Mga Nangungunang Tanong sa Panayam sa Trabaho para sa mga Salespeople ng Seguro

Ang susi sa paglapag ng anumang trabaho ay upang maghanda upang sagutin ang mga tanong na malamang na makabuo sa panahon ng proseso ng aplikasyon. Kung nakikipag-usap ka para sa isang trabaho bilang isang salesperson ng seguro, nangangahulugan ito na handa na upang pag-usapan ang iyong diskarteng pagbebenta at upang ipakita ang kaalaman sa industriya at sa kumpanya.

Ang lahat ng mga panayam sa trabaho ay hindi bababa sa isang halagang benta, ngunit ang dami ng mga benta ay doble. Maaari mong asahan na kinakailangan na ipakita ang iyong mga kasanayan sa pamamagitan ng "pagsasara ng pagbebenta," upang magsalita. Ito ay ang iyong pagkakataon hindi lamang upang ipagmalaki ang iyong kaalaman at pamilyar sa trabaho, kundi pati na rin upang ipakita kung paano ka makikipag-ugnayan sa mga kliyente at kasamahan.

Kung mas marami kang makakahanap tungkol sa kultura ng kumpanya bago ang pakikipanayam, mas mahusay kang magagawa upang ipakita na ikaw ay isang mahusay na angkop para sa koponan. Ang ilang mga organisasyon ay maaaring itulak ang kanilang mga salespeople na maging mas agresibo, halimbawa, o maaari silang makapagbenta ng mga nagbebenta na nagpapakita ng mataas na antas ng kasanayan sa software sa pamamahala ng mga benta. Kung maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa mga hamon na nakaharap sa samahan bago ka magtungo sa interbyu, maaari kang gumawa ng isang mas mahusay na kaso para sa iyong sarili bilang kandidato na lutasin ang kanilang mga problema.

Background, Strengths, and Experience

Ang iyong prospective na tagapag-empleyo ay nais na malaman ng maraming tungkol sa iyong background at karanasan. Inaasahan na sagutin ang mga tanong tungkol sa malamig na pagtawag, pagtupad sa mga layunin sa benta, ang iyong pagganyak at pag-iibigan para sa trabaho, at ang iyong mga lakas at kahinaan.

Gusto rin ng tagapanayam na malaman kung ano ang aasahan sa iyo bilang isang manggagawa. Ang kanilang layunin ay upang matukoy kung ikaw ay malamang na maging matagumpay bilang isang miyembro ng pangkat at organisasyon. Maging handa upang sagutin ang mga tanong tungkol sa kung ano ang nagawa mo noon. Ilang halimbawa:

• "Paano mo matutugunan ang iyong mga quota o magdala ng mga benta?"
• "Gaano katagal mo inaasahan na manatili sa mga benta kung tinanggap?"
• "Paano mo ine-organize, planuhin, at unahin ang iyong trabaho bilang isang tindero?"

Malamang na gusto nilang malaman kung bakit ka personal na angkop para sa isang kapaligiran sa pagbebenta at kung gaano karaming oras ang gagastusin mo sa isang opisina. Muli, mahalagang malaman kung ano ang kinakailangan sa partikular na trabaho na ito. Maaari mo ring hilingin na i-rate kung gaano ka masasanay at kung ano ang sa tingin mo ay nagkakahalaga ka. Maging handa upang talakayin ang mga kontribusyon sa mga kita na ginawa mo upang bigyang-katwiran ang iyong kahilingan sa suweldo.

Sa wakas, ang iyong tagapanayam ay maaaring humingi ng kahit na na-fired. Maging tapat, lalo na kung ito ay sa nakalipas na nakaraan at malamang na malaman nila. Maging handa upang ibahagi ang iyong panig ng kuwento nang hindi nanirahan sa nakaraan. Ipahayag kung paano mo natutunan mula sa karanasan at lumago sa isang mas mahusay na empleyado.

Kaalaman sa Industriya

Ang pag-alam sa iyong industriya ay gagawin ka ng isang mas mahusay na salesperson kaysa sa kung ikaw ay walang klab tungkol sa larangan ng seguro. Sa pag-iisip na ito, asahan ang iyong tagapanayam na magtanong sa iyo tulad ng, "Alin sa mga driver ang makakaimpluwensya sa merkado sa susunod na 18 buwan?"

Ang tagapanayam ay maaari ring umasa sa iyo na malaman ang partikular na impormasyon tungkol sa kumpanya na pinag-uusapan. Halimbawa, "Ano sa tingin mo ang isang tipikal na araw sa buhay ng isang tindero ng seguro sa kumpanya?"

Tiyaking pag-aralan ang kumpanya at sabihin kung bakit gusto mong magtrabaho doon. Maaari ka ring hingin sa kritika ang kumpanya. Ngunit huwag pumunta sa dagat dito. Gusto mo na ang iyong kritika ay nakabubuti hangga't maaari. Siguro banggitin ang ilang mga lugar kung saan ang kumpanya ay maaaring mapabuti at kung paano mo ang tamang tao na gawin ito.

Communication at Interpersonal Skills

Ang paggawa sa mga benta ng seguro ay nangangahulugan na kailangan mong maging isang epektibong tagapagbalita. Ang ibig sabihin nito ay nais malaman ng mga tagapanayam kung maaari mong makilala ang mga kasanayan sa komunikasyon mula sa mga kasanayan sa pakikinig. Malamang na tanungin din nila kung paano ka bumuo ng mga relasyon sa mga kliyente at humawak ng pagtanggi. Maging handa na magbahagi ng isang karanasan na nakaranas ka ng isang mahirap na customer at kung paano mo hinawakan ang sitwasyon.

At kung ikaw ay isang mahusay na tagapagbalita, malamang na matamasa mo ang malamig na pagtawag, kaya maging handa ka para pag-usapan iyon. Maaaring gusto ka rin ng iyong prospective na tagapag-empleyo na magbahagi ka ng epektibong paraan na ginamit mo upang magbenta ng seguro.

Panghuli, maging handa para sa curveballs. Halimbawa, hindi karaniwan para sa mga tagapanayam na humiling ng mga kandidato na ibenta ang mga ito ng isang bagay sa loob ng 60 segundo o mas maikli, hal., "Ibenta mo ang pen na ito." Practice na nagpapakita ng iyong diskarteng pagbebenta upang mapabilib mo ang oras.