Ang Gabay ng Tagapamahala sa Pag-unawa sa Diskarte

Ang estratehiya ay isa sa mga pangunahing disiplina ng pamamahala, kumpleto sa sarili nitong bokabularyo at mga tool at walang kakulangan ng mga eksperto sa opinyon kung ano ang ibig sabihin nito at kung paano pinakamahusay na bumuo ito. At tulad ng lahat ng bagay sa pamamahala sa panahong ito ng pinabilis na pagbabago at pagtaas ng pagkasumpung, ang aming pag-unawa at ang aming mga diskarte sa pag-unlad at pagsasagawa sa diskarte ng aming kumpanya ay dapat na magbabago rin.

Ang layunin ng post na ito ay upang matulungan kang maunawaan ang konsepto ng diskarte at ilan sa mga pangunahing tuntunin.

Pagdadala ng Diskarte sa Buhay sa Iyong Paboritong Restaurant

Isipin ang isang espesyal na restaurant sa iyong buhay. Marahil ito ay kung saan ka at ang iyong mga makabuluhang iba pang pumunta sa iyong anibersaryo. O kaya, marahil ito ay ang pumunta-sa lokasyon para sa mahusay na lokal na lutuin kapag mayroon kang mga bisita sa labas ng bayan na manatili sa iyo. Anuman ang lokasyon, ang iyong paboritong restaurant ay gumawa ng ilang mga pangunahing pagpipilian, kabilang ang:

• Menu, kabilang ang estilo ng lutuin at itinatampok o umiikot na mga espesyal
• Mga uri ng mga customer na interesado sila sa pag-akit at pagpapanatili
• Pagpepresyo
• Lokasyon
• Kapaligiran o pakiramdam, kabilang ang palamuti, ilaw, antas ng ingay, temperatura at higit pa
• Karanasan, kabilang ang tono at tenor ng host o hostess at waitstaff.

Ang mga ito at iba pang mahahalagang desisyon ay nagpapakita ng pangunahing mga pagpipilian sa madiskarteng restaurant. At siyempre, dahil may napakaraming mga opsyon para sa amin na pumili mula sa pagkain, mula sa pananatiling tahanan sa lahat ng paraan ng kaswal, mabilis, malinis na pagkain, independiyenteng o kadena na mga restawran, ang may-ari ay gumagawa ng kanyang mga desisyon batay sa kanyang naka-target na mga customer at isinasaalang-alang kung paano nais niyang maging kakaiba o naiiba mula sa mga katunggali.

Ito ang mga pagpipilian ng "anong gagawin" at "Kung ano ang hindi dapat gawin," na nakatutok sa isang partikular na madla na tumutukoy sa estratehiya ng restaurant. Ang parehong napupunta para sa iyong kompanya. Ang isang independiyenteng, high-end, fine-dining restaurant na nagta-target sa isang mayaman na madla na interesado sa isang mahusay na karanasan sa kainan ay hindi mag-aalok ng diskwento o pagpipilian sa menu ng badyet. Ang presyo ay sumasalamin sa pangunahing diskarte at madla.

Ano ang Diskarte Hindi

Sa mundo ng korporasyon, ang diskarte ay kadalasang isang termino at konsepto na malawak na hindi isinama. Halimbawa:

• Ang pag-unlad ay hindi isang diskarte, ito ay isang resulta . "Ang aming diskarte ay simple. Magtataas tayo ng 20% ​​para sa susunod na tatlong taon. " Ito ay tiyak na hindi isang estratehiya.
• Matayog na mga layunin at numero tulad ng, "Sa susunod na limang taon, kami ay lilipat mula sa 1,000 hanggang 10,000 na mga customer," o, " Magpapalipat-lipat kami mula sa 10 porsiyento hanggang sa 40 porsiyento na bahagi ng market, " ay hindi estratehiya.
• Ang pahayag ng misyon ng iyong kumpanya ay hindi isang diskarte, bagaman, kadalasan ito ay kadahilanan sa pagpili ng mga estratehiya.
• Ang estratehiya ay hindi kailangang maging isang bagay na bago o bago pa tapos na-bago. Ito ay isang misnomer na diskarte ay dapat na katumbas ng pagbabago.

Ano ang Diskarte at Ano ang Nagbibigay ito

• Ito ay isang paglalarawan kung paano makikita ng iyong kompanya at panatilihin ang mga customer.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano ang iyong kompanya ay magkakaroon ng isang makabuluhan (sa isip ng mga customer) pagkakaiba kumpara sa iyong mga kakumpitensya.
• Ito ay isang serye ng mga coordinated na aksyon sa hangarin na pagbuo ng isang kalamangan sa iyong mga kakumpitensya sa mga tukoy na mga target ng customer.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano makikipagkumpitensya at manalo ang iyong kompanya.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano makakagawa ng pera ang iyong kompanya.
• Ang isang malinaw na diskarte ay nagbibigay ng filter para sa mga desisyon. Nakatutulong ito na magpasiya kung ano ang gagawin at hindi gagawin ng iyong kompanya.
• Ang isang malinaw na diskarte ay nagbibigay ng isang playbook para sa lahat sa isang kompanya sa mga pagkilos sa pagpili, pamumuhunan at pagtatakda ng mga layunin.

May kasamang Tamang Diskarte

Mayroong isang mahusay na libro sa diskarte hinihikayat namin ang lahat ng mga tagapamahala na basahin at itago, may karapatan: Mabuting Diskarte / Masamang Diskarte: Ang Pagkakaiba at Bakit Mahalaga. Ang awtor, si Richard Rumelt, ay isang natitirang trabaho na nag-aalok ng isang malinaw, simpleng paglalarawan ng mga sangkap ng isang mahusay na diskarte. Kabilang dito ang:

1. Ang Diagnosis

Isang malinaw na pagtatasa at pahayag ng sitwasyon. Isipin na ikaw ay naghihirap mula sa isang bilang ng mga karamdaman at pumunta ka sa isang doktor para sa tulong. Ang iyong doktor ay gagastusin ang oras ng pagtatasa ng maraming iba't ibang mga kadahilanan bago dumating sa isang diagnosis at tiyak bago pumili ng isang paggamot. Ang parehong napupunta para sa corporate strategy, kung saan ang isang koponan ay gagana upang masuri at ilarawan ang kasalukuyan at inaasahang kondisyon sa hinaharap sa kanilang mga merkado.

2. Ang Gabay sa Pilosopiya

Sa pagguhit sa medikal na halimbawa, pagkatapos makumpleto ang pagsusuri, ang iyong doktor ay magmumungkahi ng isang pangkalahatang diskarte para sa pagharap sa iyong mga karamdaman. Sa isang corporate setting, ginagawa namin ang parehong sa diskarte. Matapos tasahin ang mga kalagayan sa merkado at customer at ang sitwasyon ng aming sariling kompanya, tinutukoy namin ang isang pangkalahatang diskarte na makakatulong sa aming makipagkumpetensya at manalo sa mga piling pamilihan na may mga partikular na grupo ng customer.

3. Ang Mga Nagkakaisang Pagkilos

Ang iyong paggagamot sa paggagamot ay magsasama ng isang serye ng mga tukoy na hakbang o mga aksyon na idinisenyo upang gamutin o mabawasan ang iyong karamdaman. Sa isang setting ng korporasyon, tinutukoy namin ang mga tiyak, coordinated na mga pagkilos na kinakailangan upang ipatupad ang giya pilosopiya.

Ayan yun. Ang paliwanag ay simple, ngunit ang pag-unlad at pagpapatupad ng isang diskarte ay hindi nangangahulugang simple.

Ang Bottom-Line para sa Ngayon

Habang ang diskarte ay puno ng mga tuntunin at mga diskarte at mga tool at tinalakay karamihan sa pamamagitan ng mga executive, konsulta, at akademya, hindi mo na kailangang hayaan ang paksa takutin mo ang layo.Sa kabilang banda, ang pinakamahalaga at matagumpay na mga tagapamahala at lider ay nagsisikap na gawing simple ang kumplikadong paksa na ito at tulungan ang kanilang mga koponan at mga kumpanya na bumuo ng mga malinaw, may-katuturan at malawak na mga diskarte.