Mga Matagumpay na Tip sa Sales para sa Mga May-ari ng Maliliit na Negosyo

Ang benta ay isang mahalagang bahagi ng bawat maliit na negosyo; ito ay isang pangkaraniwang hamon para sa maraming maliliit na may-ari ng negosyo. Kung ang mga benta ay isang bagay na nakikipagpunyagi sa iyong maliit na negosyo, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang gumastos ng ilang oras sa pagkuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa proseso ng mga benta at pinuhin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta. Sa ilang mga pagsasanay, maaari kang maging isang mas mahusay na salesperson, isa na hindi lamang mas kumportable sa proseso ngunit din mas epektibo.

Narito ang ilang mga tip, kasangkapan, at payo upang matulungan kang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta upang mabenta mo nang mas epektibo ang iyong mga produkto at serbisyo.

Pag-unawa sa Siklo ng Pagbebenta

Ang unang hakbang upang maging isang mas epektibong salesperson ay nagre-refresh ng iyong pag-unawa sa ikot ng benta. Maaari itong maging mas madaling pamahalaan at mas napakalaki kapag tiningnan mo ito tulad ng isang pamantayan na proseso na may mga nauulit na gawain, sa halip na isang hakbang sa hindi kilalang bawat oras na simulan mo ang proseso. Maging pamilyar sa pitong yugto ng ikot ng benta na nagmumula sa pagnanais na humiling ng mga referral mula sa bagong kostumer, at simulan ang proseso ng proseso.

Sa sandaling mayroon kang matatag na pag-unawa sa ikot ng benta, oras na upang mas maikli at mas targeted. Ang huling bagay na gusto mo ay isang benta cycle na napupunta sa at sa hindi kailanman na ma-close ang deal. Maaari mong kontrolin ang ikot ng benta sa pamamagitan ng pagiging mas mahusay sa bawat hakbang at pagsasaayos ng oras nang naaayon. Sa pagsasagawa, maaari mong bawasan ang haba ng ikot ng benta at mas malapit na benta.

Paglikha ng Perpekto Elevator Pitch

Ang isang elevator pitch ay isang kapaki-pakinabang na tool upang magkaroon ng mga benta at maraming iba pang sitwasyon sa negosyo. Kung mas komportable kang naghahatid ng isang buod kung sino ka at kung ano ang iyong ginagawa, mas magagawa mo ito. At nalalapat ito sa mga pulong ng benta, malamig na tawag, at araw-araw na networking.

Ang pagsulat ng isang elevator pitch ay maaaring tumagal ng isang maliit na oras, ngunit sa sandaling ikaw ay may perpektong pitch, magagawa mong gamitin ito nang paulit-ulit. Bumuo ng isang pitch na gumagana sa anumang pre-benta o sitwasyon benta.

Pagsulat ng isang Natatanging Magbenta ng Panukala

Isa pang kapaki-pakinabang na tool sa mga benta ay ang iyong natatanging pagbebenta panukala (USP). Ang isang USP ay isang pahayag na nagbabalangkas kung paano naiiba ang iyong negosyo, produkto o serbisyo mula sa kumpetisyon. Ang iyong USP ay maaaring maging pundasyon ng iyong benta na nagpapahiwatig ng iyong negosyo bilang mas mahusay na pagpipilian at nagpapaliwanag kung bakit dapat piliin ka ng mga prospect sa kumpetisyon.

Pagbabagsak sa Mga Pagsusugal sa Pagbebenta

Ang isang napaka-karaniwan na sagabal sa proseso ng pagbebenta ay ang pagharap sa mga pagtutol sa mga benta. Upang makamit ang hamon na ito, kailangan mo ng isang plano sa lugar na tumutulong sa iyo na makilala ang mga pagtutol sa mga benta upang maitayo mo ang mga tamang argumento upang madaig ang mga ito.

Kahit na ang bawat proseso ng pagbebenta ay maaaring magkakaiba, mayroong ilang karaniwang mga pagtutol sa mga benta na makikita mo ang pop up nang paulit-ulit. Ang paggamit ng mga tamang pamamaraan upang mapagtagumpayan ang mga ito ay maaaring makatulong sa iyo na isara ang pagbebenta.

Matagumpay na pakikipag-negosasyon

Ang negosasyon ay maaaring isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta, at ang kakayahang makipag-ayos nang epektibo ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa maraming iba't ibang mga sitwasyon sa negosyo. Kapag ikaw ay isang mahusay na negotiator, maaari mong maiwasan ang mga benta ng mga pagtutol, gawin ang iyong mga prospect at mga customer pakiramdam tulad ng narinig ang mga ito, at isara ang pagbebenta sa mga tuntunin na gumagana para sa lahat ng kasangkot.

Kung hindi mo alam kung paano makipag-ayos, maaari mong labanan ang pagsasara ng mga benta. Magsimula sa pag-alam kung ano ang gusto mong makuha, harapin muna ang pinakamadaling mga isyu, at panatilihing kompromiso sa isip at ikaw ay nasa iyong paraan sa isang mahusay na negosasyon.

Sa pamamagitan ng pag-unawa sa proseso ng pagbebenta at pagsasanay sa mga lugar kung saan ka pakikibaka, maaari kang maging isang mas mahusay na salesperson na hindi lamang ang kakayahang magbenta ng higit pa sa iyong mga produkto at serbisyo ngunit gawin ito nang may higit na pagtitiwala.