Paano Sumulat ng isang Business Plan: Ang Pagsusuri ng Market

Kapag sumulat ng isang plano sa negosyo, ang pokus ng seksyon ng Pagsusuri ng Market ay isang masusing pagsusuri sa iyong target na merkado: ang mga taong nais mong ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo.

Kahit na gusto mong ibenta ang isang serbisyo ng produkto sa loob lamang ng iyong sariling komunidad, hindi mo ibebenta ang serbisyong iyon sa lahat ng naninirahan doon. Pag-alam nang eksakto kung anong uri (s) ng mga tao ang maaaring maging interesado sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo at kung ilan sa mga ito ang naninirahan sa iyong inaasahang lugar o rehiyon ay pangunahing petsa na bumubuo sa pundasyon ng iyong target na impormasyon sa merkado para sa iyong Market Analysis.

Sa sandaling maitaguyod ang target na data ng merkado, ang mga pagpapakita sa mga tuntunin ng dami ng produkto o serbisyo ay maaaring mabili sa mga ibinigay na mga bloke ng oras, pati na rin kung paano maaaring maapektuhan ng mga trend at patakaran ang mga prospective na benta, ay lalong ipagbigay-alam sa data ng pagtatasa.

Paano Sumulat ng isang Business Plan: Ang Pagsusuri ng Market

Ang solidong pananaliksik ay susi at batong panulok sa anumang matatag na plano sa negosyo. Gamitin ang mga pangkalahatang tuntunin bilang linchpins sa data ng pananaliksik para sa seksyon ng Pagsusuri ng Market ng iyong plano sa negosyo:

Target na Market

Edad	Ano ang edad ng pagsasakup ko sa aking mga produkto / serbisyo? Kids? Matatanda? Mga Nakatatanda? Gen X? Millennials?
Kasarian	Ako ba ay nagta-target ng mga lalaki, babae, o mga kasarian?
Katayuan ng Pag-aasawa	Ang aking mga target na mga customer ay may asawa o wala?
Pamilya	Ano ang kanilang istraktura ng pamilya (bilang ng mga bata, pinalawig na pamilya, atbp.)?
Lokasyon	Saan sila nakatira? Naghahanap ba akong magbenta sa isang lugar? Rehiyonal, Nationally?
Edukasyon	Gaano kahusay ang pinag-aralan nila?
Kita	Ano ang kanilang kita?
Trabaho	Ano ang ginagawa nila para sa isang buhay?
Relihiyon	Sila ba ay mga miyembro ng isang partikular na grupo ng relihiyon?
Wika	Sila ba ay mga miyembro ng isang partikular na grupo ng wika?
Pamumuhay	Ano ang kanilang pamumuhay?
Pagganyak	Ano ang nag-uudyok sa kanila?
Sukat	Ano ang laki ng target market?

Ngunit huwag huminto dito. Upang maikakutang tukuyin ang iyong target na merkado, sa pamamagitan ng botohan o survey, hilingin sa mga miyembro ng iyong target na partikular na mga katanungan sa merkado na direktang may kaugnayan sa iyong mga produkto o serbisyo. Halimbawa, kung plano mong magbenta ng mga serbisyo na may kaugnayan sa computer, magtanong tungkol sa bilang ng mga aparatong computing na pagmamay-ari ng iyong mga prospective na customer.

Kung plano mo sa pagbebenta ng mga kasangkapan sa hardin at mga aksesorya, magtanong kung anong uri ng mga kasangkapan sa hardin o mga aksesorya ang iyong mga potensyal na customer na binili sa nakaraan, kung gaano kadalas; at kung ano ang itinuturing nilang pagbili o inaasahan na bumili sa loob ng susunod na taon, tatlong taon, limang taon.

Mga Proyekto Mga Kadahilanan upang Isaalang-alang sa Botohan at Pag-uulat Sa Iyong Target na Market

• Anong proportion ng iyong target na market ang gumamit ng isang produkto na katulad sa iyo bago?
• Magkano ng iyong produkto o serbisyo ang maaaring mapalit ng iyong target na market? (Tantyahin ito sa gross sales at / o sa mga yunit ng produkto / serbisyo na ibinebenta.)
• Anong proportion ng iyong target na market ang maaaring ulitin ang mga customer?
• Paano maaapektuhan ang iyong target na market ng mga shift sa demograpiko?
• Paano maaapektuhan ang iyong target na merkado sa pamamagitan ng pang-ekonomiyang mga kaganapan (hal. Isang lokal na pagsara ng kiskisan o isang lokal na pagbebenta ng malaking kahon)?
• Paano maaapektuhan ang iyong target na merkado sa mas malaking sosyo-ekonomikong mga uso?
• Paano maaapektuhan ng mga patakaran ng pamahalaan ang iyong target na merkado (hal. Mga bagong batas o pagbabago sa mga buwis)?

Pagsusulat ng Seksyon sa Pagsusuri ng Market ng Business Plan

Sa sandaling angkop na armado ng impormasyong ito, isusulat mo ang Pagsusuri ng Market sa anyo ng ilang maikling talata gamit ang mga naaangkop na heading para sa bawat isa.

Kung mayroon kang ilang mga target na merkado, maaari mong bilangin ang bawat isa.

Tandaan na maayos mong isabi ang iyong mga mapagkukunan ng impormasyon sa loob ng katawan ng iyong Pagsusuri sa Market habang isinasulat mo ito. Kailangang malaman mo at ng iba pang mga mambabasa ng iyong plano sa negosyo ang mga pinagmumulan ng mga istatistika o opinyon na natipon mo mula sa iba.

Mga Online na Tool para sa Pananaliksik sa Market

• Ang mga paghahanap sa keyword ay maaaring magbigay sa iyo ng isang pangkalahatang pakiramdam ng potensyal na pangangailangan para sa iyong produkto o serbisyo batay sa bilang ng mga paghahanap.
• Maaaring sabihin sa iyo ng pagtatasa ng Google Trends kung paano nagbago ang bilang ng mga paghahanap sa paglipas ng panahon.
• Ang mga kampanya ng social media ay maaaring magbigay sa iyo ng indikasyon ng potensyal na interes ng customer sa iyong ideya sa negosyo.

Pinagmumulan ng Pananaliksik sa Online Market sa A.S.

• Ang Data at Istatistika ng Negosyo sa U.S. Small Business Administration (SBA) at maliit na pananaliksik sa negosyo mula sa SBA Office of Advocacy.
• Ang U.S. Census Bureau (www.census.gov) ay nagpapanatili ng isang malaking database ng demograpikong impormasyon na mahahanap ng estado, county, lungsod / bayan, o zip code gamit ang tool na American FactFinder. Available din ang mga komunidad, pabahay, pang-ekonomiya, at mga survey ng populasyon.
• Ang Bureau of Economic Analysis ng Estados Unidos ay may malawak na istatistika sa ekonomiya kabilang ang kita / paggastos / konsumo ng konsyumer, aktibidad ng negosyo, GDP, atbp., Na lahat ay nahahanap sa pamamagitan ng lokasyon.

Mga Pinagmumulan ng Online Market Research sa Canada

• Ang website ng Business Network ng Canada ng Canada ay isang mahusay na lugar upang simulan ang iyong pananaliksik sa iyong target na merkado.
• Ang mga istatistika ng Canada ay isang mahusay na mapagkukunan para sa demograpiko at pang-ekonomiyang data.
• Ang Business Development Bank of Canada (BDC) ay nagbibigay ng pananaliksik sa merkado at pagkonsulta sa mga eksperto sa industriya.
• Ang Business Network ng Pamahalaan ng Canada ay nagbibigay ng impormasyon sa negosyo sa mga negosyante sa pamamagitan ng lalawigan / teritoryo, kabilang ang pananaliksik sa merkado.

Ang ilang mga lalawigan at teritoryo ay nagpapanatili ng mga pinakabagong website na may mga opisyal na istatistika at mga publisher:

• Mga Profile sa Komunidad ng Alberta: Mga profile ng mga komunidad ng Alberta kabilang ang mga demograpiko at iba pang mga istatistika.

• Economic Development Winnipeg Inc: Mga profile ng industriya at pananaliksik sa merkado para sa Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch: Pananaliksik at mga ulat.
• Northwest Territories Bureau of Statistics: Mga Pananaliksik at istatistika sa Mga Teritoryo ng Kanluran.
• Instituto de la statistique du Québec: Istatistika at mga publikasyon sa ekonomiya, kultura, atbp.
• Databank ng mga opisyal na istatistika sa Quebec: Mga istatistika na pinagsama-sama ng mga kagawaran at ahensya ng Quebec.
• Profile ng Maliit na Negosyo sa British Columbia: Impormasyon at mga mapagkukunan para sa maliit na negosyo ng BC market.
• Key Indicators ng British Columbia: Mga istatistika para sa ekonomiya ng BC, kabilang ang paggawa, mga istatistika sa pabahay, mga index ng presyo, tingian / pakyawan na benta, turismo, atbp.
• Statistical Information para sa Newfoundland & Labrador: Provincial demographic at statistical information sa populasyon, kita, at industriya.
• Pang-ekonomiyang Pananaliksik at Pagsusuri ng Dibisyon: Mga istatistika ng pagtatasa at pang-ekonomiya.

Lokal na Pagmumulan ng Pananaliksik sa Market

Mayroon ding isang mahusay na maraming mga lokal na mapagkukunan para sa pagbuo ng target na impormasyon ng merkado na iyong nais na galugarin, kabilang ang:

• Lokal na aklatan
• Lokal na Chamber of Commerce
• Board of Trade
• Munisipyo
• Economic Development Centre
• Tanggapan ng ahente ng lokal na pamahalaan
• Pangangasiwa ng negosyo sa probinsya
• Lokal na libro ng telepono, mga dilaw na pahina (naka-print o online)

Ang lahat ng ito ay magkakaroon ng impormasyon na kapaki-pakinabang sa pagtukoy sa iyong target na merkado at pagbibigay ng mga pananaw sa mga uso.

Paggawa ng Iyong Sariling Research Market

Ang mga ito ay ang lahat ng pangalawang mapagkukunan ng impormasyon (ang iba ay nagsagawa ng pananaliksik at pinagsama ang impormasyon), Maaari mo ring nais na magsagawa ng iyong sariling pananaliksik sa merkado (gamitin ang pangunahing data). Halimbawa, baka gusto mong mag-disenyo ng isang palatanungan at suriin ang iyong target na market upang matuto nang higit pa tungkol sa kanilang mga gawi at kagustuhan na may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo. Ang Do-It-Yourself Market Research ay nagbibigay ng isang mas malawak na paliwanag sa mga pangunahing kaalaman ng pananaliksik sa merkado pati na rin ang pagbibigay ng mga tip para sa sampling at pag-access sa iyong target na merkado.

Ang pananaliksik sa merkado ay napakalaki ngunit isang mahalagang hakbang sa pagbibigay ng validity sa iyong plano sa negosyo. Kung wala kang oras o mga kasanayan sa pananaliksik upang lubusan tukuyin ang iyong target na merkado sa iyong sarili, ang pagkuha ng isang tao o kompanya upang gawin ang pananaliksik sa merkado para sa iyo ay maaaring maging isang matalinong pamumuhunan.