Palakihin ang Pagiging Produktibo ng iyong Sales

Bilang isang sales manager, ito ang iyong trabaho upang mapanatili ang paggawa ng iyong koponan. Sa katunayan, ang katayuan quo ay hindi sapat at ang karamihan sa mga tagapamahala ng benta ay nangangailangan ng kanilang mga koponan sa pagbebenta na gawin ang mas mahusay, upang mapanatili ang kanilang mga bosses masaya.

Kung nais mong mapabuti ang mga numero ng iyong koponan, kailangan mong ibigay ang mga ito gamit ang mga tool upang magawa ang gawain. Kabilang dito ang parehong mga pisikal na tool (isang mahusay na programa ng CRM, solid na listahan ng lead, mga polyeto at iba pang mga materyales sa marketing) at mga kaisipan (pagsasanay sa pagbebenta, Pagtuturo, at pangkalahatang patnubay).

Mga Tool

Pagkuha ng mga pisikal na tool na kailangan ng iyong koponan ay maaaring mangahulugan ng mga ulo ng pangunahin na may senior management dahil ang mga tool na ito ay hindi maaaring hindi gastos sa pera. Bilang pangkalahatang tuntunin, kung maaari mong ipakita sa koponan ng pamamahala kung paano ang paggastos ng pera na ito ay makikinabang sa kanila (sa pamamagitan ng pagkuha ng iyong koponan upang gumawa ng mas maraming pera para sa kumpanya), magkakaroon ka ng isang mahusay na pagkakataon na mananaig. Gayunpaman, kung hindi available ang pera, kakailanganin mong ikompromiso. Halimbawa, maaari kang makakuha ng isang libreng CRM para sa iyong koponan sa pagbebenta na hindi lubos na ganap na tampok bilang isang hindi mo kayang bayaran.

Karamihan ng pisikal na tulong na ibinibigay mo sa iyong koponan sa pagbebenta ay bababa upang matulungan silang makatipid ng oras. Ang software ng CRM ay awtomatiko ng ilang mga gawain at pinapanatili ang data ng customer na nakaayos, kaya madaling makahanap ng impormasyon nang mabilis. Ang pagbibigay ng mga listahan ng lead at mga materyales sa pagmemerkado sa iyong koponan ay nagpapalaya sa kanila mula sa pagkakaroon upang bumuo ng mga item na ito sa kanilang sarili. Habang tumatagal ka ng administratibong gawain mula sa iyong koponan sa pagbebenta, binibigyan mo sila ng mas maraming oras upang umupo sa harap ng mga prospect at magbenta na kadalasang gumagawa para sa isang malaking pagpapabuti sa kanilang mga numero.

Sa isip, maaari mong ibigay ang iyong mga salespeople sa isang assistant na pang-administratibo upang mag-imbento ng mga papeles at makabuo ng mga titik ng form, habang ang iyong pangkat ay ganap na nakatuon sa pagbebenta. Gayunpaman, kung hindi iyon posible, hindi bababa sa subukan na bigyan sila ng teknolohiya upang pabilisin ang administratibong gawain.

Ang pagsasanay sa pagbebenta ay mahalaga at kapaki-pakinabang sa bawat salesperson, gaano man ang senior. Laging may mga bagong paraan upang makagawa ng mga bagay at mga bagong kasangkapan upang makabisado. Sa minimum, ang iyong mga salespeople ay dapat tumanggap ng regular na pagsasanay sa mga produkto at serbisyo sa iyong kumpanya.

Mindset

Ang tulong sa isip ay isang bit trickier. Kung ang isang negosyante ay may mga problema, kailangan mong malaman kung ano ang nagiging sanhi ng problema bago mo subukan na malutas ito. Mahina ba sila sa malamig na pagtawag? Mayroon ba silang problema sa pagsasara? Siguro ang kanilang teritoryo ay hindi kasaganaan ng isang beses noon. Ang pinakamahusay na paraan upang malaman ay maging pamilyar sa mga sukatan ng iyong koponan. Alamin kung gaano karaming mga contact ang ginagawa nila sa bawat araw, gaano karaming mga appointment ang bumubuo mula sa mga contact na iyon at kung gaano karaming ng mga appointment ang nagreresulta sa aktwal na mga benta.

Kung ang isang salesperson ay struggling upang matugunan ang kanilang mga layunin, maaari mong suriin ang mga sukatan mula sa nakaraang ilang linggo at makita kung aling mga numero ay mababa.

Isa sa isa

Isa ring magandang ideya na magkaroon ng regular na mga pulong sa bawat salesperson. Ang mga ito ay maaaring maging maikli, sa pag-aakala walang mga nakikitang problema sa pagganap. Ang kailangan mo lang ay ilang minuto upang dalhin ang kanilang emosyonal na temperatura at bigyan ang bawat salesperson ng isang pagkakataon upang mapainit ang anumang mga karaingan. Isipin ito bilang "pagpigil sa pagpapanatili." Sa pamamagitan ng regular na pakikipag-usap sa iyong koponan sa pagbebenta at pagsuri sa anumang mga kapansin-pansing sukatan sa isang regular na batayan, maaari kang magtungo sa anumang mga problema sa pag-unlad bago sila magsimula.