Paano Magiging Mataas na Bayad na Eksperto sa Gilid

Dahil sinimulan ko ang sarili ko bilang isang awtoridad sa pagmemerkado ng nilalaman noong nakaraang taon, nakaranas ako ng isang mabilis na pagtaas sa mga kliyente para sa isa sa aking mga negosyo sa panig: pagmemerkado sa nilalaman ng malayang trabahador.

Sa huling taon na nag-iisa, nawala ako mula sa zero na kliyente sa pagsusulat para sa mga nangungunang mga publisher ng negosyo sa mundo, nagtatrabaho sa mga high-growth startup, at NY Times Pinakamabentang mga may-akda, tinutulungan silang palaguin ang kanilang mga online audience.

Kahit na mas kahanga-hanga ay na hindi ko na sa isang posisyon kung saan ako ay nagkaroon upang makipag-ayos para sa premium bayarin command ko para sa aking mga serbisyo.

Tiyak na hindi ito nangyari sa isang gabi. Ang aking mabilis na pagtaas sa pagiging isang dalubhasa sa loob ng aking industriya, habang nagtatrabaho lamang sa aking freelance na part-time na negosyo, ay ang resulta ng maingat na pagpaplano, mga oras ng pagsusumikap, at makabuluhang gusali ng relasyon. Kung naghahanap ka pa rin ng tamang negosyo upang makakuha ng, suriin ang mga labinlimang panig na ideya ng negosyo na maaari mong ilunsad ang katapusan ng linggo na ito.

Narito ang aking walong hakbang upang maging isang highly paid expert, habang pinapanatili mo pa rin ang iyong trabaho sa araw.

1. Magsimula sa isang Maliit na Niche.

Kung inaasahan mong maging expert expert na sa loob ng iyong industriya, kailangan mong magsimula ng maliit, maging tiyak, at pag-isip tungkol sa kung paano mo gagawin ang tungkol sa pagpili ng iyong unang hanay ng mga kliyente.

Sa halip na isang tagapayo sa marketing para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo, dalhin ang iyong diskarte sa mas higit na antas ng naka-target na hyper. Naglalayong maging ganap na pinakamahusay na eksperto sa marketing ng social media para sa mga dentista. Kung nagpapakadalubhasa ka sa degree na ito, makakabuo ka ng isang portfolio na nagpapakita ng iyong kahanga-hangang karanasan na tumutulong sa iba pang mga dentista na makakuha ng mas maraming mga customer para sa kanilang negosyo. Ito ay magsisilbing isang mahalagang ammo sa iyong hangarin na magdala ng mga bagong kliyente.

Pagkatapos mong lumikha ng ilang kredibilidad para sa iyong sarili sa loob ng komunidad ng mga dentista, maaari mong mapakinabangan ang iyong mga positibong karanasan sa customer upang ilipat nang walang mas maraming alitan sa mas malawak na industriya ng pangangalagang pangkalusugan.

2. Iwasto ang iyong mga handog ng Serbisyo.

Magpasiya ngayon kung ano ang ginagawa mo, at kung ano ang hindi mo ginagawa.

Ang pagiging ultra-tiyak tungkol sa eksaktong mga uri ng mga serbisyo na iyong inaalok (at sa kanino) ay makakatulong sa iyo na tatakin ang iyong sarili, mas mahusay na kontrolin ang paraan ng iyong pinaghihinalaang sa pamamagitan ng mga potensyal na kliyente at kayang bayaran ka ng pagkakataon na magpatuloy sa pagdaragdag ng mas kapaki-pakinabang na may-katuturang trabaho sa iyong kliyente portfolio.

3. Alamin ang Iyong Mga Target na Kliyente.

Siyempre, bago ka maging isang "dalubhasa," sa loob ng iyong larangan, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa isang partikular na hanay ng mga kliyente. Habang sinasaklaw namin ang halimbawa sa itaas, ang paggawa ng malaking pagkakaiba sa pagitan ng iyong ginagawa at kung sino ang iyong ginagawa para sa ito ay mahalaga sa pagtatayo ng iyong mga serbisyo at pagtagumpay ng mga kliyente na may mataas na halaga.

Tanungin ang iyong sarili sa dalawang tanong na ito, upang tukuyin kung anong uri ng mga kliyente ang dapat mong gawin pagkatapos:

• Aling mga problema ang nalulutas ng aking mga serbisyo? (Maging tiyak).
• Anong mga uri ng negosyo ang may mga problema na ako ang pinakamahusay sa paglutas?

Ang pagtukoy sa isang napaka-malinaw na target na customer at pagpoposisyon sa iyong sarili upang tumayo mula sa karamihan ng tao sa kanila, ay sakop ng malawakan sa CreativeLive Mahalagang Gabay sa Paglulunsad ng isang Freelance Career.

4. Gumawa ng isang Website.

Walang mas malinaw na paraan upang sabihin ito. Kung wala kang isang website na nagsasabi sa mga prospective na kliyente tungkol sa iyo, kung paano mo matutulungan ang mga ito, at nagpapakita ng mga halimbawa kung paano mo tinulungan ang katulad na mga kliyente sa nakaraan, hindi ka nakatitig ng pagkakataon na mapansin bilang eksperto sa iyong patlang - kahit na ikaw ay.

Kung hindi mo ibinabahagi ang iyong kadalubhasaan sa mundo, paano mo inaasahan ang mga tao na makilala ang iyong trabaho? Ang pagkakaroon ng isang mataas na kalidad na portfolio site ay isang kinakailangan. Sa iyong website, tiyaking makipag-usap:

• Ano ang ginagawa mo at kung sino ang iyong ginagawa para sa.
• Nakalipas (may-katuturang) trabaho para sa uri ng mga kliyente na gusto mong magtrabaho nang higit pa.
• Ang iyong personalidad at tatak ng imahe.
• Ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Isa pang bagay: Mangyaring magkaroon ng isang kalidad na shot ng ulo ng iyong sarili. Gusto ng mga kliyente na malaman kung sino ang kanilang hinahanap, bago sila magsagawa ng pag-uusap. Gusto nilang malaman kung ikaw ay magiging angkop para sa kanilang tatak.

5. Pagbutihin ang Iyong Karamihan Mahahalagang Kasanayan.

Ang pagiging isang dalubhasa ay nangangahulugan ng paggawa ng isang bagay at ginagawa itong mahusay (hindi bababa sa bilang isang panimulang punto). Kakailanganin mong manatiling napakalapit sa kung ano ang nagte-trend sa iyong industriya, itulak ang iyong sarili upang matuto ng mga bagong kasanayan, diskarte, estratehiya, at mga pagkakataon para sa hindi na makakatulong sa patuloy mong pagbuo ng iyong mga pangunahing kasanayan.

Huwag malito ito sa pagkakaroon ng bumalik sa paaralan. Depende sa iyong larangan ng interes, magkakaroon ng maraming mga pagkakataon sa pag-aaral sa online tulad ng isang Skillcrush Blueprint o CreativeLive na mga klase sa negosyo na maaaring mapabilis ang iyong mga kakayahan sa iyong sariling oras - para sa isang mas maliit na mas maliliit na pamumuhunan sa pananalapi kaysa sa tradisyonal na mas mataas na edukasyon.

6. Itakda ang Iyong Mga Presyo.

Ang pagtawag sa kung magkano ang iyong babayaran para sa iyong oras at serbisyo ay isang malaking desisyon. Sinasabi nito ang mga potensyal na kliyente kung ano ang iyong pinaghihinalaang halaga, kaya hindi mo nais na presyo ang iyong sarili patungo sa ibaba (o gitna) ng merkado kung ikaw ay nagtatakda ng iyong sarili bilang isang dalubhasa.

Sa aking karanasan, ang uri ng mga kliyente na may mataas na halaga na nakikilala ang benepisyo ng pagkuha ng mga dalubhasang eksperto, ay hindi mag-aalinlangan na magbayad ng mas mataas na rate, kung nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng mas mahusay na kalidad ng resulta ng pagtatapos. Ang mga eksperto ay hindi nakikipagkumpitensya sa presyo, nakikipagkumpitensya sila sa halaga. Sa sitwasyon na ang isang potensyal na kliyente ay sumusubok na makipag-ayos ng mas mababang mga presyo, i-flip ang pag-uusap sa paligid at sa halip ay tumuon sa pagdaragdag ng higit na halaga - at higit pang ipaliwanag ang halaga na iyong ibibigay.

7.Gamitin ang Iyong mga Relasyon.

Mula sa pagtatalaga ng mga kaibigan sa iyong mga target na kumpanya sa pagdaragdag ng dating pakikipag-ugnayan sa dating katrabaho upang makuha ang iyong pangalan sa harap ng mga gumagawa ng desisyon sa mga negosyo na iyong pupuntahan pagkatapos, gamit ang mga koneksyon upang gumawa ng mainit na pagpapakilala ay isang mahusay na alternatibo sa malamig na email.

Tuwing matutuklasan ko ang mga pagkakataon sa pagmemerkado ng freelance na nilalaman, sisiyahan ko munang suriin sa LinkedIn upang makita kung mayroon akong isang contact sa kumpanya, o kung may magkakaibang koneksyon na nais na maging isang pagpapakilala. Kapag ang iyong unang impression ay itinataguyod ng pinagkakatiwalaang mapagkukunan na nasa loob ng kumpanya, ikaw ay segurado lamang na hindi bababa sa pag-isipan.

8. Perpekto ang Pag-aayos mo.

Hanggang sa itinatag mo ang isang malaking pangalan ng tatak para sa iyong sarili, ang katotohanan ay kailangan mong ibenta ang iyong sarili. Ang pagiging isang pro sa pagtatayo ng iyong mga serbisyo at epektibong landing kontrata ay isang pangunahing bahagi ng pagiging isang freelancer. Ako ay tunay na nagtayo ng isang online na kurso tungkol sa winning mga kliyente malayang trabahador, at ako kahit na bigyan ang aking malayang trabahador template template ganap na libre.