Advertising at Marketing: Ang Prinsipyo ng Pleasure

Ang salitang 'Pleasure Principle' ay iniuugnay sa pagiging likha ng Sigmund Freud ngunit walang kinalaman sa interpretasyon ng panaginip. Ang prinsipyong ito ay nagpapahiwatig na ang mga tao ay magtatagumpay sa halip na, o upang maiwasan ang sakit. Wala saanman makikita ang konsepto na ito na mas naaangkop sa marketing kaysa sa industriya ng pagkain at fitness.

Ilang mga ad ang nakita mo na nagpapahiwatig ng mabilis na mga resulta nang walang sakit? Napakakaunting mga kampanya sa advertising ang gumagamit ng 'walang sakit na walang pakinabang' na diskarte. Hindi na ang 'sakit' ay hindi gumagana kapag ginamit nang mahusay (sa tingin Nike at Propel Fitness Water).

Sa madaling salita, ang karamihan sa mga mamimili ay nagnanais ng isang bagay na nag-aalok ng kasiyahan o kasiyahan para sa maliit na sakit o sakripisyo; isang bagay na nagpapadali sa isang mas mahirap na gawain na kinabibilangan ng pisikal, pang-edukasyon, at psycho-social na mga gawain. Ang Pleasure Principle, bagaman hindi ang parehong bagay, ay maaaring masyadong oversplplified sa pamamagitan ng sinasabi ng mga tao na nais na "gumagana mas matalinong, hindi mas mahirap" upang makamit ang mga layunin na nagbibigay sa kanila kasiyahan at kasiyahan sa pinakamabilis na paraan na posible.

Ayon kay Freud, ang kabaligtaran ng Principle ng Pleasure ay ang Reality Principle. Ang prinsipyong ito ay nagpapahintulot sa amin na alisin ang naghahanap ng kasiyahan hanggang sa kalaunan kung ang katunayan ng aming mga pangyayari ay nagpapahiwatig na ito ay mas mahusay na gamitin gawin ito.

Kailangan ng mga may-ari ng negosyo na maghanap ng mga paraan upang mapigilan ang Prinsipyo ng Reality mula sa pagsasaayos ng Prinsipyo sa Kasiyahan. Ang pagmamaneho ay nagpapalabas ng mga mamimili upang makagawa ng mga desisyon sa pamimili ng pagpapalakas upang makuha ang kanilang negosyo sa sandaling ito. Gayunpaman, ito ay mahalaga sa iyong pangmatagalang tagumpay na hindi mo sinasamantala ang mga customer sa proseso ng pagkuha ng isang transaksyon.

Mga Tanong sa Estratehiya sa Marketing

• Paano matutulungan ng aking produkto o serbisyo ang isang tao na makatapos ng mas kaunting pagsisikap?
• Paano ko mapapakinabangan ng mga tao ang kanilang pagbili?
• Paano ko maipakikita ang aking produkto o serbisyo sa isang paraan na naghihikayat sa "kasiyahan" mindset ng mamimili na sumusuporta sa mindset ng "katotohanan" nang hindi sinasamantala ang mga customer?

Mga Ideya Batay sa Prinsipyo sa Kasiyahan

Sabihin, o ipakita, kung paano mapapabuti ng iyong produkto o serbisyo ang buhay ng iyong mga customer, at kung gaano ito magandang pakiramdam. Ngunit hindi lamang huminto sa "pagputol ng oras sa kalahati," sabihin din kung ano ang maaaring gawin ng mga mamimili sa oras na iyon tulad ng "magkaroon ng mas maraming oras para sa iyong pamilya."

I-extoll ang mga benepisyo na maaaring mag-ani ng isang tao gamit lamang ang iyong produkto. Nag-aalok ka ba ng isang bagay na kagalakan mula sa karanasan o paggawa ng isang bagay na kailangang gawin ng isang mamimili kung paano (hal. Personal na kalinisan, paglalaba, humimok ng kotse)?

Tinutulungan ba ng iyong produkto ang kapaligiran? Magbigay ng isang bahagi ng mga benta sa isang kawanggawa ng pagpili? Ano, para sa walang dagdag na pagsisikap, makakakuha ng kasiyahan-naghahanap ay nakuha mula sa pagpili ng iyong negosyo sa iba?

Mag-ingat na huwag gumawa ng isang tunog ng produkto na tila walang ginagawa ang mamimili. Ang kabuuang pagpapalit o pag-aautomat ay hindi lubos na nakakatugon sa mga pangangailangan ng Prinsipyo ng Pleasure. Upang makatanggap ng kasiyahan, kailangan pa ng iyong mga mamimili na maramdaman na sila ay bahagi ng karanasan; kung hindi man, ito ay nagiging walang pasubali upang mapakinabangan ang Principle ng Pleasure.

Ang isang halimbawa ng paggawa ng mga bagay na masyadong madaling ay halimbawa sa isang kawili-wiling marketing kalamidad sa industriya ng pagbe-bake ng hurno. Noong dekada 1980, upang matulungan ang mga busy na nagtatrabaho kababaihan, maraming mga uri ng mga baking mixes ay mass-marketed na nangangailangan lamang na ang tubig ay idinagdag. Ang mga kampanya sa advertising ay nagbigay ng mabilis at madaling resulta - "idagdag lamang ang tubig." Ang pagbebenta ay agad na bumaba. Ngunit kapag ang isang karagdagang hakbang ay idinagdag pabalik, "magdagdag ng isang itlog," nagbabalik ang mga benta.

Bakit? Dahil kapag ang isang bagay ay napakadali, ang mga mamimili ay nawalan ng kasiyahan ng kasiyahan sa sarili mula sa paggawa ng isang bagay - kahit na napakaliit nila.