Alamin kung Paano Gawin ang Brochure Marketing nang epektibo

Ang pagmemerkado ay hindi tungkol sa paggamit ng isang daluyan. Ito ay tungkol sa pagkuha at pagpapanatili ng mga customer. Oo, ang pagmemerkado sa internet ay maaaring makatulong sa iyo na magawa iyon ngunit kung gagamitin mo ito kasabay ng iba pang mga tool sa taktikal. Gayundin, mayroong libu-libong mga potensyal na customer na lubhang maingat tungkol sa paglalagay ng mahalagang negosyo o pagbili ng isang mamahaling item mula sa isang hindi kilalang online na vendor. Iyon ang isa sa mga dahilan kung bakit, upang magtagumpay, ang bawat online na kumpanya ay dapat magkaroon ng mga polyeto at iba pang anyo ng naka-print na panitikan sa pagbebenta upang ibigay sa mga customer at mga prospect.

Ang isang online na kumpanya ay nangangailangan ng naka-print na literatura para sa dalawang dahilan:

1. Kredibilidad: Inaasahan ng mga tao ang isang "real" na kumpanya na naka-print na panitikan na paninda. Madali na gumastos ng $ 60 sa mga business card, letterhead, atbp at tawagan ang iyong sarili na isang korporasyon. Ngunit kung nais mong magmukhang ibig sabihin ng negosyo, kailangan mo ng isang brosyur ng ilang uri.
2. Nakakatipid ng oras. Gusto ng mga tao na naka-print na materyal upang umuwi at magbasa sa kanilang paglilibang. Oo, maaari mong idirekta ang mga ito sa iyong Web site, ngunit ang isang polyeto ay nagdaragdag ng isang personal na ugnayan, nagsasabi sa iyong inaasam-asam kung ano ang magagawa ng produkto o serbisyo para sa kanila at kung bakit dapat silang bumili mula sa iyo. Sinusuportahan din ng mga polyeto ang iba pang advertising, direktang koreo, online na pag-promote, at maaaring magamit bilang tool sa pagbebenta ng mga distributor. Sa maikli, nagbebenta ng isang mahusay na polyeto.

Narito ang 12 mga tip sa pagsulat ng isang polyeto na sumusuporta sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa online, at dagdagan ang iyong mga benta.

• Malaman ang Nais ng iyong Reader:Dapat mong isulat ang iyong polyeto o leaflet mula sa pananaw ng mambabasa. Iyon ay nangangahulugang ang impormasyon ay dapat magbukas sa tamang pagkakasunud-sunod. Magsimula sa pamamagitan ng pag-aaral kung ano ang nais malaman ng iyong mambabasa. Ang isang madaling paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagtatasa ng pagkakasunud-sunod kung saan ang mga tanong ng iyong mambabasa ay dumadaloy. Halimbawa, isipin na nagmamay-ari ka ng isang pasilidad ng medikal na spa na nag-aalok ng Botox at iba pang mga anti-aging treatment. Interesado ka sa paghikayat sa iyong mga mambabasa na gumawa ng appointment para sa isang konsultasyon at / o mag-iskedyul ng paggamot. Ngayon, bibigyan ng likas na katangian ng iyong negosyo, ang iyong mambabasa ay magkakaroon ng maraming mga tanong na nais nilang masagot bago nila isasaalang-alang ang paggawa ng appointment. Ang iyong brosyur ay dapat sagutin ang kanilang mga katanungan sa isang lohikal na pagkakasunud-sunod kasunod ng pag-iisip ng mambabasa. Ang isang mahusay na paraan upang ayusin ang iyong mga punto ay upang isulat ang mga tanong na sa palagay mo ay maaaring magkaroon ang isang potensyal na customer, at ang mga sagot na maaaring maibigay ng iyong brochure.

• Pukawin ang iyong mambabasa upang tumingin sa loob:Ang unang pahina na makikita ng iyong mambabasa ay ang front cover. Kumuha ng mali, at napakasama mo na nawala ang pagbebenta. Huwag gawin ang karaniwang pagkakamali ng paghawak ng iyong mga serbisyo sa teknikal na hindi maintindihang pag-uusap. Mag-isip ng mga benepisyo o mga pahayag na nagbibigay-diin na nag-udyok sa mambabasa na kunin ang brosyur at buksan ito. Magdagdag ng isang flash na nagsasabi sa mambabasa na mayroong isang bagay sa loob na interes sa kanila - isang eksklusibong paanyaya, isang libreng ulat, espesyal na diskwento o paunang abiso ng mga benta. Huwag matukso na ilagay lamang ang logo ng iyong kumpanya o pangalan ng produkto sa harap. Hindi ito gagana.
• Mga Pahina ng Nilalaman - Ano ang nasa:Sa mga polyeto ng walong pahina o higit pa, isang listahan ng mga nilalaman ay kapaki-pakinabang. Gawing bold ang iyong listahan at paghiwalayin ito mula sa natitirang bahagi ng iyong teksto. Gamitin ang mga nilalaman upang ibenta ang polyeto. Huwag gumamit ng mga salita ng pag-iisip tulad ng "Panimula" o "Model No A848DHGT". Piliin ang iyong pinakamahalagang punto ng pagbebenta at gamitin iyon sa iyong heading.
• Ilarawan ang Iyong Produkto:Upang matulungan kang ilarawan ang iyong produkto gumuhit ng isang listahan ng mga tampok ng produkto (mga katotohanan tungkol sa iyong produkto) at idagdag ang mga salitang "na nangangahulugang …" pagkatapos ng bawat punto. Halimbawa, "Ang cake ay ginawa mula sa isang orihinal na recipe, na nangangahulugang … mas maganda ang pag-iibigan." O, "Ang kotse ay may 300 horsepower engine, na nangangahulugan na … ito ay mas mabilis." Tandaan na ang mamimili ng iyong produkto ay hindi palaging ang gumagamit kaya maaaring mayroong higit sa isang benepisyo para sa bawat tampok.
• Gawin itong Tagabantay:Ang paglalagay ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa iyong brochure ay maghihikayat sa mambabasa na panatilihin ito, sumangguni sa madalas o ipasa ito sa iba pang mga tao. Kung nagbebenta ka ng pintura, maaari kang magbigay ng mga pahiwatig sa mga scheme ng kulay, pagpipinta kung paano impormasyon, mga tip mula sa mga pros, atbp Kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pangangalaga sa balat, maaari mong bigyan ang iyong mga tip sa mga mambabasa kung paano labanan ang mga pimples, tuyo balat, fine lines, at wrinkles.
• Baguhin ang Hugis:Sino ang nagsasabing isang brosyur ay kailangang A4? Pagbebenta ng mga sandwich? Maaari kang mag-disenyo ng isang polyeto sa hugis ng isang sanwits. Mga tiket ng season sa mga tugma sa soccer? Idisenyo ito sa hugis ng isang soccer ball. Ang paggamit ng iyong imahinasyon kapag ang pagdidisenyo ng iyong polyeto ay maaaring gumawa ng mas mahusay kaysa sa mga karaniwang resulta. Ayon sa Direct Magazine, isang kamakailang pagpapadala sa pamamagitan ng CSI, isang kumpanya na nagsasagawa ng mga survey sa kasiyahan ng customer para sa mga kompanya ng seguro ng kotse at mga tindahan ng pag-aayos, nakakuha ng 15% na rate ng tugon na may isang brosyur na naihatid sa isang 32-ounce squeeze sports bottle na tubig. Mababasa ang headline, "Uhaw para sa karagdagang mga order sa pagkumpuni?" Subukan ang taas at payat, parisukat, pahaba. Kahit anong gusto mo. Ang tanging limitasyon ay ang iyong imahinasyon, at, siyempre, ang iyong badyet.
• Gawin itong Personal:Ang isang nakaranas ng nagsasalita na nakikipag-usap sa isang malaking madla ay kukuha ng mukha sa karamihan, at makipag-usap sa mukha na iyon. Ang koneksyon na ito sa isang tao ay nagbibigay-daan sa tagapagsalita upang gawing mas personal ang kanyang pahayag kaysa sa kung siya ay nakikipag-usap lamang sa isang malaking mukha. Katulad din, dapat gamitin ng mga salita sa iyong brosyur ang pamamaraan na ito at i-zero sa isang haka-haka na solong tao. Bakit? Dahil ang pagsusulat nang direkta, ang estilo ng "I'm-talking-only-to-you" ay magtataas ng tugon.
• Magdagdag ng Atmosphere:Huwag hayaan ang iyong brosyur na magkahiwalay. Hayaan ang iyong mambabasa na ibahagi ang iyong mga damdamin. Walang dahilan kung bakit ang isang polyeto tungkol sa isang kahoy na nasusunog na kalan ay kailangang pumasok sa in at out kung paano gumagana ang kalan. Sabihin sa iyong mambabasa ang tungkol sa ulan na swept sa mga gabi ng taglamig at mga hapon na may snow. Ipahiwatig sa iyo ng iyong mga salita kung gaano sila kaginhawahan at masikip at magiging sila kapag bumili sila ng isa sa iyong mga kusina.
• Kumuha ng Mabilis na Pagbebenta:Tandaan, hindi lahat ay gustong maaral sa bawat aspeto ng iyong produkto o serbisyo. Hindi rin nais ng lahat na malaman ang mga detalye ng pagmamanupaktura ng iyong widget. Huwag pag-aaksaya ang kanilang oras na nagsasabi sa kanila tungkol sa mga bagay na hindi nagpapahiwatig ng isang benepisyo.
• Pag-usapan ang mga pangangailangan ng iyong mambabasa:Huwag mawala ang iyong mga interes. Pag-usapan ang tungkol sa iyong mambabasa, hindi ang iyong sarili. Narito ang mga unang salita sa isang polyeto mula sa isang kumpanya na nagbebenta ng seguro: "Ang seguro ay isang komplikadong negosyo. Ang aming kumpanya ay nabuo noong 1975 upang tulungan ang aming mga kliyente na makitungo sa proseso ng paghahanap ng tamang insurance upang umakma sa kanilang mga pangangailangan. Sa nakalipas na 20 taon, kami ay nagbebenta ng seguro sa isang malawak na hanay ng mga customer mula sa maraming iba't ibang mga kalagayan sa buhay. Ang reputasyon ng aming kumpanya ay hindi maunahan sa industriya … "Yawn … Ito ay ang silid ng bar na nakalakip sa pag-print. Sa halip na sabihin sa iyo kung paano matutulungan ng kumpanya ang paglutas ng iyong mga problema, mas interesado sa pagsasabi sa iyo tungkol sa sarili nito.
• Magbigay ng Mga Direksyon:Bawat brosyur ay dapat organisado upang mabasa ng mambabasa ang mga pahina at madaling makita kung ano ang gusto nila. Magbigay ng mga malinaw na palatandaan o mga pamagat sa buong brosyur at tiyaking sinasabi ng bawat isa: "Uy, pansinin mo ako!"
• Humingi ng Aksyon:Hindi alintana kung paano mo ayusin ang iyong brochure, mayroon lamang isang paraan upang wakasan ito. Humingi ng aksyon. Kung nais mong tumugon ang iyong mambabasa ay magsama ng isang 800 numero, sagot card, o ilang paraan ng mekanismo ng tugon. Sa katunayan, upang madagdagan ang iyong mga polyeto na nagbebenta ng kapangyarihan dapat mong isama ang iyong alok at mekanismo ng tugon sa bawat pahina.