Trade Show Sales Tips

Mayroong maraming mga paraan upang mapabuti ang pagganap ng iyong koponan sa mga palabas sa kalakalan mula sa mga malungkot na bagong display at masinsinang pagsasanay sa mga gantimpala at mga insentibo para sa mga nangungunang producer. Ngunit marami sa mga pamamaraan ng pagpapabuti na ito ay may mga tag na presyo na mabigat.

Huwag mawalan ng pag-asa. Mayroong maraming mga paraan upang mag-usisa ang pagganap ng palabas sa kalakalan nang walang paglabag sa bangko. Sa katunayan, narito ang 27 mababa o walang gastos na paraan upang mapabuti ang iyong susunod na trade show. Ang mga tip na ito kung paano magbenta sa mga palabas sa kalakalan ay gagawin ang iyong susunod na isa sa iyong pinakamahusay na kailanman!

1. Pananaliksik ang trade show bago ka gumawa: Nakakaakit ba ito ng isang malaking bilang ng mga tao mula sa iyong target audience?
2. Bigyan ang iyong sarili ng sapat na oras: Ang pagpaplano at paghahanda para sa isang pangunahing palabas sa kalakalan ay maaaring tumagal ng 12 hanggang 18 buwan.
3. Isama ang top management sa proseso ng pagpaplano. Makakakuha ka ng mas mahusay na mga resulta mula sa iyong koponan kung alam nila ang itaas na pamamahala ay sumusuporta sa kanilang mga pagsisikap.
4. Magpadala ng mga paalala sa e-mail sa mga tapat na mga customer at malakas na prospect bago ang palabas, na hinimok ang mga ito na huminto sa pamamagitan ng iyong booth.
5. Tukuyin ang mga layunin at layunin para sa pakikilahok sa iyong kalakalan.

1. Ibahagi ang mga layuning ito at mga layunin sa iyong kawani ng booth. Hindi nila maabot ang iyong mga layunin at layunin kung hindi nila alam kung ano sila.
2. Magplano para sa seguridad kung kinakailangan: hindi mo nais ang mga mahuhusay na prototype o mga modelo ng demo na 'naglalakad'.
3. Maikling ang iyong koponan sa mga pangkaraniwang kalakalan ipakita ang mga kasanayan sa espiya at kung paano ipagtanggol laban sa kanila.
4. Magpadala ng sapat na mga tao upang matiyak ang sapat na saklaw ng trade show booth sa buong palabas.
5. Bigyan ang bawat booth staffer ng isang tiyak na papel, na may mga inaasahan sa trabaho na malinaw na nabaybay.
6. I-stress ang kahalagahan ng mahuhusay na pagbati, magalang na asal, at angkop na lengguwahe.

1. Maglaan ng panahon upang gawing pamilyar ang iyong koponan gamit ang teknolohiya ng koleksyon ng lead na gagamitin mo bago ang trade show.
2. Siguraduhing hindi bababa sa ilan sa mga tao na papunta sa palabas ay handa upang sagutin ang mga teknikal na katanungan.
3. Magpadala ng mga taong mapagkaibigan at kaakit-akit na may tunay na sigasig para sa iyong kumpanya, mga produkto, at serbisyo nito. Ang mga ito ay maaaring hindi ang iyong mga pinaka-senior na tao: gawin ang iyong mga pagpipilian batay sa pagiging epektibo, hindi katandaan.
4. Mag-check in sa iyong koponan sa buong trade show upang masuri ang pagganap, gantimpala ng positibong pag-uugali, at huminto sa mga negatibong trend bago sila makakuha ng kamay.
5. Magtatag ng isang dress code para sa iyong mga tauhan: Makikita nila mas propesyonal at kumilos bilang mas mahusay na ambassadors para sa iyong kumpanya.
6. Huwag kalimutan ang sapatos, buhok, at mga aksesorya: napapansin ng mga tao ang mga detalye. Ang mga manikyur ay napakahalaga, dahil ang iyong koponan ay nanginginig ng mga kamay ng daan-daan, marahil ay libu-libong, ng mga oras sa panahon ng palabas.
7. Dalawang salita: Mga Hint ng Hininga.
8. Magsanay sa pagtatanong sa mga kwalipikadong tanong sa iyong mga tauhan ng booth.
9. Ang mga demonstrasyon ng produkto ay isang mahusay na paraan upang gumuhit ng maraming tao: Tiyakin na alam ng iyong koponan kung paano magbigay ng isang epektibong, nakakaakit na pagtatanghal sa pamamagitan ng pagkakaroon ng pagsasanay sa kanila bago ang trade show.
10. Kung ikaw ay nag-iimbak ng libangan, tagapagsalita, o ibang kaganapan, tiyakin na alam ng iyong koponan kung ano ang gagawin sa panahong ito. Mula sa pagtatrabaho sa karamihan sa pagkolekta ng mga lead, maraming dapat silang gawin upang maisulong ang pangalan at imahe ng iyong kumpanya.
11. Italaga ang isang 'go-to' na tao upang kumilos bilang isang pag-uugnayan sa pamamahala ng palabas sa kalakalan. Ang mas mahusay ang iyong relasyon sa pamamahala ay, mas mahusay ang iyong karanasan sa palabas ay magiging.
12. Ang manu-manong serbisyo ng nagtatanghal ay nagpadala sa iyo ng mga organizer ng trade show kapag nakarehistro ka? Basahin ito: ito ay punung puno ng mahalagang impormasyon upang makatulong na masiguro ang isang walang-stress na palabas.
13. Kopyahin ang mga naaangkop na pahina mula sa manu-manong serbisyo sa nagtatanghal at ipasa ang mga ito sa mga may-katuturang mga tauhan: Hindi ito makakatulong sa iyo na malaman kung kailan dapat sirain at patayin ang lahat ng palabas kung hindi ka ang taong gumagawa ng gawaing iyon.
14. Mas maaga ang mga serbisyo ng pag-order. Paggawa ng mga deadline = malaking savings.
15. Magtatag ng isang follow-up na protocol para sa mga hot lead, promising prospect, at malamang na mga customer. Gamitin ang protocol na ito upang buksan ang mga leads sa mga benta.
16. Sabihing "Salamat" sa mga dadalo para sa pagpapahinto, sa sinumang nagpupuno ng impormasyon sa survey o nakikilahok sa isang demonstrasyon, sa panahon ng iyong mga follow up call. At magpadala ng sulat-kamay na mga tala sa mga kwalipikadong prospect - ito ay ang uri ng pag-follow up na maaaring magtakda sa iyo bukod sa iyong mga kakumpitensya.