10 Mga Ginagarantiyang Paraan upang Mahalaga ang Higit Pa Bilang isang Freelancer

Ang kakayahang singilin ang higit pa ay ang bawat pangarap ng freelancer.

Ngunit kung magkano ang iyong halaga, kung ano ang singilin, at kung paano i-drive ang iyong mga rate ay ilan sa mga pinaka-mahirap na contemplations na ang isang freelancer ay patuloy na napupunta sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng kanilang sariling mga negosyo.

Dapat nating malaman. Noong una naming itinakda na maging isang malayang tagapangasiwa ng nilalaman ng nilalaman, ito ay malayo sa malinaw sa akin kung ano ang dapat naming singilin para sa aming mga serbisyo. Nagpunta kami sa mahabang panahon ng pagsubok at kamalian, panloob na pagpuna, at paghahambing sa sarili ko sa iba pang mga itinatag na kakumpitensya na higit na nakapagpapalaki sa kanilang panahon.

Sa huli, naabot namin ang isang punto kung saan kami ngayon ay hindi lamang lubos na tiwala na alam ang aming halaga bilang isang freelancer, ngunit alam namin kung ano ang kinakailangan (at kung kailan) upang mapataas ang aking mga rate. Ang pag-aaral na ito ay kinuha ng maraming oras, pagsisikap, at matapat nating sabihin na ito ay hindi isang bagay na bawat tunay mong "nakikita."

Habang ang oras ay nagpapatuloy, matuklasan mo ang iyong lakas, palaguin ang mga kasanayang iyon na may pinakamalaking pagbalik, bumuo ng isang mas malakas na portfolio ng trabaho ng kliyente, at patuloy na tataas ang iyong katarungan ng tatak bilang isang freelancer sa loob ng iyong espasyo. Kung ginagawa mo ang mga bagay na tama, kapag nagpasya kang magsimula ng isang negosyo sa malayang trabahador, napili mo na ang isang napaka tiyak na angkop na lugar sa mga tuntunin ng mga uri ng mga kliyente at mga serbisyo na iyong inaalok, na lubhang makakatulong sa pagtulong sa iyo na bumuo ng isang malakas reputasyon sa loob ng iyong espasyo.

Ang lahat ng iyon bukod, pagdating sa pagtatakda at pagtaas ng iyong mga rate, kailangan mong magsimula sa isang lugar. Nagsisimula ka lang magsimula bilang isang freelancer at nais mong tiyakin na ikaw ay naniningil ng kung ano ang iyong halaga, o sa wakas ay oras na upang simulan upping ang iyong kasalukuyang mga rate, ito ay para sa iyo.

Batay sa aming karanasan ng pagdoble sa aming freelance na mga rate ng maraming beses, narito ang aming sampung garantisadong paraan upang singilin ang higit pa bilang isang freelancer.

Pag-alam ng Iyong Karapatan

Ang pagkilala sa iyong pagiging karapat-dapat bilang isang freelancer ay palaging napupunta sa pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman sa supply at demand. Ano ang maaari mong supply, gamit ang iyong mga kasanayan at mapagkukunan, na ang market hinihingi ? Higit sa na kinakailangang pundasyon ng supply at demand, kung paano ang iyong mga kakayahan at mga mapagkukunan kumpara sa na ng iyong mga kakumpitensya? Sigurado ka sa isang lugar sa gitna ng iyong larangan? Patungo sa itaas? Ibaba? Ang alam kung saan ka tapat na magkasya sa loob ng iyong industriya sa mga tuntunin ng kadalubhasaan, ay makakatulong sa iyo na manatiling makatotohanang kasing layo ng iyong ipinapataw bilang isang freelancer.

Ngayon, ang pagkakamali ng maraming freelancer ay nagbabagsak sa kung ano ang iyong ibinibigay, ang iyong mga serbisyo, sa isang listahan ng mga indibidwal na gawain o mga tampok na ipinakita mo sa iyong kliyente. ang dahilan na ito ay tulad ng isang malaking error bilang isang freelancer ay dahil sa bilang isang freelancer, ikaw ay hindi lamang nagbebenta disintegrated mga gawain o mga tampok, ikaw ay paglutas ng mga kumplikadong problema at pagbebenta ng mga solusyon sa negosyo para sa iyong mga kliyente. Ang kabuuang halaga ng mga solusyon na ito ay mas malaki kaysa sa kabuuan ng mga indibidwal na bahagi.

Ang mga serbisyong ibinibigay mo, payagan ang iyong kliyente na gumawa at / o makatipid ng pera. Ang kontribusyon na ito para sa kapakinabangan ng kanilang negosyo ay dapat na batayan para sa iyong halaga bilang isang freelancer.

Pagpili ng mga Kanan na Kliyente

Ang pagnanais na makakuha ng mas maraming kliyente hangga't maaari ay maaaring maging kaakit-akit, lalo na kung ikaw ay nasa simula pa lamang ng paglago ng iyong negosyo. Ngunit kailangan mong malaman na sabihin hindi at ilaan ang iyong oras at mga mapagkukunan sa mga proyekto na pinakamahalaga sa iyo. Kasama dito ang pagpili ng mga tamang kliyente, ang mga nagreresulta sa pinakamahuhusay na pang-matagalang kita at tulungan kang bumuo ng iyong personal na tatak sa direksyon na nais mong ilipat. Kahit bilang isang bagong dating sa iyong industriya, kailangan mong magtakda ng ilang mga pamantayan para sa kung anong mga uri ng mga kliyente na gusto mong magtrabaho kasama.

Sa abot ng makakaya, ang iyong layunin ay upang bumuo ng mga pangmatagalang relasyon ng kliyente, kung para lamang sa dahilan na ang pagkuha ng mga bagong customer ay maaaring maging kahit saan sa pagitan ng 5 hanggang 25 beses na mas mahal kaysa sa pagpapanatili ng mga umiiral na. Ulitin ang mga kliyente na maaaring magbigay sa iyo ng regular na gawain, ang tinapay at mantikilya ng isang sustainable na malayang trabahador. Pag-alaga ng mga relasyon na ito hangga't maaari, hanggang hindi na ito ang tamang angkop para sa iyong mga layunin sa negosyo.

Bukod sa pagpili ng mga kliyente na malinaw at magalang na makipag-usap kung ano ang gusto nila at panatilihin ang mga pangako sa pagbabayad, dapat kang tumingin para sa mga kliyente na may mga proyekto na nangangailangan ng mga uri ng mga kasanayan na ikaw, ngunit walang ibang, o hindi bababa sa napakakaunting mga kakumpitensya. Kung mas marami kang makakapagbigay ng natatanging halaga sa iyong mga kliyente, mas masigasig ang mga ito upang magpatuloy sa pagtratrabaho sa iyo mahaba sa hinaharap.

Pag-unawa sa Iyong Mga Kliyente

Ang pag-unawa sa iyong kliyente ay napakahalaga kung nais mong makapagbayad sa itaas ng mga pamantayan sa industriya, o kung nais mong i-up ang iyong mga rate sa kanila. Kung mas alam mo ang tungkol sa iyong mga kliyente, ang kanilang mga problema, at ang kanilang mga pangangailangan, mas maaari mong gawin upang lumikha ng mga solusyon sa mataas na halaga na lumalampas sa kahalagahan ng pag-uusap ng pera.

Bilang isang freelancer, kailangan mong mag-isip ng hindi bababa sa isang hakbang na higit sa nais ng iyong kliyente, at kung ano talaga ang kailangan nila (sa mga tuntunin kung paano mo matutulungan silang magkaroon ng makabuluhang positibong resulta sa kanilang negosyo). Halimbawa, kung ikaw ay isang web content writer, ikaw ay hindi lamang na tinanggap upang gumawa ng teksto, ikaw ay tunay na tinanggap upang gumawa ng iyong kliyente na maakit ang mas maraming mga bisita sa kanilang website, makamit ang mas malaking click-through at mga rate ng conversion (at sa huli ay manalo ng mas maraming mga customer ). Ito ang halaga na inihahatid mo sa iyong kliyente.

Sa pamamagitan ng pagmamaneho up ang halaga na ito, at leveling up ang kalidad ng iyong trabaho, maaari mong pawalang-sala singilin ang higit pa.

Pagbuo ng iyong Personal na Brand at Reputasyon sa Iyong Space

Ang pagkakaroon ng isang malakas na personal na tatak at isang mahusay na reputasyon ay lubos na tumutukoy sa presyo na maaari mong singilin dahil ito ay nagpapahiwatig ng karanasan, kredibilidad, propesyonalismo, at kalidad. Ang pagbuo ng iyong personal na tatak at reputasyon ay maaaring magsimula lamang bilang pag-post ng panauhin, paggawa ng mga panayam, o pakikipagtulungan sa iba pang mga mas matatag na freelancer sa iyong puwang - o sa mga makikilala na mga blog at mga publisher. Kabilang dito ang pagsunod sa iyong website at mga social media channel na napapanahon at mapanimdim ng iyong mga pakikipagtulungan.

Magkaroon ng isang aktibong online na presensya, ipakita ang iyong trabaho sa isang portfolio at gamitin ang mga sanggunian hangga't maaari, upang maipabatid ang kredibilidad at karanasan sa iyong target na madla.

Paggaod ng Iyong Mga Potensyal na Kliyente na may isang Hindi kapani-paniwala Diskarte sa Outreach

Ang isang epektibong outreach na diskarte ay kung saan ka bumuo ng isang makabuluhang koneksyon sa iyong mga customer at mga kliyente kaysa sa merkado sa mga ito. Ang dahilan kung bakit kailangan mo ang isang hindi kapani-paniwalang diskarte sa pag-outreach ay ang mga tao ay may posibilidad na magtiwala sa mga rekomendasyon ng third-party sa kung ano ang sinasabi ng mga tao, o mga negosyo tungkol sa kanilang sarili.

Sa pamamagitan ng pakikilahok sa iyong mga customer, pagbuo ng mga namamalaging relasyon at pagpapaalam sa kanila na "sabihin sa kuwento" ng iyong tatak maaari mong wow ang iyong mga potensyal na kliyente, dagdagan ang pinaghihinalaang halaga ng iyong mga serbisyo at singilin ang higit pa. Tingnan kung ano ang sasabihin ng mga 15 eksperto tungkol sa pagbuo ng isang matagumpay na diskarte sa outreach.

Pagsusulat ng isang Hindi makahulugang Mahusay na Panukala

Ang paglikha ng isang mahusay na proyektong proyektong malayang trabahador ay walang kabuluhan upang manalo sa mga kliyente na gusto mo. Ngunit ang panukala ay ang pangunahing sasakyan na ginagamit mo upang maipabatid ang halaga ng iyong mga serbisyo at kung gayon, magagamit mo ay magbibigay-daan sa iyo upang singilin ang mas mataas na mga rate.

Sa kasamaang palad, hindi alam kung paano gumawa ng isang mahusay na panukala, ang karamihan sa mga freelancer ay hindi makakakuha ng pagkakataong ito. Mag-sign up para sa kurso ng malayang trabahong panukala at malaman kung paano magsulat ng isang hindi kanais-nais na mahusay na panukala.

Ang pagkakaroon ng Outstanding Customer Service

Bilang isang freelancer, ang serbisyo sa kostumer ay isang lugar kung saan maaari kang tumayo mula sa karamihan ng tao at matalo ang iyong kumpetisyon. Ang serbisyo sa kostumer ay nagsisimula sa yugto ng pag-abot sa mga kliyente ng pag-asa. Ang mahusay na serbisyo ng customer mula sa simula, pinatataas ang iyong mga posibilidad ng singilin ang isang mas mataas na rate at sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mataas na pamantayan sa lahat ng paraan sa paghahatid na iniwan mo ang iyong mga kliyente na nasisiyahan na nasiyahan at nagnanais nang higit pa, na nagbubukas muli sa daan para sa paggawa ng negosyo muli.

Paggamit ng Psikolohiya sa Pagpepresyo

Maglaro ng pang-unawa sa presyo upang itaas ang iyong freelance na mga rate. Kabilang dito ang paggamit ng pag-frame o mga diskarte sa pag-angkat para ilagay ang iyong presyo sa isang mas kanais-nais na liwanag. Huwag ipagtanggol ang iyong pagpepresyo sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga bagay na tulad ng iyong mga personal na gastusin o buwis. Sa halip, i-reframe ang sitwasyon sa pamamagitan ng paglalagay ng mga benepisyo na iyong inihahatid at ang halaga na iyong nililikha para sa iyong kliyente at ipaalam ito na maging motibasyon para sa rate na iyong sinisingil.

Ang anchoring ay isa pang pamamaraan kung saan ikaw ang unang nagpapahiwatig ng presyo, sa gayon ang pagtatakda ng "anchor" para sa mga negosasyon. Siyempre, ang iyong layunin ay ang anchor bilang mataas na presyo hangga't maaari. Gumamit ng mga ganitong uri ng mga trick upang singilin ang higit pa para sa iyong mga serbisyo.

Alamin ang mga Bagong Kasanayan na Magdaragdag ng Higit pang Halaga para sa Mga Kliyente

Ang pag-aaral ng mga bagong, may-katuturang mga kasanayan ay isang mahusay na paraan upang mapabilis ang iyong mga freelance na rate. Ang mga bagong kasanayan ay maaaring pag-troubleshoot, komunikasyon o mga kasanayan sa pamamahala ng negosyo. Hindi mo kailangang makakuha ng isang degree na sa negosyo, ngunit dapat kang makakuha ng kaalaman tungkol sa mga batayan ng negosyo o sa mga gawain ng negosyo ng iyong mga kliyente at ng kanilang mga industriya. Makakatulong ito sa iyo na mas mahusay na makilala at malutas ang mga problema ng iyong mga kliyente at lumikha ng mas mahahalagang solusyon.

Pagpapahayag ng Kumpiyansa

Kung gusto mo ito o hindi, ang kumpiyansa ay isang tagapagpahiwatig ng iyong mga kasanayan at katangian bilang isang freelancer. Kung wala kang kumpiyansa sa iyong sarili at ang iyong kakayahang maghatid ng mga natitirang resulta para sa iyong kliyente, papaano mo maaasahan ang sinuman na maniwala sa iyo?

Ang takot at kawalan ng kapanatagan ay mag-iiwan sa iyo ng mga negatibo, na ginagawang mas madali para sa mga kliyente na samantalahin ka, na nakakuha ka ng sumang-ayon sa mga presyo na hindi kapaki-pakinabang sa iyo, na hindi mo gusto o hindi komportable. Kapag nagsimula ka nang lumabas ng kumpiyansa at mahinahon ngunit kusang makipag-ayos para sa mga kondisyon na gusto mo, magagawa mong mag-charge ng makabuluhang mas mataas na mga rate.