Ibenta ang Higit Pa Gamit ang Prinsipyo sa Kalabuan sa Marketing

Ano ang Prinsipyo ng Kalabuan?

Sa sikolohiya, inilalarawan ng Prinsipyo ng Kalabasan ang pagnanasa na bumili, magtipon, o kumuha ng isang bagay na nararamdaman ng isang tao na hindi nila maaaring makuha sa hinaharap. Bahagi ng pagganyak na ito ay nagmumula sa pangangailangan upang matiyak na mayroon tayong kailangan upang mabuhay. Malamang na pinahahalagahan natin ang mga bagay na bihira o hindi natin magagawa, ngunit ang punong-guro ng kasiyahan ay tumutugon din sa pangangailangan na makontrol. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang bagay na mahirap upang makakuha kami nagpapakita ng isang kakayahan upang kontrolin ang aming kapaligiran. Ang kailangan upang makontrol ay hindi lamang tungkol sa pagpapahalaga sa sarili, kundi pati na rin ang tungkol sa "pagsunod sa Jones."

• Ang Prinsipyo ng Pagtatanggol sa Advertising at Marketing
• Advertising at Marketing: Ang Prinsipyo ng Pleasure
• Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Pag-advertise & Marketing?

Ang Pagdama ng Halaga ay Tulad ng Mahalaga Bilang Aktuwal na Halaga

Sa post-war Japan, ito ay labag sa batas na mag-import ng mga diamante hanggang sa 1959. Ang mga diamante ay hindi mataas ang prized ng Japanese bilang hindi bahagi ng tradisyon ng Hapon upang magbigay ng mga singsing sa pagtawag ng brilyante. Ngunit noong 1968, ang mga kampanya ng ad na naglalarawan ng manipis, kaakit-akit na mga babaeng Caucasian na may suot na brilyante na mga singsing na binigyan ng tubig na Hapon. Ang mga ad naihatid ang mensahe na ang mga kababaihan na may diamante ay nagbabagang kanluran ng kayamanan.

Sa loob ng susunod na labintatlong taon, ang mga mamimili ng Hapon ay naging pangalawang pinakamalaking mamimili ng mga diamante. Sa pamamagitan ng paglikha ng pang-unawa na ang pagkakaroon ng singsing ng brilyante ay isang bagay na nakalaan para sa mayayaman, ang Pundasyon ng Kaisipan ay dumating sa paglalaro, at ang pangangailangan para sa mga diamante ay napakalakas. Upang ipagpatuloy ang pang-unawa ng mga bagay na pambihira ng mga diamante, isa pang plano sa pagmemerkado ay kailangang maisagawa.

Ang Pagkontrol sa Supply at Demand ay Pinasisigla ang Prinsipyo ng Kalabuan

Ang mga diamante ay hindi bihirang. Ang bilang ng mga diamante sa merkado sa anumang naibigay na oras ay maingat na kinokontrol ng isang maliit na bilang ng mga kumpanya, kabilang ang kumpanya ng De Beers. Ang mga kumpanyang ito ay bumili ng bulk ng lahat ng mga diamante at pagkatapos ay kontrolin ang kanilang availability. Sa pamamagitan ng paggawa ng mas mahirap na pagbili ng mga diamante, kahit na hindi bihira sa kalikasan, sila ay naging mas kanais-nais.

Ang matalino at sopistikadong ploy ng pagmemerkado ay nagtrabaho mula noong 1960s. Ngunit kinuha ng industriya ng brilyante ang kontrol na ito nang isang hakbang. Upang mapanatili ang mga nagmamay-ari ng brilyante mula sa muling pagbebenta sa kanila, sa ganyang paraan ay lumilikha ng mas kaunting demand habang mas maraming mga diamante ang magagamit, ang mga kampanyang kampanya ng ad ay patuloy na iniuugnay ang mga diamante na may pagmamahalan, damdamin, at ang slogan na "mga diamante ay magpakailanman," sa pagsisikap na bawasan ang muling pagbibili ng mga diamante na pag-aari.

• Paano Gumawa ng Demand para sa Iyong Mga Produkto o Mga Serbisyo
• Supply at Demand - Ang Mga Pangunahing Kaalaman

Kapag ang Scarce ay "Masyadong Masyadong"

Ang pagkontrol lamang ng halaga ng magagamit na produkto ay hindi nangangahulugang mas mataas na halaga o mas mataas na dami ng benta. Alam ito ng mga tagatingi at nililimitahan ang bilang at uri ng mga item sa pagbebenta sa anumang naibigay na oras upang ang mga benta sa kanilang sarili ay hindi mukhang pangkaraniwan.

Ang pagbabawal sa "kakulangan" ay makikita sa mga ad na nagbebenta na nag-aalok ng mga parirala tulad ng "limitadong oras lamang," "habang ang mga suplay ay huling," o kahit na sa pamamagitan ng paglilimita sa bilang ng mga item na gagawin " wala na. "

Ang Pag-ban at Censorship ay Lumilikha ng Artipisyal na Halaga at Nagpapalakas ng Pampublikong Interes

Ang mga libro, pelikula, kahit na mga laro ng video, na pinagbawalan o sinensiyal ay naging bawal - isang bagay na hindi namin o hindi dapat magkaroon. Pinasisigla nito ang pagtaas ng pagnanais at interes sa bagay na pinagbawalan. Ang ebidensiya nito ay makikita sa mga batas ng pagbabawal na humantong sa isang pagtaas sa pangangailangan para sa alkohol ay higit na makabuluhan kaysa sa kung legal ang alak.

Kasama sa iba pang mga halimbawa ang pamahalaan o oras ng pagraranggo ng digmaan, paghihigpit sa mga uri ng musika, Internet, at mga pelikula na pinahihintulutan na ma-access ng iyong anak, at kahit na mga dieter na nagsisikap na maiwasan ang ilang mga pagkain sa kabuuan. Kapag ang isang tao ay nakikita na sila ay tinanggihan ng isang bagay, sa pangkalahatan ay ginagawang mas gusto nila ito.

• Mga panganib ng mga Stereotypes sa Advertising at Marketing
• Libreng Online Advertising at Marketing Psychology Study Course

Paggamit ng Social na inggit sa Mga Produkto ng Market

Dahil malamang na ihambing natin ang ating sarili sa iba, madalas nating naisin kung ano ang mayroon ang iba, o magkaroon ng mas mahusay na bagay. Maraming mga kumpanya ang pinagsamantalahan ang pagnanais na ito, na nasa ilalim ng larangan ng Prinsipyo ng Kalabuan, sa pamamagitan ng pag-uugnay sa kanilang mga produkto sa katayuan sa lipunan na nakalaan para sa ilang.

Ang ganitong uri ng advertising ay madalas na nakikita sa mga high-priced na luxury item kabilang ang mga kotse, upscale arrangement sa paglalakbay, at mga kaluwagan, at kahit na sa mga produkto ng buhok pag-aalaga "nagkakahalaga ng higit pa, ngunit ikaw ay nagkakahalaga ito."

Kung maaari mong matagumpay na lumikha ng isang aura ng inggit na nauugnay sa iyong produkto o serbisyo, gusto ng mga mamimili ang lahat ng higit pa - lalo na kung ang item ay limitado at isang biglaang pagtaas sa mga benta ay lumilikha ng isang kahit na produkto ng scarcer.

Pinagmulan: Edward Jay Epstein. "Ang Diamond Invention." Na-access noong Hunyo 17, 2008.