Ang Formula para sa isang Breakeven Analysis

Ang pagsasagawa ng isang pagtatasa ng breakeven ay mahalaga upang matukoy nang eksakto kung maaari mong asahan ang iyong negosyo upang masakop ang lahat ng mga gastos at simulan ang pagbuo ng isang kita. Ito ay isang mahalagang milyahe sa mga unang araw ng anumang negosyo sa pagsisimula.

Bilang takot sa isang pagsisikap na maaaring tila kung hindi mo nagawa ang isa, ang katotohanan ay bumababa sa simpleng matematika kung maaari mong tumpak na mag-forecast ang mga gastos at mga benta na gagana sa iyong negosyo para sa mga darating na panahon. Mahalaga na matukoy mo ang iyong mga gastos, matukoy ang iyong inaasahang mga numero ng pagbebenta at makikita mo kung gaano karaming kita ang kailangan upang bayaran ang iyong mga gastos.

Ang isang kumpanya ay nakakuha ng breakeven kapag ang kabuuang benta o kita ay katumbas ng kabuuang gastos nito. Ikaw ay walang tubo sa breakeven point. Ngunit hindi mo rin natamo ang anumang pagkalugi. Ang pagkalkula na ito ay higit sa lahat para sa anumang may-ari ng negosyo dahil ang breakeven point ay ang mas mababang limitasyon ng kita kapag tinutukoy ang mga margin.

Pagtukoy sa Mga Gastos

Maraming uri ng mga gastos ang dapat isaalang-alang kapag nagsasagawa ng isang pagtatasa ng breakeven. Ang dalawang ito ang pinaka-may-katuturan:

• Mga naayos na gastos: Ang mga ito ay mga gastos na pareho alintana kung gaano karaming mga bagay ang iyong ibinebenta. Ang lahat ng mga gastos sa pagsisimula, tulad ng upa, seguro, at mga computer, ay itinuturing na mga nakapirming gastos dahil kailangan mong gawin ang mga gastusin bago mo ibenta ang iyong unang item.
• Variable na mga gastos: Ang mga ito ay mga paulit-ulit na gastos na dapat mong makuha sa bawat yunit na iyong ibinebenta. Kung nagpapatakbo ka ng isang tindahan ng greeting card kung saan kailangan mong bumili ng mga kard na pambati mula sa isang nakapirming kumpanya para sa $ 1 bawat isa, ang dolyar na iyon ay kumakatawan sa isang variable cost. Habang lumalaki ang iyong negosyo at benta, maaari mong simulan ang paglalaan ng paggawa at iba pang mga item bilang mga variable na gastos kung ito ay makatuwiran para sa iyong industriya.

Pagtatakda ng Presyo na Tumutulong sa Iyong Negosyo Hit Breakeven

Ang pagtatakda ng tamang presyo ay mahalaga sa iyong pagtatasa ng breakeven at sa kalaunan ay nakakakuha ng tubo sa iyong startup. Hindi mo maaaring kalkulahin ang inaasahang kita kung hindi mo alam kung ano ang magiging presyo ng iyong yunit. Ang presyo ng unit ay ang halaga na iyong pinaplano na singilin ang mga customer upang bumili ng isang yunit ng iyong produkto.

• Ang sikolohiya ng pagpepresyo: Ang pagpepresyo ay maaaring kasangkot sa isang kumplikadong proseso ng paggawa ng desisyon sa bahagi ng mga mamimili, at maraming pananaliksik ay nawala sa marketing at sikolohiya kung paano nakikita ng mga mamimili ang presyo. Maglaan ng kaunting oras upang suriin ang mga artikulo sa diskarte sa pagpepresyo at ang sikolohiya ng pagpepresyo bago piliin kung paano i-presyo ang iyong produkto o serbisyo.
• Mga pamamaraan sa pagpepresyo: Mayroong ilang mga paaralan ng pag-iisip kung paano ituring ang presyo kapag nagsasagawa ka ng isang pagtatasa ng breakeven. Ito ay isang halo ng quantitative at qualitative factors. Dapat kang makatanggap ng isang premium na presyo kung lumikha ka ng isang bagong tatak ng mga natatanging produkto, ngunit kailangan mong panatilihin ang presyo sa linya kasama ang pagpunta rate o marahil kahit na nag-aalok ng diskwento upang makakuha ng mga customer na lumipat sa iyong kumpanya kung nagpapasok ka sa isang mapagkumpitensyang industriya.
• Pagpepresyo batay sa gastos: Ang pamamaraang ito ay humihingi ng pag-uunawa kung magkano ang gastos upang makabuo ng isang yunit ng isang item at pagtatakda ng presyo sa halagang iyon kasama ang isang paunang natukoy na margin ng tubo. Kadalasan ay nahuhumaling dahil ang mga kakumpitensya ay maaaring gawing mas madali at madali ang produkto sa pagbaba sa presyo.
• Presyong nakabatay sa presyo: Hinihikayat nito ang mga may-ari ng negosyo na "simulan ang presyo na gustong bayaran ng mga mamimili kapag mayroon silang mga alternatibong mapagkumpitensya, at pinababa ang iyong mga gastos upang matugunan ang presyo na iyon," ayon kay David Bakken, Tagapagtatag at Direktor sa Pamamahala sa Forseeable Futures Group. Pinahihintulutan ka nito na babaan ang iyong presyo at magkakaroon pa rin ng tubo kung nakatagpo ka ng bagong kumpetisyon. Maaaring gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan sa pagpepresyo.

Ang Formula ng Breakeven: Paano Gumagawa ng isang Pagsusuri sa Pagtimbang

Ito ay medyo simple. Dalhin ang iyong mga nakapirming gastos na hinati sa iyong presyo na minus ang iyong mga variable na gastos. Bilang isang equation, tinukoy ito bilang:

Breakeven Point = Fixed Costs / (Presyo ng Pagbebenta ng Unit - Mga Variable na Gastos)

Ang pagkalkula na ito ay malinaw na magpapakita sa iyo kung gaano karaming mga yunit ng isang produkto ang dapat mong ibenta upang masira kahit. Na-recover mo ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa paggawa ng iyong produkto, parehong variable at naayos kapag naabot mo na ang puntong ito.

Ang bawat karagdagang yunit na nabili pagkatapos na ito ay nagdaragdag ng tubo sa pamamagitan ng halaga ng yunit ng kontribusyon sa yunit, na tinukoy bilang ang halaga ng bawat yunit na nag-aambag sa pagsakop sa mga nakapirming gastos at pagtaas ng kita. Ang equation na ito ay:

Yunit ng Pag-aambag ng Yunit = Presyo ng Presyo - Mga Variable na Gastos

Ang mga gastos ay nagbabago sa paglipas ng panahon, kaya inirerekomenda na i-record ang impormasyong ito sa isang spreadsheet kung saan maaari mong madaling gumawa ng mga pagsasaayos. Hinahayaan ka rin nito na maglaro kasama ang iba't ibang mga pagpipilian sa pagpresyo at madaling makalkula ang nagreresulta na breakeven point. Kung nais mong bigyan ang iyong sarili ng isang layunin ng isang tiyak na kita, sabihin $ 1 milyon, pagkatapos ay gumana nang paatras upang makita kung gaano karaming mga unit ang kailangan mong ibenta upang matumbok ang numero.

Mga Limitasyon ng Breakeven Analysis

Mahalagang maunawaan kung ano ang sinasabi sa iyo ng mga resulta ng iyong pagtatasa ng breakeven. Kung ang mga ulat ng pagkalkula ay magbubukas ka kahit na nagbebenta ka ng 500 yunit, ang iyong susunod na hakbang ay upang magpasiya kung ito ay waring magagawa.

Kung sa palagay mo ay hindi ka maaaring magbenta ng 500 mga yunit sa loob ng isang makatwirang yugto ng panahon bilang idinidikta ng iyong sitwasyon sa pananalapi, pasensya, at mga personal na inaasahan, maaaring hindi ito ang tamang negosyo para sa iyo. Hindi ito maaaring mabilis na kumita nang sapat upang manatiling buhay. Kung sa tingin mo 500 units ay posible ngunit nais ng kaunting oras, subukan ang pagpapababa ng iyong presyo at pagkalkula ng isang bagong punto ng breakeven.Maaari mo ring tingnan ang iyong mga gastos, parehong nakapirming at variable, upang tukuyin ang mga lugar kung saan maaari kang gumawa ng ilang mga pagbawas.

Sa wakas, maintindihan na ang isang pagtatasa ng breakeven ay hindi isang tagahula ng demand. Kung pumunta ka sa merkado sa maling produkto o sa maling presyo, maaaring maging matigas na kailanman pindutin ang breakeven point.