Paano Mag-negosasyon Nang Mas Epektibo

"Ano ang iyong pinakamagandang presyo?"

"Masyadong mahal."

"Ang iyong katunggali ay nagbebenta ng parehong bagay para sa …."

Karamihan sa mga salespeople at mga may-ari ng negosyo ay nakarinig ng mga pahayag tulad nito araw-araw. Nangangahulugan ito na mahalaga na malaman kung paano makipag-ayos nang mas epektibo. Narito ang limang mga estratehiya na tutulong sa iyo na mapabuti ang iyong mga kasanayan sa negosasyon at humimok ng higit pang mga dolyar sa iyong ilalim na linya.

Alamin sa Flinch

Ang pag-ikot ay isa sa mga pinakalumang taktika sa pakikipag-ayos ngunit isa sa pinakamaliit na ginamit. Ang isang pagkahilig ay isang nakikitang reaksyon sa isang alok o presyo sa panahon ng pakikipag-usap sa harap-ng-mukha. Ang layunin ng taktika na ito ay upang ang iba pang mga tao ay huwag mag-alala tungkol sa alok na ipinakita nila. Narito ang isang halimbawa kung paano ito gumagana.

Ang supplier ay sumipi ng isang presyo para sa isang tiyak na serbisyo. Ang ibig sabihin ng flinching ay tumutugon ka sa pamamagitan ng pagbubulong, "Gusto mo kung magkano?!?!" Dapat kang lumitaw na nagulat at nagulat na maaari silang maging sapat na naka-bold upang hilingin ang figure na iyon. Maliban kung ang ibang tao ay isang mahusay na napapanahong negotiator, tutugon sila sa isa sa dalawang paraan;

a) sila ay magiging lubhang hindi komportable at magsisimulang mag-rationalize ng kanilang presyo,

b) mag-aalok sila ng agarang pagtanggap.

Ang mga Tao ay Madalas na Humingi ng Higit sa Inaasahan Nila na Makuha

Ang ibig sabihin nito ay kailangan mong labanan ang tukso upang awtomatikong bawasan ang iyong presyo o mag-alok ng diskwento. Minsan nagtanong ako para sa isang mabigat na diskwento sa isang pares ng mga sapatos na umaasa upang makakuha ng kalahati ng aking hiniling. Nagulat ako nang ang tagapamahala ng tindahan ay sumang-ayon sa aking kahilingan.

Ang Tao na May Karamihan sa Impormasyon Karaniwan ba ang Mas mahusay

Kailangan mong matuto nang higit pa tungkol sa sitwasyon ng ibang tao at maghanda para sa sesyon ng negosasyon. Ito ay isang mahalagang taktika sa negosasyon para sa mga salespeople. Kung ang iyong negosyo ay may isang benta at / o kasaysayan ng serbisyo sa customer sa ibang partido tiyaking nasuri mo muna ito (at maging handa upang tumugon sa pagbanggit ng anumang mga natitirang isyu).

Tanungin ang iyong prospect ng higit pang mga tanong tungkol sa kanilang pagbili. Alamin kung ano ang mahalaga sa kanila pati na rin ang kanilang mga pangangailangan at nais at maging handa upang ipakita ang mga solusyon sa kanilang mga problema. Paunlarin ang ugali ng pagtatanong tulad ng;

• "Ano ang nag-udyok sa iyo upang isaalang-alang ang isang pagbili ng likas na ito?"
• "Sino pa ang iyong sinasalita?"
• "Ano ang iyong karanasan sa …?"
• "Anong mga frame ng oras ang nagtatrabaho ka?"
• "Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol dito?"

Mahalaga rin na matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga kakumpetensya hangga't maaari. Makakatulong ito sa iyo na matalo ang mga posibleng pagtutol sa presyo at pigilan ang isang tao na gamitin ang iyong kakumpitensya bilang pagkilos.

Pagsasanay sa Bawat Pagkakataon

Karamihan sa mga tao ay nag-aalinlangan upang makipag-ayos dahil wala silang kumpiyansa. Paunlarin ang kumpiyansa na ito sa pamamagitan ng pakikipag-usap nang mas madalas. Humingi ng mga diskwento mula sa iyong mga supplier. Bilang isang mamimili, bumuo ng ugali ng pagtatanong para sa isang presyo break kapag bumili ka mula sa isang tindahan ng tingi. Narito ang ilang mga katanungan o pahayag na maaari mong gamitin upang maisagawa ang iyong mga kasanayan sa pag-aareglo:

• "Kailangan mong gawin mas mahusay kaysa sa na."
• "Anong uri ng diskwento ang iyong inaalok ngayon?"
• "Masyadong mahal." Maghintay para sa kanilang tugon pagkatapos.
• Alamin ang pag-ikot.

Maging maayang at paulit-ulit ngunit hindi hinihingi. Maging propesyonal sa lahat ng oras - huwag mabigo at galit kung ang negosasyon ay hindi magpapatuloy sa iyong pabor. Ang pagkondisyon ng iyong sarili upang makipag-ayos sa bawat pagkakataon ay makakatulong sa iyo na maging mas komportable, tiwala at matagumpay.

Panatilihin ang iyong Walk Layo Power

Mas mabuti na lumayo mula sa isang benta sa halip na gumawa ng masyadong malaki ang isang konsesyon o bigyan ng malalim na diskwento sa iyong produkto o serbisyo. Matapos dumalo sa aking mga workshop, madalas sabihin ng mga salespeople na ang diskarte sa negosasyon na ito ay nagbibigay sa kanila ng pinakamahuhusay na pakikitungo kapag nakikipag-ugnayan sa mga customer. Gayunpaman, ito ay partikular na mahirap na gawin kapag ikaw ay nasa gitna ng isang pagbagsak ng benta o mabagal na panahon ng benta. Ngunit, tandaan na laging may isang tao na ibenta.

Gawin Mo Ito Gayunpaman kaya Gawin Mo Ito

Ang negosasyon ay isang paraan ng pamumuhay sa ilang kultura. At karamihan sa mga tao ay nakikipag-usap sa ilang paraan halos araw-araw. Ilapat ang mga diskarte sa negosasyon at mapapansin mo ang isang pagkakaiba sa iyong mga kasanayan sa negosasyon halos kaagad.