4 Mga Tip upang Palakihin ang mga Margins sa Iyong Store

Nagkaroon ako ng isang pag-uusap sa isang tindero na lubhang nasasabik tungkol sa kung gaano kahusay ang isang kaganapan sa benta sa katapusan ng linggo ay nawala. Dinoble nila ang mga benta sa parehong panahon ng taon bago. Nang tanungin ko sa kanya kung ano ang taunang taon (YOY), wala siyang ideya. Habang nakuha namin ang mga numero, narito ang aming nakita:

	Pagbebenta	Gross Margin	Kabuuang kita
2015	$28,000	25%	$7,000
2014	$14,000	49%	$6,800

Kaya, habang ang kanyang katapusan ng linggo ay isang malaking tagumpay mula sa isang kita ng benta, ito ay isang malaking pagkawala para sa negosyo.

Ang mga markdown ay naging sanhi ng gross profit upang bumagsak at upang magdagdag ng insulto sa pinsala, ang tindahan na ito ay isang komisyon na nakabatay sa kapaligiran, kaya ang kanyang mga kabayaran sa gastos ay dobleng YOY, ngunit mayroon lamang siyang $ 200 higit pa sa kabuuang kita upang bayaran ito.

Ang ibig sabihin ng sitwasyong ito ay hindi mo dapat magpatakbo ng isang benta? Talagang hindi. Gayunpaman, ito ay nagbibigay sa iyo ng isang seryosong pagtingin sa mga benta ng epekto ay maaaring magkaroon sa iyong mga margin. Sa pag-iisip na ito, narito ang tatlong tip upang itago ang iyong mga margins habang pinapakain ang iyong panloob na pangangailangan para sa isang sale event sa iyong tindahan.

Gumamit ng Closeouts

Ang bawat vendor ay may isang listahan ng imbentaryo na gusto nila hindi nila (katulad mo.) Kung bumili ka ng mga closeouts, nakakakuha ka ng isang item para sa mas maraming 50% na mas mababa kaysa sa normal para sa iyo. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ilagay ang item sa shelf na minarkahan sa normal na tingi presyo at pagkatapos ay ibenta ito para sa mas mababa ngunit gumawa pa rin ang iyong mga margin. Halimbawa, ginamit namin upang bumili ng isang partikular na item sa pagsasara ng bawat taon. Karaniwang nagkakahalaga ito sa amin ng $ 50, at ibinenta namin ito para sa $ 100.

Kapag nakuha namin ito sa closeout, namarkahan pa rin namin ito sa $ 100 kahit na nagbayad lamang kami ng $ 25 para dito. Gayunpaman, inilalagay namin ito sa pagbebenta para sa 40% off, at hindi namin maiiwasan ang mga ito sa mga istante. Kung sumusunod ka dito, iyon ay $ 35 pa sa kabuuang kita na ibinebenta.

Gumamit ng mga Bundle Versus Direct Markdowns

Isa sa mga paraan na matagumpay ang maraming tagatingi ay ang magpatakbo ng isang BOGO o Buy 1 Get 1!

kaganapan. Ito ay kakaibang sikolohiya para sa kostumer, ngunit ito ay gumagana. Ang mga tao ay bibili ng mas maraming kalakal sa mga ganitong uri ng mga lagusan kahit na ang diskwento ay pareho. Halimbawa, maaari kang magpatakbo ng 25% ng iyong buong tindahan at bumili ng bawat tao ng 1 item. O maaari kang magpatakbo ng isang Buy 1 Get 1 50% off sale (parehong markdown), ngunit binili nila ang dalawang item kumpara sa isa.

Bayaran ang Buwis sa Pagbebenta

Noong unang itinatag ng Texas ang isang bakasyon sa pagbebenta ng buwis para bumalik sa paaralan, katulad ng pagkuha ng pangalawang Pasko. Sa katunayan, ginawa namin ang mas maraming weekend na iyon sa mga benta kaysa sa ginawa namin sa weekend ng Black Biyernes ng taong iyon. Ang kahanga-hangang bahagi ay mas mahusay ang aking mga margin. Nakita mo, sinabi ng Estado ng Texas na gugugulin nila ang buwis sa pagbebenta sa ilang mga kalakal (lahat ng nasa tindahan ko) sa loob ng tatlong araw sa bawat Agosto. Nangangahulugan ito na epektibong na-save ng customer ang 8.25% sa kanilang pagbili. BAWAT benta ko kailanman ran sa aking tindahan ay nagkaroon ng isang mas malaking diskuwento kaysa sa na - customer ang tumugon. Sa kanilang mga isip, sila ay nagse-save ng isang tonelada. (Side note: tiyaking nauunawaan mo ang mga patakaran sa iyong estado para sa pagpapatakbo ng isang kaganapan sa pagbebenta tulad nito. Hindi lahat ng mga estado ay magpapahintulot dito.)

Mas mahusay ang Cash kaysa sa Dead Inventory

Ngayon, ang huling tip na ito ay maaaring tila kasalungat sa iba, ngunit pakinggan ako.

Ang isa sa mga nakakagambalang bagay ay kung paano naka-attach ang tila namin maging sa aming imbentaryo. Bumili kami ng isang item at alam lamang na ito ay magiging isang malaking nagwagi at dalawang buwan sa, wala kaming ibinenta. Mas mahusay na gumawa ng markdown at ilipat sa pagpapalaya ng cash flow upang palitan ang SKU na may bago na magpapasara. Ngunit naghihintay kami, at kumuha kami ng isang maliit na markdown at pagkatapos ay kaunti pa. Pagkalipas ng anim na buwan matagumpay na naibenta namin ang 2 ng 8 na SKU na mayroon kami. Sa ngayon, kami ay wala sa stock sa isa pang SKU na maaari naming ibenta ng tatlong beses sa ngayon, ngunit hindi kayang bumili dahil wala kaming cash.

Kung mayroon kang patay imbentaryo - patayin ito - at ilagay sa iyo at sa iyong tindahan at sa iyong mga customer sa labas ng paghihirap sa lahat.