Pagtukoy ng iyong Marketing Attitude

Ang mga negosyante ay nagbabayad ng maraming pansin sa mga mekanika ng marketing. Gumagawa sila ng mga workshop, nagbabasa ng mga libro, at kumukuha ng mga konsulta upang malaman kung paano gagawin ang pinakamahusay na trabaho na posible nila. Sa aking sariling mga kliyente, madalas kong matuklasan na ang kanilang kaalaman sa mga diskarte sa pagmemerkado ay lubos na mabuti. Ang kakulangan nila ay ang tamang uri ng saloobin sa marketing.

Mayroon bang anumang mga saloobin na inilarawan sa pamilyar na tunog? Kung gayon, maaari mong sabotahan ang iyong sariling mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Basahin para sa ilang mga posibleng solusyon.

Hindi Ko Dapat Magkaroon sa Market

Kung ikaw ay sapat na mabuti sa kung ano ang iyong ginagawa, sabihin mo sa iyong sarili, ang mga kliyente ay dapat lamang dumating sa iyo. Ang pagmemerkado ay para sa mga produkto, hindi mga propesyonal. Mayroon kang mga taon ng pagsasanay at karanasan sa iyong espesyalidad, bakit dapat mong gastusin ang iyong mahalagang oras sa marketing?

Ang pang-unawa na ito ay labis na karaniwan sa mga konsulta at propesyonal, bagaman marami ang hindi tatanggapin. Ang katotohanan ay ang matagumpay na pagmemerkado ay isang mahalagang bahagi ng pagmamay-ari ng negosyo. Kung maaari mong makuha ang lahat ng mga nagbabayad na trabaho na nais mo nang hindi na kinakailangang mag-market, bakit hindi lahat ay maging self-employed?

Kung nakikita mo ang pagmemerkado bilang isang maruming negosyo, subukang isipin ito bilang mga diaper na kailangan mong baguhin upang magkaroon ng mga kagalakan ng pagiging isang magulang. Ngunit sa halip na tumuon sa kung ano ang hindi mo gusto, itali ang iyong mga gawain sa marketing sa iyong paningin ng isang matagumpay na negosyo.

Isalarawan ang mga tseke na dumarating sa koreo kapag oras na upang gumawa ng isang malamig na tawag, o larawan ng isang naka-sign na kontrata kapag naghahanda para sa isang pagtatanghal. Mag-post ng mga visual na paalala (hal. Mga larawan o mga clipping) sa iyong desk sa mga dahilan kung bakit naging self-employed ka sa unang lugar. Ang mga magulang ay hindi naaalala ang lahat ng mga diaper kapag tinitingnan nila ang mga larawan ng sanggol.

Wala akong Oras para sa Marketing

Mayroong dalawang sitwasyon lamang kung saan ito ay tunay na totoo: masyadong abala ka sa paggawa ng trabaho ng kliyente na mayroon ka na, o mayroon kang iba pang mga mahalagang responsibilidad (hal. Sa labas ng trabaho o maliliit na bata) na tumatagal ng iyong oras.

Madaling paniwalaan na ang paggawa ng gawaing kliyente na kinontrata para sa ay mas mahalaga kaysa sa pagmemerkado, lalo na kapag ang mga deadline ay masikip. Ngunit kung lagi mong sundin ang patakarang ito, ikaw ay makakandado sa isang kapistahan o gutom na cycle, na walang mga bagong kliyente na naghihintay para sa iyo kapag natapos na ang trabaho.

Kung ang iyong mga pananagutan ay pumipigil sa iyo mula sa pagmemerkado sa loob ng negosyo o sa labas nito, kailangan mong maglaan ng pinakamababang dami ng oras bawat linggo, gaano man. Kahit na dalawang oras bawat linggo ay maaaring gumawa ng isang makabuluhang pagkakaiba kung patuloy mong gamitin ang oras na iyon para sa marketing.

Isipin na ikaw ay may overslept, at huli na para sa isang appointment. Maaari mong laktawan ang almusal, ngunit aalis ka ba sa bahay nang hindi sumisipsip ng iyong mga ngipin? Syempre hindi. Kung ikaw ay magiging matagumpay sa negosyo, iyan ay kung paano ang mga awtomatikong pagmemerkado ay kailangang maging para sa iyo.

Ang Aking Marketing ay Hindi Nagtatrabaho

Totoo na maaaring may mali sa iyong marketing. Marahil ay hindi malinaw ang iyong mensahe o ang mga taktika na ginagamit mo ay hindi naaangkop para sa madla. Gayunman, nalaman ko na para sa karamihan ng mga may-ari ng negosyo na nagsasabi nito, ang tunay na problema ay hindi na ang kanilang pagmemerkado ay hindi gumagana ngunit hindi nila ginagawa ang kanilang marketing.

Sabihin nating ang iyong negosyo ay nangangailangan ng dalawang bagong kliyente sa isang buwan, sa karaniwan. Kung sa iyong karanasan, dapat kang gumawa ng isang detalyadong pagtatanghal, panukala, o paunang konsultasyon sa tatlong mga potensyal na kliyente para sa isa na magsabi ng oo, kakailanganin mong gumawa ng anim sa mga pagtatanghal na ito bawat buwan.

Ngayon, gaano karaming mga prospect ang kailangan mo upang makipag-ugnay sa para sa isa na maging interesado sa isang pagtatanghal? Sampung, siguro? Iyon ay nangangahulugang kailangan mong makipag-ugnay sa 60 mga prospect bawat buwan upang mapunta ang iyong dalawang bagong kliyente. Kung gagawin mo ang matematika para sa iyong sarili, maaari mong mabilis na makita na ang tanging bagay na mali sa iyong pagmemerkado ay hindi pa sapat ito.

Ini-edit ni Laura Lake