Paglabag sa isang Bagong Teritoryo ng Pagbebenta

Anumang oras na binago mo ang mga trabaho sa pagbebenta o nagpasya ang iyong kumpanya na palawakin, marahil ay makikita mo ang iyong sarili na nakatingin sa isang buong bagong teritoryo, na may mga bagong humahantong upang makahanap at manghingi. Ang isang bagong teritoryo ay nangangahulugang sinimulan mo ang iyong tubo mula sa simula. Wala kang pagpipilian upang bumalik upang mabagal ang mga gumagawa ng desisyon o hitting up ang mga customer na binili mula sa iyo bago; ang lahat sa iyong bagong lugar ay isang malamig na tingga.

Alamin ang Iyong Mga Prospect

Ang unang hakbang sa pagharap sa bagong teritoryo ay upang malaman ang iyong mga prospect. Karamihan sa mga teritoryo ay nakaayos ayon sa mga heograpikong linya; depende sa sukat ng iyong kumpanya at ang likas na katangian ng mga produkto nito, ang iyong teritoryo ay maaaring ilang square square sa paligid ng iyong opisina o maaaring kasama sa buong bansa. Alinmang paraan, kailangan mong maunawaan kung ano ang nagpapahiwatig ng mga naninirahan. Sa isang paraan, ito ay tulad ng pagkuha ng malaman ng isang bagong produkto-kapag alam mo kung ano ang mahalaga sa mga prospect sa iyong lugar, maaari mong gamitin ang tamang mga benepisyo upang manalo ang mga ito.

Sana, ang iyong bagong teritoryo ay dumating na may lead list o dalawa upang makapagsimula ka. Kung hindi, kakailanganin mong gawin ang ilang mabilis na pananaliksik at kilalanin ang hindi bababa sa ilang mga lead na maaaring kwalipikadong bumili mula sa iyo o magbayad para sa isang lead list sa iyong sariling bulsa. Ang mabuting balita tungkol sa pagsira sa isang bagong lugar ay nagbibigay ito sa iyo ng isang perpektong pundasyon para sa pagtawag sa mga nangunguna. Maaari mong sabihin sa kanila na bago ka sa lugar na ito, nais mong ipakilala ang iyong sarili at makilala ang "mga kapitbahay" at kung maaari, maaari kang mag-slide sa isang espesyal na alok o diskwento bilang isang uri ng panimulang regalo.

Huwag Itigil ang Cold Calling masyadong Maaga

Ang isang bagong teritoryo ay nangangahulugan na ikaw ay gumagawa ng isang napakahusay na malamig na pagtawag. Kapag ang mga bunga ng iyong mga labour ay nagsisimula sa roll, ito ay kaakit-akit upang i-cut paraan pabalik sa malamig na pagtawag at tumuon sa lahat ng mga bagong appointment na iyong na-set up. Gayunpaman, kung magpapadala ka sa salpok na ito, sa loob ng ilang araw o linggo makikita mo ang iyong sarili sa isang walang laman na tubo sa sandaling muli, ibig sabihin ay masisira ka pa ng mas madilim na oras ng malamig na mga tawag. Ang pattern ng pag-uugali na ito ay karaniwang sa mga benta at humahantong sa pamilyar na "kapistahan o gutom" na cycle, kung saan mayroon kang tonelada ng mga benta o walang benta.

Ang isang mas mahusay na diskarte, sa sandaling nagsimula kang mag-book ng mga appointment, ay upang ilipat ang ilan sa iyong focus sa iba pang mga aktibidad ngunit upang magpatuloy upang italaga ang makabuluhang oras sa malamig na pagtawag. Ito ay maaaring nangangahulugang gumagastos ng isang oras araw-araw na tumatawag, o marahil ay nagtatalaga ng isang umaga sa isang linggo sa malamig na mga leads. Hangga't patuloy kang umaabot sa mga bagong humahantong sa iyong teritoryo, ang iyong pipeline ay patuloy na dumadaloy sa mga benta.

Panatilihing nakaayos

Ang pinakamatigas na bahagi ng pagsira sa isang bagong teritoryo, lalo na ang isang malaking isa, ay hindi nalulumbay. Ang pag-iingat ay makatutulong sa iyo upang manatili sa ibabaw ng aksyon at makakatulong din sa iyo upang subaybayan ang iyong pag-unlad. Mag-set up ng isang "planong teritoryo" na ilalagay kung aling bahagi ng iyong bagong teritoryo ang iyong gagawin sa bawat linggo at panatilihing napapanahon ang iyong CRM sa iyong pag-unlad. Ang bawat lead na iyong kinokolekta at ipasok sa iyong database ay isang pagkakataon sa hinaharap, kahit na hindi mo maaaring isara ang lead na iyon sa sandaling ito.

Ang isang teritoryo na kumakalat sa isang malawak na geographic na lugar ay maaaring magdulot sa iyo ng basura ng maraming oras na tumatakbo mula sa isang appointment sa isa pa. Ang bilis ng kamay upang i-minimize ang oras ng pagbibiyahe ay pag-iskedyul ng mga appointment sa parehong lugar para sa parehong araw. Kung magtabi ka ng ilang araw bawat linggo para sa iba't ibang bahagi ng iyong teritoryo, maaari mong panatilihin ang iyong pagmamaneho sa paligid (o mas masahol pa, lumilipad sa paligid) sa isang minimum at magkaroon ng mas maraming oras upang ituloy ang iba pang mga aktibidad sa pagbebenta. Kung nakita mo ang iyong sarili sa isang oras o dalawa sa pagitan ng mga appointment, maaari mong laging magpatumba sa ilang mga pinto sa kalapit at mangolekta ng ilang higit pang mga lead.