Structure and Compensation ng Komisyon ng Ahente ng Real Estate

Ang pangunahing modelo ng kabayaran para sa mga komisyon ng ahente ng real estate ay nananatiling pantay-pantay sa maraming dekada. Paggamit ng isang halimbawang pagbebenta:

• Ang isang bahay ay nagbebenta para sa $ 200,000 na may isang 5.5% na komisyon sa lugar, bilang sumang-ayon sa pagitan ng nagbebenta at broker ng listahan
• $ 200,000 X .055 = $ 11,000 buong komisyon
• Ipagpapalagay na walang bayad sa referral fee at 50% split split sa MLS, ang listahan ng broker ay nagpapanatili ng 50%, o $ 5500
• Ang parehong sitwasyon ay nangangahulugan na ang broker sa side buyer ay makakakuha ng $ 5500
• Ang pagbaba sa pagitan ng mga broker at mga ahente ay iba-iba ngunit sa pag-aakala ng karaniwang ginagamit na 50% na numero, ang bawat ahente mula sa bawat brokerage ay makakakuha ng kalahati ng mga komisyon, o $ 2750 bawat isa.

Ang split na inaalok sa MLS, ibig sabihin ang porsyento na ibinabahagi ng listahan ng broker sa brokerage na nagdadala sa bumibili, ay medyo uniporme sa 50%. Ngunit, ang mga panloob na brokerage splits ay lubos na variable, at maaaring i-set up sa isang bilang ng mga paraan:

• Ang mga bagong ahente ay maaaring bigyan ng mas maliit na mga porsyento upang mabawi ang higit na patnubay o tulong sa pagkuha ng mga deal sa pagsasara.
• Ang mga nangungunang producer ay madalas makipag-ayos ng mga mas malaking hating para sa kanilang sarili.
• Ang nakipagkasundong mas mataas na mga hating sa pangkalahatan ay nagpapakita ng mas kaunting suporta sa advertising o mas kaunting mga serbisyo ng suporta na ibinigay ng brokerage.
• Nag-aalok ang 100% modelo ng komisyon ng isang ahente ng lahat ng komisyon mula sa mga benta sa exchange para sa buwanang bayad para sa espasyo ng desk, advertising, at iba pang mga serbisyo.
• Nagtatakda ang mas mababang mga istraktura ng hagdan ng hating hanggang sa isang tiyak na halaga ng dolyar sa mga komisyon ay naabot, pagkatapos ay ang split sa ahente ay tumataas, kung minsan ay tumatalon sa 100% kaagad.

Bilang mga independyenteng kontratista sa modelo ng negosyo na kinomisyon ng benta, ang mga ahente ay nagtataglay ng kanilang sariling accounting at negosyo, bagaman maaaring magbabayad ang brokerage upang mag-advertise ng mga listahan ng ahente o mga gastos sa pag-aalis ng advertising depende sa independyenteng kontratang kasunduan sa ahente. Ito ay isang modelo ng negosyo na ginagawang medyo mura para sa isang brokerage na kumuha sa mga bagong lisensyadong ahente, na pinapayagan silang gumawa o masira sa negosyo na may kaunting gastos sa broker.

Habang ito ay sa pamamagitan ng malayo ang modelo ng pinaka-ginagamit sa negosyo, ito ay may mga kritiko. Ang pagpuna ay madalas na nakasentro sa mga isyu tulad ng kawalan ng pagsasanay at pera na ginugol ng mga brokerage para sa pag-unlad ng ahente. Ang pinakatanyag na mga kritiko ng modelong ito ay nagpapahiwatig na ang kakulangan ng suporta sa pananalapi at limitadong gastos para sa pagsasanay ay nag-iiwan ng mga bagong ahente na nakatutok nang husto sa pagkuha ng isang deal at isang komisyon, kadalasan sa gastos ng pag-aaral ng higit at mas mahusay na paglilingkod sa mga kliyente.

Binuksan ng Internet ang kahon ng impormasyon para sa real estate, na may maraming mga site kung saan ang mga mamimili ay maaaring maghanap ng mga nakalistang katangian ng halos anumang uri. Maaaring mahanap ng mga gumagamit ang discount brokerage real estate na nag-aalok ng lahat ng bagay mula sa mga tuwid na diskwento sa mga rebate para sa mga nagbebenta at mamimili. Siyempre, ang mas mataas na kumpetisyon ay lumilikha ng pababa presyon sa mga komisyon, at ang ilang mga kumpanya ay nagsimula na nag-aalok ng mga suweldo na posisyon sa mga ahente.

Ang mga suweldo ay maaaring isang tuwid na halaga ng dolyar, o maaaring may mga insentibo para sa kasiyahan ng kostumer, kadalasan ay napatunayan ng ilang uri ng survey ng customer pagkatapos magsara ang transaksyon. Ang ibang mga brokerage ay nag-aalok ng salaries base at isang maliit na bonus mula sa bawat pagsasara.

Ang mga modelo ng kompensasyon na ito ay may posibilidad na tulungan ang propesyonal sa real estate na bumuo ng mas maraming saloobin sa serbisyo na nakatuon sa mga mamimili, dahil mas mababa ang presyon upang makakuha ng isang deal at komisyon upang panatilihin ang mga bayad sa bahay na binabayaran. Siyempre, ang broker ay nangangailangan ng malalim na sapat na bulsa upang magbayad ng suweldo sa pamamagitan ng mas mabagal na mga panahon ng negosyo. At, magkakaroon ng higit pang presyon mula sa broker upang makakuha ng mga deal sa pipeline, dahil ang pera ay lumalabas bawat buwan para sa suweldo.

Para sa bagong ahente, o isang taong naghahanap sa real estate bilang isang karera, ito ay pa rin ng isang malawak na field na hinimok ng komisyon. Ang tagumpay sa pangkalahatan ay nangangailangan ng ilang pera na ibukod upang bayaran ang mga bill ng sambahayan sa panahon na ang negosyo ay natututo at ang mga deal ay ilang at malayo sa pagitan.