Ano ang Gagawin Para sa Isang Negosyutor?

Tanong: Sinabi ng aking asawa na kailangan naming umarkila ng isang negosyutor sa maikling pagbebenta, ngunit hindi niya gusto ang mga ahente ng real estate at naniniwala silang lahat ay makakakuha ka. Tinawagan kami ng isang kaibigan sa amin sa isang ahente na mukhang gumawa ng maraming maikling benta, ngunit ayaw ng asawa ko. Iniisip niya na ang lahat ng mga ahente ay hindi tapat, kasama niya.

Mukhang may kakayahang, matalino at tapat sa akin. Inirerekomenda siya ng isang kaibigan na ginamit ang kanyang maikling sale. Gusto kong makuha ang aming maikling benta na inaprubahan, ngunit nag-aalala ako sa saloobin ng negatibong asawa ko. Paano kami makakapag-hire ng isang negosyante sa pagbebenta na magpapasa sa pagsusulit ng aking asawa? "

Sagot: Ang malungkot na sagot ay ang iyong asawa ay malamang na hindi aprubahan ang anumang maikling negosyante sa pagbebenta na iyong inupahan, marahil dahil ang iyong asawa ay tila nakagawa ng isang nakapaloob na pagtatangi. Ang bahagi nito ay malamang na batay sa kamangmangan, ngunit ang bahagi ay malamang na naligo sa katotohanan.

Ang ilang mga ahente ay, tulad ng inilalagay niya ito, upang makuha ka. Ngunit sa pangkalahatan ay hindi mo mahanap ang mga uri ng mga ahente sa maikling negosyo ng pagbebenta mas mababa operating bilang isang negosyante negosyante. Nakakagulat, hindi lahat ng mga negosyante sa pagbebenta ay pantay. Bukod dito, hindi lahat ng mga negosyante sa pagbebenta ay mga ahente ng real estate.

Ano ang Negotiator ng Maikling Pagbebenta?

Ang isang negosyante sa maikling sale ay isang problema-solver, ang isang tao na gumagawa sa ngalan ng nagbebenta upang maabot ang isang maikling pagbayad ng pagbabayad sa bangko. Ang bahagi ng problema na nauugnay sa mga negosyante sa maikling sale ay madalas na ang mga indibidwal na umuupa sa negosyador ay hindi sigurado kung ang negosyante ay kumakatawan sa kanila o kumakatawan sa bangko. Sa walang oras ay ang negotiator na kailanman ay isang kinatawan ng bangko maliban kung ang nagbebenta ay walang maikling negosyante sa pagbebenta.

Minsan, ang mga tagabenta ay nasa ilalim ng impresyon na hindi na nila kailangan ang isang negosyante sa maikling sale. Sa tingin nila maaari nilang makipag-ayos ang maikling pagbebenta nang direkta sa bangko. Ang ganitong uri ng pag-iisip ay tulad ng pagtatanong sa soro upang tulungan kang bantayan ang hen house. Ang bangko ay wala sa panig ng nagbebenta; Ang layunin ng institusyon ay upang ma-maximize ang pagbabalik sa kanino man ang gastusin hangga't hindi ito sarili. Ang isang maikling negosyante sa pagbebenta ay dapat magkaroon ng pinakamahusay na interes ng nagbebenta sa puso sa lahat ng oras. Ang isang negosyante na negosyutor ng maikling sale ay hindi lilipas ang nagbebenta upang makagawa ng mabilis na usang lalaki.

Ang trabaho ng negosyante ay upang hikayatin ang bangko upang pahintulutan ang maikling pagbebenta na mangyari, at upang mabawasan ang gastos at sakit ng ulo sa nagbebenta. Ang pinakamahusay na kinalabasan ay ang kabuuang release ng pananagutan para sa nagbebenta na walang gastos sa labas ng bulsa para sa nagbebenta.

Mga Uri ng Maikling Negosyante

Ang pinakamahusay na negosyutor sa short sale ay ang indibidwal na direktang kumakatawan sa nagbebenta. Ang taong ito ay maaaring o hindi maaaring bayaran ng bayad sa upfront. Sa California, halimbawa, ang isang tao ay hindi maaaring makipag-ayos ng isang maikling pagbebenta maliban kung ang taong iyon ay isang abogado o lisensyado na magbenta ng real estate. Ngunit hindi ito tumitigil sa mga kriminal na kumakatawan sa kanilang mga sarili bilang mga negosyador sa pagbebenta.

• Mga ahente ng real estate na mga negosyante na mai-short sale. Makakakita ka ng ilang mga ahente na makipag-ayos ng mga maikling benta ngunit hindi sumangguni sa kanilang sarili bilang tulad. Hindi nila ginagamit ang terminong ito sapagkat natatakot sila na makukuha nila para sa pagsasanay sa batas. May isang magandang linya sa pagitan ng pagsasanay ng batas at pakikipag-ayos ng isang maikling pagbebenta, kaya, ang mga ahente sa pagbebenta namin ay maingat na sumusubaybay. Ang isang mahusay na negosyanteng negosyante na nagbebenta na isang lisensyadong ahente ng real estate ay laging payuhan ang kliyente na makakuha ng legal at payo sa buwis. Ang negosyante ay magpapanatili sa kliyente na ipinakilala sa maikling proseso ng pagbebenta at hindi kailanman gumawa ng mga pagpapasya nang hindi pagkonsulta sa kliyente. Halimbawa, regular kong pinangangasiwaan ang sarili kong negosasyon dahil hindi ko pinagkakatiwalaan ang sinuman na gawin ito sa paraang gusto ko. Ngunit ang ganitong uri ng pag-iisip ay naglilimita sa mga bilang ng mga kliyente na maaari kong tulungan.
• Maikling negosyante na nagbebenta na mga abogado. Ang problema sa ilang mga abogado na nagtatagal ng mga negosasyon sa pagbebenta ay upang magawa ang isang dami ng negosyo, kung minsan ang mga abogado ay dapat ibigay ang pang-araw-araw na pagproseso sa mga klerk ng batas o paralegals. Gayunpaman, kung wala silang background ng real estate o hindi komportable na ipaliwanag ang mga dokumento sa real estate, dapat na makipag-ayos sa mga bangko, na maaaring magdulot ng mga problema. Bago ang pag-hire ng isang abogado upang makipag-ayos sa iyong maikling pagbebenta, tanungin kung siya ay personal na makipag-ayos sa maikling pagbebenta o kung ang negosasyon ay ipinasa lalo na ipinasa sa isang empleyado. Sa pangkalahatan, ang isang abogado ay sisingilin ang isang upfront fee para sa maikling negosasyon sa pagbebenta.
• Maikling negosyante na nagbebenta na mga ikatlong partido. Ang negosyante ng third-party ay hindi kumakatawan sa nagbebenta. Ang taong ito ay maaaring isa pang ahente sa kumpanya ng negosyante o isang taong hindi lisensiyado. Ang unang bagay upang malaman ay kung ang negosyador ng third-party ay may lisensya sa real estate. Naniniwala ako na ang higit na inalis ng isang tao ay mula sa transaksyon, mas malamang na ang taong iyon ay magiging matagumpay. Ang dahilan kung bakit ang mga negosyante sa ikatlong partido ay karaniwang hindi alam ang nagbebenta, hindi kailanman nagsalita sa nagbebenta at hindi kasing kaya ng negosyante na alam ang nagbebenta. Ang ilang mga negosyante sa ikatlong partido ay susubukang singilin ang mamimili para sa negosasyon. Ang mga mamimili ay hindi dapat magbayad ng bayad sa negosasyon ng third-party.

Tip: Tuwing madalas sa aking pagsasanay, tumatakbo ako sa isang kliyente na matagumpay na nagtatago ng pagtatangi. Kung nalaman ko na ang isang kliyente ay hindi nagtitiwala sa akin para sa ilang di-makatwirang dahilan - at walang makatuwirang dahilan - nag-drop ako ng representasyon. Walang tiwala, walang relasyon sa fiduciary. Walang kaugnayan sa katiwala, wala akong batayan para sa representasyon. Ang mga ahente ay hindi dapat gumana para sa mga kliyente na hindi nagtitiwala sa kanila at, gayundin, ang mga kliyente ay hindi dapat umupa ng mga ahente na hindi nila pinagkakatiwalaan.

_{Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.}