ni Julie ang mga naka-print na pahayagan; nakakakuha siya ng karamihan ng kanyang impormasyon sa internet sa pamamagitan ng kanyang Smartphone at gumastos ng isang makatarungang kaunting oras sa pag-email at pag-text. Ginagamit din niya ang Facebook, YouTube at Instagram. (Ang Ulat sa 2018 Pew Center sa Paggamit ng Social Media ay nagpapakita na ang karaniwang Amerikanong pang-adulto ay gumagamit ng tatlo sa walong platform ng social media na nasusukat sa survey at ang pinakamalawak na paggamit ng tatlong platform.) Paminsan-minsan ay binili ni Julie ang isang makintab na magazine ng kababaihan kapag siya ay dumadaan ang paglabas ng grocery.

Saan nag-hang out si Julie? Tulad ng lahat, si Julie ay gumagawa ng mga bagay tulad ng pagkuha ng kanyang batang anak na babae sa preschool at papunta sa lokal na parke na may palaruan. Bukod sa na, Julie ay napaka pisikal na aktibo; tumatagal siya ng mga klase sa yoga, regular na gumagana sa gym, at siya at ang kanyang asawa ay lumahok sa maraming iba't ibang pana-panahong sports, tulad ng pagbibisikleta, pag-ski, at snowboarding. Ang libangan ni Julie ay pagluluto; hindi siya ay may maraming oras para sa ito ngunit kagustuhan upang subukan ang mga recipe ng gourmet ngayon at muli.

Maaari akong magpatuloy ngunit ang punto ay na nais mong gawin ang iyong avatar bilang kumpleto hangga't maaari, dahil ang mas buong imahe ng kaisipan ng iyong target na market tao na mayroon ka, mas madali ito para sa iyo upang malaman kung paano maabot ang kanya .

Ngayon ipagpalagay natin na sa ngayon ang iyong maliit na negosyo sa pagmemerkado na pagsisikap sa petsa para sa iyong kathang-isip na negosyo damit-panloob ay binubuo ng paglalagay:

• Ang isang dilaw na ad na pahina
• Maraming iba't ibang mga ad sa pahayagan
• Maraming mga radio ad
• Isang promosyon sa radyo sa site (Araw ng kasintahan para sa Araw ng mga Puso)

Pagmumuni-muni sa listahan at tanungin ang iyong sarili, "kung gaano ang malamang na nakita ni Julie ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado?", Ang tapat na sagot ay "hindi masyadong". Hindi niya binabasa ang mga naka-print na pahayagan, alalahanin? Kung tungkol sa mga pag-promote sa radyo, maaari siyang makinig sa radyo sa kotse kapag nagmamaneho siya sa paligid, ngunit mas malamang na pakikinig siya sa preprogrammed na musika. Sa katunayan, ang mga pagsisikap sa pagmemerkado ay malamang na naging isang ganap na pag-aaksaya ng oras hanggang sa nag-aalala si Julie - at si Julie ang isa na sinusubukan mong i-market!

Ikaw na. Ilista ang lahat ng kamakailang maliliit na pagsisikap sa pagmemerkado sa negosyo at para sa bawat isa, tandaan kung gaano ito kamakailan ang nakita ng iyong avatar at nabanggit ang iyong mensahe sa marketing.

5) Piliin at ipatupad ang hindi bababa sa dalawang epektibong estratehiya sa marketing.

Kung ang mga resulta ng huling ehersisyo ay ang iyong avatar ay lubos na malamang na makita at tumugon sa lahat ng iyong kasalukuyang mga pagsusumikap sa pagmemerkado, iyan ay mahusay! Sa ganitong kaso, inirerekomenda ko ang pagpili at pagpapatupad ng hindi bababa sa isa pang ideya sa pagmemerkado na may isang malamang na posibilidad na maabot ang iyong target na market avatar at tweaking ang iyong kasalukuyang maliit na negosyo sa pagsisikap sa pagmemerkado upang matiyak na tinutukoy nila ang iyong target na pangangailangan sa market ng avatar hangga't maaari.

Tandaan, kailangan ng karamihan sa mga tao na makita at pakinggan ang mensahe ng tatlo hanggang pitong beses bago sila bumili, kaya ang mga estratehiya sa pagmemerkado na nagpapahintulot sa pag-uulit ng mensahe sa paglipas ng panahon ay palaging magiging mas epektibo kaysa sa mga estratehiya ng isang shot.

Kung ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa puntong ito ay isang paghuhugas, tulad ng sa aking halimbawa ng pagbebenta ng damit-panloob kay Julie, ang magandang balita ay nagsisimula ka sa isang malinis na talaan ng mga kandidato. Bilang "Julie" ay hindi kailanman nakita o naririnig ang iyong mga mensahe sa pagmemensahe bago, lahat sila ay sariwa at bago sa kanya!

Gusto mo pumili ng dalawang bagong estratehiya sa marketing na malamang na maabot ang iyong target na market avatar at ipatupad ang mga ito.

Sumusunod sa halimbawa ni Julie, kailangan mong makuha ang aking mensahe kung saan si Julie ay kung sasabihin mo siya. Ang isang bagay na gusto mong gawin ay makuha ang iyong pagmemerkado sa online dahil sa kung saan nakakakuha si Julie ng karamihan sa kanyang impormasyon.

At batay sa iyong nalalaman tungkol kay Julie, mayroon kang tatlong pangunahing punto ng koneksyon; mga bata, ehersisyo at pagluluto.

Kaya ang isang mas mahusay na listahan ng mga potensyal na maliit na estratehiya sa pagmemerkado sa negosyo upang magamit upang kumonekta sa Julie ay magiging:

• Upang lumikha ng isang pahina ng Facebook o isang website upang mabigyan ka at si Julie ng pagkakataong makahanap ng bawat isa
• Upang lumikha ng Instagram account at ipakita ang iyong mga damit-panloob na produkto
• Upang maglagay ng mga damit na panloob sa mga website at / o social media tungkol sa mga bata, ehersisyo at pagluluto
• Upang lumikha ng mga video sa YouTube tungkol sa / may kaugnayan sa iyong mga produkto

Tandaan na ang mga ito ay hindi lamang ang mga estratehiya sa marketing na maaaring maging matagumpay. Ang mga ito ay apat na lamang sa maraming mga posibilidad na pinili ko para sa halimbawang ito.

6) Itakda ang mga frame ng oras upang suriin ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.

Ang lansihin sa hakbang na ito ng epektibong marketing ay upang matiyak na ang iyong mga frame ng oras ay makatwiran. Ang pagmemerkado, tulad ng ehersisyo, ay hindi gumagawa ng mga instant na resulta; ito ay ang paulit-ulit na pagsasanay na makakakuha ka sa iyong layunin.

Kaya huwag gawin ang pagkakamali na ginagawang maraming tao ang pagpapatupad ng iyong bagong diskarte sa pagmemerkado para sa isang buwan o kaya at pagkatapos ay iwanan ito dahil "hindi nakakakuha ng mga resulta." Ibigay ang oras na kailangan nito upang magtagumpay.

Gaano katagal? Na depende sa kung aling mga estratehiya sa pagmemerkado na iyong ginagawa. Halimbawa, kung gumawa ako ng isang pahina sa Facebook o isang website, susuriin ko ang pagiging epektibo nito sa anim na buwan at muli sa one-year mark, at kung saan po ako magpapasya kung ito ay nagkakahalaga ng patuloy.

Gayunman, ang isang estratehiya tulad ng paglalagay ng mga ad sa online ay may mas maikling panahon para sa pagsusuri, tulad ng isa hanggang tatlong buwan (sa pag-aakala na inilagay ko ang isang ikot ng mga ad sa halip na 'isang-shot').

Gawin kung ano ang kailangan mong gawin upang paalalahanan ang iyong sarili upang bumalik at suriin ang iyong mga pagsisikap sa marketing sa mga tuntunin ng kanilang pagiging epektibo sa pag-abot sa iyong target na merkado; gumamit ng telepono app, iyong Day-Timer, iyong email o anumang sistema ng kalendaryo na ginagamit mo upang magawa ito sa isang tiyak na petsa para sa bawat diskarte sa pagmemerkado.

Idagdag sa Iyong Maliit na Negosyo sa Marketing Repertoire

Sa sandaling na "pinagkadalubhasaan" mo ang mga bagong epektibong estratehiya sa marketing na napili mo (ibig sabihin nakuha mo ang mga resulta na gusto mo sa kanila o gumawa ng itinuturing na desisyon na abandunahin ang isa o higit pa sa mga ito batay sa iyong pagsusuri ng mga resulta), ito ay oras na upang madagdagan ang iba sa iyong maliit na repertoire sa pagmemerkado sa negosyo - palaging nakakaisip, siyempre, na ang epektibong maliit na negosyo sa pagmemerkado ay naka-target sa marketing at na ang isang target na merkado ay binubuo ng mga totoong tao, ang mga tao na kailangang hikayat upang bilhin ang iyong mga produkto at / o mga serbisyo.

Magbasa nang higit pa tungkol sa Maliit na Negosyo sa Marketing:

• Mga Hakbang sa isang Matagumpay na Kampanya sa Pagmemerkado sa Online
• 6 Pangunahing Mga Istratehiya sa Marketing upang Palakihin ang Iyong Negosyo
• Paglikha ng isang Epektibong Sales at Marketing Strategy
• Paano Gumawa ng isang Plano sa Marketing