Bago ka Magsimula ng Prospecting for Leads

Ang paghanap ay ang unang hakbang sa ikot ng pagbebenta, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang unang bagay na dapat mong gawin ay makuha ang mga dilaw na pahina at simulan ang pagdayal. Ang pagkakaroon ng mga mahihirap na kalidad na mga leads ay maaaring maging mas masahol kaysa sa walang mga leads sa lahat dahil nagtapos ka ng pag-aaksaya ng maraming oras sa paggawa ng malamig na mga tawag sa mga taong hindi maaaring bumili mula sa iyo kahit na kung gusto nila. Ang ilang mabilis na pre-prospecting na trabaho sa iyong bahagi ay tutulong sa iyo na magkaroon ng mga leads na talagang katugma sa iyong anumang ibinebenta.

Kilalanin ang Mr Prospect

Ang unang hakbang sa paghahanap ng perpektong inaasam ay ang pagtukoy kung sino na ang gawa-gawa ng tao. Kung ikaw ay nagbebenta ng parehong mga produkto para sa isang habang, ikaw ay maaaring magkaroon ng isang ideya ng kung ano ang hahanapin batay sa iyong mga paboritong mga customer, parehong ngayon at sa nakaraan. Ang kailangan mo lang gawin ay umupo sa isang panulat at isang piraso ng papel (o isang computer at ang iyong paboritong programa sa pagpoproseso ng salita) at isulat ang isang listahan ng mga katangian na ibinabahagi ng iyong pinakamahusay na mga customer. Kung bago ka sa mga benta o sa partikular na produkto na sinusubukan mong ibenta, maaaring kailangan mong makipag-usap sa ilan sa iyong mga kasamahan sa trabaho upang makakuha ng mga ideya.

Maaaring kabilang dito ang ibang mga salespeople, ang iyong sales manager, at kahit na mga tao sa iba pang mga kagawaran tulad ng serbisyo sa customer o marketing.

Pumili ng isang Diskarte

Sabihin nating nagawa mo na ang ehersisyo sa itaas at ipinasiya na ang iyong ideal na kliyente ay kasal, sa kanyang kalagitnaan ng tatlumpu't tatlumpu, ay may taunang kita na $ 100,000 o higit pa, nagmamay-ari ng kanyang sariling tahanan, at may isang trabaho sa antas ng ehekutibo. Ngayon ay maaari mong simulan ang pag-iisip tungkol sa kung saan nais mong mahanap tulad ng isang tao. Ang karaniwang tuntunin sa paghahanap ng tunay na mahusay na mga leads, tulad ng karamihan sa mga aspeto ng mga benta (o buhay para sa bagay na iyon), ay kailangan mong mag-invest ng maraming oras o maraming pera upang maayos ito.

Namumuhunan Oras

Kung magpasya kang mag-invest ng oras sa pagkuha ng mga leads, nangangahulugan ito ng pananaliksik. Para sa halimbawa sa itaas ng perpektong inaasam-asam, maaari mong simulan sa pamamagitan ng pagkilala sa mga mayaman sa mga lugar sa iyong lugar. Pagkatapos ay maaari kang maghanda ng isang sales letter at mail o ibibigay ito sa mga lokasyong iyon. O maaari mo lamang subukan ang pagpunta door-to-door. Kung ang mga benta sa online ay iyong talento, maaari mong tukuyin ang mga website kung saan maaaring mag-hang out ang iyong mga prospect, tulad ng website ng samahan ng may-ari ng bahay, at bumili ng puwang ng ad o i-post ang iyong impormasyon sa site.

Ang isa pang pagpipilian ay maging isang miyembro ng mga organisasyon kung saan matatagpuan ang iyong mga prospect-lokal na simbahan, kamara ng commerce, yate club, ang high-priced gym ang iyong mga kliyente sa upper-middle-class na madalas, atbp. Na nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na matugunan at batiin ang mga prospect sa isang impormal na setting. Basta maging maingat na hindi makakuha ng masyadong pushy o ang iyong mga taktika ay backfire. Kung nagbebenta ka ng B2B, maaari mong subukan sumali sa iyong lokal na kamara ng commerce o kahit na tumingin sa pamamagitan ng mga direktoryo ng negosyo sa pinakamalapit na malaking library.

Pamumuhunan ng Pera

Kung mas gusto mong mamuhunan ng pera upang makahanap ng mga lead, maaari kang bumili ng mga umiiral nang listahan ng lead. Mag-ingat na magtrabaho sa isang kagalang-galang na listahan ng broker, tulad ng Dun at Bradstreet, kung hindi man maaari mong makita na iyong na-nasayang lamang ang iyong pera. Maaari mo ring subukan ang pagbili ng mga leads nang direkta mula sa pinagmulan, tulad ng isang magasin na malamang na mabasa ang iyong mga prospect. Sa wakas, maaari kang bumili ng puwang ng ad sa mga magazine na iyon upang makakuha ng mga prospect na makarating sa iyo.