Email Marketing at List Building

Sa lahat ng mga buzz sa paligid ng Twitter, Facebook, at Instagram - hindi upang mailakip ang pagmemerkado sa mobile sa mga smartphone - ito ay kaakit-akit na isipin na ang mga online na negosyante ay hindi kailangang gumamit ng pagmemerkado sa email. Ang ilang mga pundits kahit sabihin email marketing ay bumagsak sa pamamagitan ng gilid ng daan.

Ngunit sinasabi nila na higit sa isang dekada, ngayon.

Ang katotohanan ay, marketing sa email - na kung saan ay karaniwang direktang mail na dinala sa panahon ng internet - ay dapat pa rin maging isang pangunahing bahagi ng karamihan sa mga online na negosyo, para sa simpleng dahilan na ito ay pa rin napaka epektibo.

Sa katunayan, 82 porsiyento ng mga kumpanya ng B2B at B2C ang gumagamit ng pagmemerkado sa email, ayon sa industry watcher Ascend2. At para sa mabuting dahilan:

• Ayon sa Kampanya Monitor, isang email ay anim na beses na mas malamang na makakuha ng isang pag-click kaysa sa isang tweet.
• Sinabi ni McKinsey na ang email ay mas epektibo kaysa sa Facebook o Twitter sa mga bagong landing customer - halos 40 beses na mas epektibo sa na.
• Ipinapakita ng data ng Direct Marketing Association na ang pagmemerkado sa email ay may pinakamataas na rate ng conversion (66 porsiyento) pagdating sa pagbili mula sa mga mensahe sa pagmemerkado - higit sa social media, direct mail, at iba pang mga channel.

Nakita mo na ang pagmemerkado sa email bago. Mag-isip tungkol sa kapag bumili ka ng isang bagay sa isang online na retailer. Sa lalong madaling panahon pagkatapos ng iyong order, nagsisimula kang makatanggap ng mga email tungkol sa paparating na mga benta at promo para sa mga katulad na item, tama?

O marahil binabasa mo ang isang blog tungkol sa pamumuhunan at nakita ang isang ad na nag-aalok ng isang libreng ulat sa isang tiyak na pag-play ng stock, kasama ang isang libreng pang-araw-araw na newsletter ng email sa stock market. Ibinigay mo sa kanila ang iyong email address at sa lalong madaling panahon nagsimula sa pagkuha ng mga mensahe mula sa mga ito sa iyong inbox.

Iyon ay dalawa lamang sa libu-libong mga paraan ng mga kumpanya na gumagawa ng negosyo sa online gamit ang marketing sa email.

Oo, mahalaga ang lahat ng mga bagong social platform at marketing channel. At maaari silang maging bahagi ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado - sa katunayan, dapat sila at maaaring magtulungan. Ngunit ang pagmemerkado sa email ay isang bagay na hindi nila maaaring gawin, at ito ang dahilan kung bakit dapat itong maging isang pangunahing bahagi ng iyong negosyo.

Bakit Gumagana ang Email Marketing

Maraming mga bisita sa website ay hindi handa na "hilahin ang trigger" at gumawa ng isang pagbili kapag sila ay unang bisitahin ang iyong website o tindahan ng e-commerce. Ang pagmemensahe sa email ay tumutulong sa iyo na bumuo ng isang relasyon upang ang inaasam-asam ay malaman, gusto, at pinagkakatiwalaan mo.

Nakikilala ito sa iyong (mga) produkto o mga serbisyo.

Ang mahahalagang bahagi ng estratehiya na ito ay dapat kang magbigay ng mahalagang libreng impormasyon. Hindi ka maaaring magpadala lamang sa kanila ng mga benta na nag-aalok sa lahat ng oras. Dapat mo ring ilagay ang iyong sarili bilang eksperto sa iyong angkop na lugar at ipakita sa mambabasa kung paano ka iba at mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya. Maaari mong hayaan ang iyong pagkatao na dumating sa pamamagitan dito, na kung saan ay din itakda mo bukod sa iba pang mga kumpanya sa parehong o katulad na mga niches.

Ito ang dahilan kung bakit ang "pagbili" ng mga listahan ng email ng mga random na tao ay hindi isang magandang ideya. Maaaring makakuha ka ng flag bilang "spam" at, sa pinakadulo hindi bababa sa, ikaw ay bale-walain dahil ang mga taong iyon ay hindi nag-sign up para sa iyong listahan. Bakit dapat nilang basahin ang iyong mga email kung hindi mo sila kilala?

Sa halip, pinakamahusay na palaguin ang iyong sariling listahan ng email mula sa simula, dahil alam mo ang pinagmumulan ng mga email na iyon - na-set up mo ang iyong lead generation campaign. At kapag nag-sign up ang mga taong iyon, ginagawa nila ito dahil interesado sila sa kung ano ang iyong inaalok.

Mula sa Mag-sign Up sa Sale: Paano Gumagana ang Email Marketing

Talakayin natin ang proseso ng pagmemerkado sa email.

Isa sa mga unang bagay na kailangan mong gawin ay simulang buuin ang iyong listahan ng mga tagasuskribi sa email at maglagay ng isang sistema sa lugar upang makapagdagdag ka ng mga bagong tagasuskribe. Oo, maaaring mukhang nakakatakot. Ngunit maaari mong gawin ito, at, sa maraming mga kaso, hindi mo kailangang gumastos ng marami, kung mayroon man, pera.

Maaari kang magkaroon ng isang ad o post sa Facebook, isang pay-per-click na ad, isang banner ad, isang video sa YouTube …. Anuman ito, magkakaroon ka ng isang nakakahimok na mensahe na, sana, kumbinsihin ang inaasam-asam na i-click ang iyong link upang makakuha ng karagdagang impormasyon. Madalas itong nakakatulong upang isama ang isang limitadong oras na alok ng isang uri, upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Dapat mong isama ang isang link sa anumang uri ng ad na iyong ginagamit.

Kapag nag-click sila sa link, dadalhin sila sa isang landing page na may malakas na kopya na nagpapakita ng pinakamalaking mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo. Ipakita ang inaasam-asam kung paano magbabago ang kanilang buhay. Gusto mo ang landing page na ito, na tinatawag din na pahina ng pag-signup o pahina ng pag-squeeze, upang maging maikli at sa punto. Siyempre, posible na ipadala lamang ang mga ito sa iyong pangunahing website. Ngunit maaaring ito ay nakakagambala sa lahat ng mga link at iba't ibang mga pahina.

Sa isang landing page mayroon lamang isang mensahe at isang aksyon na dadalhin: isumite ang iyong email.)

Ang kahon upang isama ang kanilang email address at pangalan ay dapat na kilalang sa pahina - na may isang bagay na tulad ng isang malaking pindutan na nagsasabing Mag-sign Up. Hindi mo gusto ang iyong mga bisita na makaligtaan ito.

Maaari ka ring magkaroon ng maramihang pag-signup - sabihin, isa pa sa ilalim ng iyong landing page - ngunit hindi bababa sa isa ay dapat na "sa itaas ng fold" kaya ang inaasam ay hindi kailangang mag-scroll pababa upang makita ito. Maraming eksperto ang nagsabi na ang pinakamainam na lugar para sa isang kahon ng pag-signup ay malapit sa kanang sulok sa itaas ng pahina.

Upang idiin ang inaasam-asam na mag-sign up, mahalaga na mag-alok sa kanila ng ilang uri ng libreng bonus, tulad ng isang ebook, access sa isang webinar, o anumang kaakit-akit na freebie na maaari mong ibigay sa kanila na may kaugnayan sa iyong negosyo. Ngunit hindi mo dapat na magsuot ng iyong puwit upang maisama ang bonus na ito.Maaari mong kolektahin ang mga nakaraang mga post sa blog sa isang PDF, halimbawa.

Sa sandaling nakapag-sign up ka na, ipapadala mo ang iyong mga bagong subscriber ng paunang email na may mga detalye ng pag-access para sa bonus o isang nakalakip na pag-download.

Awtomatiko itong ginagawa sa iyong email system. Ang uri ng email na ito ay tinatawag na isang autoresponder.

Ngayon ay nasa iyong listahan ka at maaari mong simulan ang pagmemerkado sa kanila nang masigasig.

Paggamit ng Mga Automated Email Marketing System

Mahalagang tandaan na hindi ka mangongolekta ng mga pangalan o magpadala ng mga email sa pamamagitan ng kamay, isang email sa isang pagkakataon. Sa lalong madaling panahon ay mapuspos ka ng lakas ng tunog! Maaari mong gamitin ang mga system tulad ng Constant Contact, Kumuha ng Tugon, AWeber, at Monitor ng Kampanya upang pamahalaan ang iyong mga listahan ng email at i-broadcast ang iyong mga email. Ang mga system na tulad nito ay maaari ring subaybayan ang mga lead, opt-in rate, benta, bukas na rate, mga click-through rate at iba pang mahahalagang istatistika.

Mahalagang tandaan na ang mga sistemang ito ay ginagawang mas madali ang iyong trabaho sa pamamagitan ng automation. Ang mga lead ay maaaring mag-sign up, maidagdag sa listahan, magsimula sa pagkuha ng mga email, kahit na gumawa ng mga benta … Lahat habang natutulog ka. Sa mga system na ito, maaari mong ipadala ang parehong email sa libu-libong tao nang sabay-sabay, awtomatiko. Maaari kang mag-set up ng isang iskedyul ng mga email na lumalabas para sa mga linggo o higit pa sa isang pagkakataon. Maaari ka ring manu-manong magpadala ng mga email kung gusto mong magpatakbo ng mga kampanya o magpadala ng mga mensahe nang mabilis.

Mayroong isang downside sa pagiging able sa maabot ang maraming mga tao upang mahusay: Anumang pagkakamali na gagawin mo ay multiply sa pamamagitan ng libo-libo, at maaaring ibig sabihin ng isang grupo ng mga nawala subscriber o nawala benta. Kaya siguraduhin na ang isang email ay kung paano mo ito nais bago mo pindutin ang Ipadala! Maghanap ng mga typo, siguraduhing tama ang impormasyon, at ang mga link sa anumang benta ay nag-aalok ng trabaho.

Maaari mong karaniwang gawin ang isang pagsubok sa pagpapakoreo sa iyong sarili lamang upang kumpirmahin ang lahat ng bagay ay mabuti upang pumunta. At kahit na mayroon kang lahat ng awtomatiko para sa mga linggo, nagbabayad ito upang suriin sa bawat isang beses sa awhile upang matiyak na ang lahat ng bagay ay tumatakbo nang maayos.

Ano ang Dapat Mong I-email ang Iyong Listahan

Sa sandaling mayroon kang mga lead sa iyong listahan, madalas mong ipadala sa kanila ang isang panimulang serye ng mga email upang makilala ka. At, dahil gusto mong mag-strike habang ang bakal ay mainit at interesado sila sa iyong mga produkto, maaari mo ring isama ang ilang mga alok para sa mga mababang gastos na item.

Ang serye ng mga email ay madalas na tinatawag na isang gauntlet. Muli, ang lahat ay awtomatikong ipinadala. At ang bawat bagong subscriber ay napupunta sa pamamagitan nito.

Ang isang gauntlet ay maaaring tatlong email, lima, 10 … Anuman ang gumagana o ang iyong angkop na lugar at negosyo. Alamin kung ano ang pinakamainam para sa iyo sa pamamagitan ng pagsubok. Sa sandaling sila ay nawala sa pamamagitan ng gauntlet, ang iyong mga lead ay idinagdag sa iyong regular na listahan ng email. Dapat kang magkaroon ng isang pare-parehong iskedyul, pagpapadala sa palibot ng parehong oras, karaniwang araw-araw (bagaman maaari kang mag-opt para sa isang mas madalas na iskedyul).

Mayroong iba't ibang mga diskarte sa marketing sa iyong bagong madla sa pamamagitan ng email, at ang lahat ay may kanilang lugar sa isang diskarte sa pagmemerkado sa email:

• Mga newsletter na naka-pack na may kapaki-pakinabang na nilalaman.
• Maikling, mabilis-na-basahin ang mga email. Tandaan, ang mga tao ay abala at makakuha ng dose-dosenang mga email araw-araw!
• Mga link sa mga video na may kapaki-pakinabang na nilalaman.
• Mga anunsyo ng paglulunsad ng produkto.
• Mga balita sa industriya at ang iyong komentaryo.
• Nag-aalok ng pagbebenta.

Ang iyong ipapadala ay dapat na isang halo ng kapaki-pakinabang na "editoryal" na nilalaman at mga benta na nag-aalok, paglulunsad ng produkto, mga alok sa affiliate, at katulad.

Ang editoryal na nilalaman ay madaling magkasama. Maaaring ito ay ang iyong mga trend sa iyong industriya, o mga listahan ng mga nangungunang 10 pinakamahusay na kasanayan sa iyong nitso. Kung ikaw ay nasa pagbaba ng timbang na angkop na lugar, na maaaring mangahulugan ng mga tip sa pagkain at ehersisyo. Ang isang inspirational kuwento ng isa sa iyong mga nakaraang mga customer ay maaaring gumana, masyadong.

Nakuha mo ang ideya. Ang libreng impormasyon ay isang uri ng "mang-ulol" para sa iyong mga bayad na produkto. Upang makuha ang buong kwento, kaya magsalita, kailangan nilang maging isang bayad na customer. Iyan ang dahilan kung bakit mo ring inihuhulog ang mga alok sa pagbebenta sa iyong mga email - upang bigyan sila ng isang paraan upang bilhin habang nasasabik sila tungkol sa iyong mga produkto at negosyo.

Ang pag-on ng iyong Email ay umaakay sa mga mahuhusay na kostumer

Sa pamamagitan lamang ng pag-sign up, ang mga taong nag-sign up para sa iyong listahan ng email, na tinatawag na "mga pangalan" (isang holdover mula sa direktang mail) o mga lead, ay nagpakita ng interes sa iyong inaalok. Ginagawa itong mahalaga sa kanila. Gusto mong gamutin ang listahan ng mga pangalan nang maayos, at hindi mapalampas ang pagkakataon upang buksan ang interes na iyon sa mga benta.

Ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay upang mag-alok muna ng isang mababang halaga ng panimulang produkto. Ito ay kilala bilang isang front end. Pagkatapos ay maaari mong simulan ang pag-aalok ng mga mamimili ng produktong ito na mas mura na mas mataas ang presyo ng mga produkto.

Mas kaunting mga tao sa listahan ang bibili ng mga "mahal" na mga produkto. Ngunit ang ideya ay na, sa pamamagitan ng iyong pangongolekta ng pangalan / lead generation (madalas pinaikling upang humantong gen) pagsisikap, ikaw ay patuloy na nagdadala ng mga bagong pangalan sa iyong listahan. Mula sa mga ito, ang isang partikular na porsyento ay bibili. Ang isang mas maliit na porsyento ay magbibili ng mas mataas na mga produktong pinupuntahan At ang pinakamaliit na porsyento ay bibili ng iyong pinakamahal na handog. Mag-isip ng mga ito tulad ng "mga balyena" sa isang casino. Gusto mong linangin ang iyong mga back-end na mamimili sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahusay na mga produkto at mahusay na serbisyo sa customer. Ang mga ito ay VIP.

Mahalaga rin para sa paglago ng iyong negosyo ay palagi kang nagdaragdag ng mga bagong customer. Iyon ay kung ano ang pagpunta sa lumago ang iyong mga kita at gumawa ng iyong negosyo pinakinabangang. Hindi mo maaaring ihinto ang pagbuo ng mga bagong lead, dahil ang mga lumang lead ay mahuhulog sa listahan o magsimulang balewalain ang iyong mga email … at marami ang hindi bibili. Kaya susi na huwag hayaang lumago ang iyong listahan: Panatilihing sariwa ito gamit ang pagbubuhos ng mga bagong pangalan, na ang lahat ay mga potensyal na mamimili.

Pinakamataas na Kasanayan sa Pagmemerkado sa Email: Paano I-maximize ang Iyong Mga Kita

Sa lumang "Wild West" na araw ng pagmemerkado sa email, maaari kang magpadala ng halos anumang mensahe at kumita ng pera.Ngunit habang ang pagmemerkado sa email ay umabot na at nagiging mas sopistikadong, gayon din ang madla. At kailangan mong panatilihin iyon sa isip habang naghahanda ka ng mga kampanyang email.

Narito ang ilang mga pinakamahusay na kasanayan para sa paghila ng isang kita mula sa isang listahan ng email:

• Gumamit ng nakakaengganyong mga linya ng paksa na kumukuha ng pansin at pinipilit ang mambabasa na mag-click.
• Kumuha ng whitelisted. Hindi mo gustong ituring na spam at pagkatapos ay pinagbawalan (bawat serbisyo sa email, tulad ng Gmail o Hotmail, ay may isang paraan upang gawin ito). Sa iyong unang email sa kanila, ipadala ang mga tagubilin sa subscriber upang idagdag ka sa kanilang listahan ng mga pinagkakatiwalaang emailers.
• Maghalo sa mga benta na nag-aalok ng kapaki-pakinabang na nilalaman - hindi ka maaaring itayo araw-araw.
• Hanapin ang pinakamahusay na oras ng araw upang magpadala ng mga mensahe sa iyong listahan - matukoy sa pamamagitan ng pagsubok kung ano ang iyong bukas na mga rate ay sa iba't ibang oras, pagkatapos ay tumakbo kasama ang nagwagi.
• Huwag magpabaya sa mobile. 56 porsiyento ng lahat ng mga email ay binubuksan sa mga mobile device, ayon sa Litmus Email Analytics. Kaya mahalaga na ang iyong mga email ay magiging mobile-friendly! Ito ay isang pangunahing pagpipilian sa karamihan sa mga programa sa paghahatid ng email na maaari mong gamitin.

Sa lahat ng ito, nag-aalok ng mahusay na serbisyo sa customer. Tiyaking ang mga produkto, kung pisikal o digital, ay inihatid sa oras. Tumugon sa mga katanungan sa customer sa isang napapanahong paraan. Kung ang isang customer ay nagdudulot ng isang problema, subukan upang malutas ito.

Pagkuha ng Iyong Email Marketing sa Susunod na Antas

Maaaring mahila ka sa ilang magagandang kita mula sa iyong negosyo sa marketing na batay sa email gamit ang mga diskarte sa itaas. Ngunit may mga paraan upang mapabuti ang iyong mga resulta.

Hindi ka dapat mag-set up ng isang kampanya isang beses at pagkatapos ay subukan upang ipaalam ito tumakbo magpakailanman. Hindi mo alam kung kailan ang iyong kopya, ang iyong alok, o ang iyong produkto ay hihinto lamang sa resonating sa marketplace. Kaya ang susi ay palaging subukan na maging pagpapabuti, na ginagawa mo sa pamamagitan ng pagsubok.

• Subukan sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang kopya sa mga lead generation ad at sa landing page.
• Mag-alok ng iba't ibang mga bonus para mag-sign up para sa iyong listahan.
• Baguhin ang presyo ng mga produkto na iyong inaalok sa mga mensahe ng benta.
• Subukang mag-advertise sa iba't ibang paraan sa iba't ibang mga channel.

Para sa mabisa at naaaksyunang mga resulta, dapat mong gawin ang mga pagsubok na A / B, na sumusubok sa dalawa (o higit pa) iba't ibang mga diskarte. Halimbawa, maaari mong ipadala ang kalahati ng iyong listahan ng isang linya ng paksa, at isang alternatibong linya ng paksa sa kabilang kalahati. Maaari mo ring subukan ang A / B sa dalawang diskarte sa isang maliit na subset ng iyong listahan, pagkatapos ay ipadala ang panalong headline sa natitirang bahagi ng listahan.

Dahil magagawa mo ang labis na pagsubok, ang pagsubaybay ay napakahalaga. Dapat mong palaging malaman:

• Ilang tao ang bumibisita sa iyong pahina
• Ilan sa mga taong iyon ang nag-sign up
• Gaano karaming mga tao ang buksan ang iyong mga email
• Gaano karaming mga tao ang bumibili
• Magkano ang bawat indibidwal na pangalan sa iyong listahan ay binili
• Ang average na halaga ng buhay (kung magkano ang mga tao na bumili habang nasa iyong listahan)

Ang Iyong Mga Susunod na Hakbang

Siguraduhin, ito ay isang pulutong na kumuha in. Email marketing ay may isang pulutong ng mga paglipat ng mga bahagi. Ngunit sa gitna nito ay isang simpleng proseso.

Kaya simulan lang. Mag-set up ng ilang mga pangunahing kampanya sa email upang makakuha ng kasanayan sa pagsusulat ng kopya, pag-set up ng mga landing page, paggamit ng mga awtomatikong system ng email, mga pagsubok na nag-aalok, at paglikha ng nilalaman upang lumikha ng isang relasyon sa iyong mga prospect at customer.

Sa paglipas ng panahon, makakakuha ka ng karanasan at praktikal na mga kasanayan upang maaari mong kunin ang iyong negosyo sa pagmemerkado sa email sa susunod na antas.