Kailan ang Pinakamagandang Panahon na Gumawa ng mga Cold Call?

Ah, ang kagalakan ng malamig na pagtawag. Ang tunay na katunayan na ang salitang "malamig" ay ginagamit upang pangalanan ang pangunahing, pangunahing at kritikal na gawain na dapat sa bawat araw ng propesyonal na benta, ay nagsasabi sa iyo na hindi gaanong kaginhawaan ang matatagpuan kapag naghahanap.

Ngunit kung tawagin mo ito ng malamig na pagtawag, prospecting, pag-unlad ng negosyo o pangingisda, kung kailangan mong gawin ito pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng siguraduhin na ginagawa mo ito ng tama. Higit pa sa mga diskarte, ginagamit mo kapag malamig na pagtawag, mahalaga din na gawin mo ang iyong mga malamig na tawag sa tamang oras ng araw.

Ang pagsasagawa ng 100 malamig na mga tawag sa isang araw ay mahusay at, kung tapos na nang tuluyan at may kasanayan, ay dapat humantong sa tagumpay. Ngunit ang paggawa ng mga 100 na tawag sa panahon ng mga pinakamahusay na oras ng araw ay magiging tulad ng pagdaragdag ng jet fuel sa isang nagbabagang sunog.

Sa Mind ng iyong Customer

Ang isang mabilis na paalala ay tinatawag na kapag nagsasalita tungkol sa pagiging mas epektibo sa iyong prospecting. Dapat ay medyo halata na ang malamig na pagtawag ay tulad ng isang labanan ng digmaan: Kailangan mo ng hindi bababa sa dalawang tao para magtrabaho ito. Iyon ay nangangahulugang ikaw at isang customer. Sa dalawang taong nasasangkot, ang iyong unang susi sa tagumpay ay ang unang ilagay ang iyong kostumer.

Nangangahulugan iyon na kung tatawagan ka sa isang inaasam-asam, mas mahusay kang may mahalagang bagay na sasabihin.

Napakakaunting mga tao tulad ng mga pagkaantala sa panahon ng trabaho. Karamihan ay nais na makapunta sa kanilang opisina (maging sa isang skyscraper o sa kanilang kusina talahanayan) at makakuha ng kanilang trabaho tapos na. Ang isang propesyonal na pagbebenta na humihinto sa o pagtawag na walang mahalaga na sabihin ay isang mang-aaksaya ng oras na marami sa mundo ng negosyo ay hindi makapagtitiis.

Kung ikaw ay malamig na tawag, siguraduhin na iyong tina-target ang tamang uri ng mga customer, na naghahatid ng tamang mensahe at malinaw at maikli ang mensahe.

"Magkaroon ako ng Lahat Handa Kaya, Anong Oras ang Pinakamahusay sa Cold Call?"

Bago kami tumalon sa isip ng aming kostumer, ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos ng iyong kostumer nang isang minuto. Kung ikaw ang uri ng kostumer na nais mong pag-asam, anong oras ng araw ang magiging pinaka-abalang para sa iyo? Anong oras ng araw ang gagamitin mo upang maghanda, magplano at magrerepaso? Kailan ang pinaka-nakakainis na malamig na tawag?

Ang problema ay ang maraming mga reps ng benta ay hindi tumutukoy sa iskedyul ng kanilang mga customer at gumawa ng mga tawag sa paligid ng kanilang iskedyul. Kung hulaan ko, sasabihin ko na ang pinakamababang bilang ng mga malamig na tawag ay ginagawa sa oras ng tanghalian. Bakit? Dahil kami ay kailangang kumain ng mga reps ng benta!

Hindi ito dapat tungkol sa amin pagdating sa malamig na pagtawag.

Ang Keeper ng Gate

Kung ang iyong prospect ay may receptionist, na nag-screen ng mga tawag at nagpasiya kung aling mga bisita ang nakapasok sa pinto at kung saan ay ipinadala ang pagpapakete, alam ang iskedyul ng tagabantay ng gate kung ang unang pahiwatig kung kailan mag-asa. Kung maaari mong maiwasan ang pagkakaroon ng pumunta sa pamamagitan ng bantay-pinto at makakuha ng karapatan sa iyong inaasam-asam, gusto mo gawin ito, tama? Siyempre, gusto mo, ngunit napakaraming mga sales reps ang nagsimulang gumawa ng malamig na tawag sa umaga (pagkatapos ng ilang tasa ng kape at ilang cool na pag-uusap ng tubig), bago o pagkatapos ng tanghalian.

Hulaan mo? Iyon ang kalakasan na oras para sa tagapangasiwa upang maprotektahan ang mga pintuan!

Subukan ang paggawa ng malamig na mga tawag bago at pagkatapos ng normal na oras ng negosyo. Ang tagapangasiwa ay marahil ay wala pa sa trabaho (o pa rin) ngunit ang iyong pag-asa ay maaaring. Iiwasan mo ang bantay-pinto at makakuha ng direkta sa iyong inaasam-asam.

Ang pinakamahusay na oras sa malamig na tawag ay sa umaga at pagkatapos ng normal na oras ng negosyo.