Paano Magtrabaho Sa isang International Distributor

Mayroong ilang iba't ibang mga paraan ng pag-export, ang isa ay isang direktang pag-export sa pamamagitan ng paraan ng isang appointment sa distributorship. Ang appointment ay nagiging isang kasunduan sa pagitan ng isang tagagawa at isang distributor na binabalangkas ang mga tuntunin ng relasyon, tulad ng pagmamanupaktura, pamamahagi, pagmamay-ari, tagal, presyo at intelektwal na mga karapatan, sa pangalan lamang ng ilang. Narito kami suriin kung ano ang isang internasyonal na distributor at kung ano ang kailangan mong malaman bago maghirang ng isa.

Pinagbibili ang Produkto, Kinuha ang Pamagat at Ipinapalagay ang Panganib na Muling Pagbebenta sa Lokal na Bansa

Ang isang internasyonal na distributor ay bumibili ng produkto mula sa isang kompanya sa ibang bansa sa kung ano ang madalas na isang malaking diskwento dahil sa inaasahan na ang distributor ay bibili sa dami upang mabawi ang gastos ng paglilipat ng mga produkto sa libu-libong milya. Sila ay karaniwang markahan ang isang produkto upang masakop ang kanilang mga kita. Ang distributor ay dapat na may kaalaman tungkol sa merkado, kabilang ang mga lokal na batas, at may karunungan sa industriya kung saan ibinebenta ang produkto.

Ini-import ang Produkto sa isang Eksklusibo o Non-Eksklusibong Batayan

Iniuugnay ng isang internasyonal na distributor ang produkto sa eksklusibong o hindi eksklusibong appointment at batay sa mga termino ng negotiated contract. Ang isang tagagawa ay maaaring pumili na magkaroon ng ilang mga distributor sa isang banyagang merkado kung ito ay napagkasunduan sa loob ng kontrata. Bilang kahalili, ang isang tagagawa ay maaaring humirang ng isang eksklusibong tagapamahagi kung ang distributor ay nakakatugon sa mga tinukoy na mga layunin sa benta sa isang partikular na tagal ng panahon. Kung wala sila, ang may-ari ay may karapatan (hangga't ito ay nakasaad sa kontrata) upang bumalik sa isang hindi eksklusibong appointment at umarkila ng ibang mga distributor para sa parehong teritoryo.

I-stock ang Produkto sa Kanyang Lokal na Warehouse

Ang internasyunal na distributor ay nagbebenta ng produkto sa kanyang lokal na bodega at muling ibinahagi ito sa kanyang customer base sa lokal na bansa. Samakatuwid, para sa tagagawa ang bumisita sa pasilidad nang maayos bago pumirma sa isang kontrata upang matiyak na nakakatugon ito sa lahat ng mga pamantayan ng warehousing, kabilang ang pamamahala ng imbentaryo at angkop na mga batas sa paggawa sa lokal na bansa. Kadalasang kumikilos ang mga distributor nang mabilis sa mga kostumer sa isang lokal na bansa. Pagkatapos ng lahat, ito ang kanilang trabaho at ginagawang pera nila.

Mga Merkado at Nagpapatalastas ng Produkto sa Lokal na Bansa

Ang isang internasyonal na tagapamahagi ay responsable para sa aktibong pagtataguyod at pagmomolde ng mga produkto sa pamamagitan ng lahat ng angkop na mga online at offline na mga channel sa pagmemerkado, tulad ng mga palabas sa kalakalan, social media, mga billboard, direktang mga piraso ng mail, at mga newsletter. Maaaring kailanganin din nito ang pagsasalin ng mga materyal sa marketing para sa mga natives ng isang lokal na bansa upang maunawaan ang mga kakayahan ng produkto at patakaran sa paggamit.

Nakikipag-ugnay Sa Tanggapan ng Tahanan (Orihinal na Tagagawa) Sa Mga Ulat sa Pag-unlad sa Tamang Panahon

Ang mga tagagawa ay maaaring pumili upang makarinig mula sa isang tagapamahagi nang madalas hangga't itinuturing na kinakailangan para sa pagsukat ng progreso. Ito ay nakipagkasunduan sa kontrata, at ang bilis ng kamay ay upang itakda ang isang pinakamababang layunin - sabihin, buwanang o quarterly na mga email, mga tawag sa telepono o pag-uusap sa Skype - upang matiyak ang regular na komunikasyon. Dagdag pa, maaari mo ring isama ang isang pahayag sa kontrata na naghihikayat sa isang pipeline ng mga bagong ideya ng produkto batay sa mga lokal na uso sa merkado pati na rin ang mga lead mula sa mga customer na maaaring mag-fuel ng isang bagong produkto extension o bagong paraan para sa paglago para sa parehong mga partido.

Humahawak sa Lahat Pagkatapos ng Suporta at Serbisyo ng Sales

Ang isang internasyonal na tagapamahagi ay may pananagutan sa pagtugon sa lahat ng mga katanungan sa benta ng customer, mga garantiya, garantiya, mga isyu sa teknikal, pagsasanay at pag-aayos (pag-troubleshoot) na may kinalaman sa pagbili at / o pagkonsumo ng isang produkto. Ang distributor ay dapat magkaroon ng isang karampatang lakas ng benta upang sapat na maglingkod sa merkado.

Sumisipsip sa Lahat ng Mga Panganib sa Kredito at Mga Pananagutan sa Buwis sa Lokal na Bansa

Ang isang internasyonal na distributor ay nagkakaroon ng panganib sa credit at mga pananagutan sa buwis sa lokal na bansa sa ngalan ng tagagawa dahil ang distributor ay nagsisilbi bilang isang "independiyenteng kontratista" para sa tagagawa.

Gumaganap Ayon sa Mga Tuntunin at Kundisyon ng Kontrata ng Kasunduan sa Kasunduan sa Internasyonal na Distributor

Huwag kalimutan, ang kontrata ay dapat na sumasaklaw sa pagpepresyo, dami ng dapat iutos, geographic na hurisdiksyon, exclusivity o hindi eksklusibong appointment, tagal ng kontrata, seguro sa seguro ng produkto, atbp. Mas tiyak at malinaw na ito, mas kapaki-pakinabang ito ay para sa pagpapatupad ng lahat ng iyong inaasahan.

Ang pagsasama-sama ng isang solidong kontrata ng kasunduan na nakakatugon sa mga pangangailangan ng parehong tagagawa at internasyonal na distributor ay kritikal sa simula ng relasyon. Ang pag-hire ng isang internasyonal na abogado ay lubos na inirerekomenda upang mabawasan ang mga potensyal na panganib, kabilang ngunit hindi limitado sa pagprotekta sa mga karapatan sa intelektwal na pagmamay-ari ng gumawa. Ang isang huling kritikal na detalye na hindi napapansin ng bawat isa: Magtatag ng malinaw na pag-unawa sa kung paano lumabas sa kontrata ay hindi ito dapat gumana.