Paano Bumuo ng Mga Benta sa Leads sa Iyong Maliit na Negosyo

Maraming matagumpay na maliliit na may-ari ng negosyo ang patuloy na naghahanap upang palawakin ang kanilang customer base at palaguin ang kanilang mga negosyo. Bagaman ang paglago ng negosyo ay maaaring maging mahirap at pangmatagalang proseso. Ang isa sa mga foundational elemento ng lumalaking negosyo ay ang pagkakaroon ng access sa isang matatag na stream ng mga leads benta. Ang isang lead ay isang tao, o negosyo kung mayroon kang isang kumpanya na nagbebenta sa ibang mga negosyo (B2B), na may interes sa mga produkto o serbisyo na iyong ibinebenta.

Narito ang ilang mga tip para sa paglikha ng isang sistema na tutulong sa iyo na makilala ang mga benta sa mga lead sa iyong maliit na negosyo, at - na may tamang focus at pagsisikap - i-on ang mga ito sa mga customer.

1. Kilalanin ang iyong Target na Madla

Ang unang hakbang ng lead generation ay ang pagtukoy sa iyong target audience. Hindi mo maaaring matagumpay na maabot at ibenta sa iyong ideal na customer kung hindi mo alam eksakto kung sino iyon, kaya mahalaga na magsaliksik ng iyong madla at magkaroon ng isang malinaw na larawan kung sino sila, kung saan sila nakatira, kung ano ang gusto nila gawin, kung magkano ang pera nila, kung ano ang kanilang pamumuhay at personalidad, atbp.

Kung wala ka pa, dapat ka ring gumawa ng komprehensibong plano sa pagmemerkado bilang bahagi ng hakbang na ito.

2. Piliin nang mabuti ang iyong mga Paraan ng Pang-promosyon

Upang makabuo ng mga lead, kailangan mo ng isang pang-promosyong plano na makakakuha ng iyong mga produkto at serbisyo sa harap ng mga miyembro ng iyong target na madla. Mayroong ilang mga paraan na maaari mong i-promote ang iyong negosyo, at muli, gugustuhin mong gamitin ang iyong plano sa pagmemerkado upang matukoy ang pinaka-epektibong pamamaraan para sa iyong negosyo.

Kabilang sa ilang mga ideya ang isang website ng impormasyon, isang blog, social media, mga pakikipag-usap sa pagsasalita, mga kaganapan sa industriya, kasalukuyang mga referral ng customer, pagbabayad sa bawat click (PPC) na advertising, at tradisyunal na advertising. Para sa higit pa, suriin ang listahan na ito ng 101 mga ideya sa pagmemerkado.

3. Gumawa ng isang Sales Funnel

Kapag alam mo kung sino ang iyong target at natukoy kung paano pinakamahusay na maabot ang mga ito, kailangan mong magkaroon ng plano para sa pagkolekta ng impormasyon ng contact. Ang unang bahagi ng proseso ay nagsasangkot ng pagpapakalat ng lahat ng mga prospect sa isang karaniwang form o landing page na naghihikayat sa kanila na ibahagi ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay, sa pangkalahatan bilang kapalit ng isang libreng regalo, isang kupon, isang sample o ilang iba pang karagdagang idinagdag na insentibo.

Sa puntong ito, mahalaga na magkaroon ng database ng pamamahala ng relasyon ng customer (CRM) na makakatulong sa iyong subaybayan ang mga potensyal na customer sa pamamagitan ng proseso.

4. Gumamit ng isang Email Newsletter upang Gumawa ng Mga Relasyon

Ngayon na nakikipag-ugnay ka sa mga prospect, oras na upang linangin ang mga relasyon upang makuha mo ang mga ito mula sa lead stage sa pamamagitan ng isang pagbebenta (at sa huli isang paulit-ulit na pagbebenta!). Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang lumikha ng pare-parehong komunikasyon sa iyong mga prospect ay sa pamamagitan ng isang newsletter ng email.

Ang artikulong ito sa pagmemerkado sa email ay nagbibigay ng isang bilang ng mga tip upang makapagsimula ka. Tiyaking alam mo at sundin ang mga regulasyon na bahagi ng CAN-SPAM Act.

5. Gamitin ang Social Media upang Kumonekta at Makisali

Ang social media ay nagbibigay ng isang bilang ng mga pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo upang lumikha ng mga pag-uusap sa mga prospective na customer at makabuo ng mga bagong lead. Maaari kang lumikha ng isang pahina sa Facebook, Twitter profile, pahina ng LinkedIn na kumpanya, Pinterest account o isang pahina ng YouTube upang maakit at makisali sa iyong madla, pagkatapos ay i-funnel ang mga ito sa pamamagitan ng iyong proseso upang maging mga lead.

Plus, sa sandaling ikaw ay humantong sa sistema, maaari mong gamitin ang social media upang makipag-usap sa kanila at malaman ang higit pa tungkol sa kung ano ang kailangan nila at gusto. Ang mas positibong ugnayan ay tumutukoy sa isang customer sa iyong negosyo sa paglipas ng panahon, mas malamang na siya ay magtiwala sa iyong tatak at sa huli ay bumili mula sa iyo.

Para sa higit pa tungkol dito, repasuhin ang gabay na ito sa paggamit ng social media sa iyong maliit na negosyo.

Ang henerasyon ng ulo ay dapat na isipin bilang isang pang-matagalang at patuloy na proseso. Kung nakakuha ka ng isang epektibong sistema sa paggamit ng mga tip sa pagbebenta sa itaas, maaari mong i-streamline ang proseso ng pagbuo ng lead at dagdagan ang iyong mga pagkakataon para sa paglago ng negosyo.