Alamin ang Tungkol sa Mga Lead Leader sa Mga Pagbebenta

Ang mga lider ng pagkawala ay mga kalakal o serbisyo na inaalok sa mga makabuluhang diskuwento (minsan sa ibaba gastos) upang maakit ang mga customer sa isang tindahan at itaguyod ang mga benta. Ito ay isang oras na pinarangalan na natamo ng maraming tagumpay, lalo na sa pamamagitan ng malalaking retailer ng diskwento. Ang layunin ng estratehiya sa pagpepresyo na ito ay upang hindi lamang mapapalit ng customer ang item sa pagbebenta ng pinuno ng nawawala ngunit iba pang mga produkto na hindi binabayaran.

Sa loob ng tingian, ito ay tinatawag na isang "kuko pababa." Nang magsimula ako sa aking retail career 30 taon na ang nakalilipas, ginamit namin upang ilagay ang lider ng pagkawala o "kuko" na produkto sa front page ng flyer. Ito ay palaging isang produkto sa isang ridiculously mababang presyo. Ang terminong kuko ay nagbago mula sa mga tagatingi na literal na ginagawang ang produkto sa istante upang hindi maibebenta. Ang ideya ay isang customer ay dumating sa at pagkatapos ang salesperson ay "hakbang" ang customer sa isang mas mataas na presyo item.

Mga Halimbawa ng Mga Lider ng Pagkawala

Mayroong iba't ibang iba't ibang mga lider ng pagkawala na karaniwang ginagamit. Ang isang halimbawa ay kapag ang isang tindahan ay nagbibigay ng mga libreng sample ng isang item, sabihin ang mga cookies, bilang mga customer shop. Ang pag-asa ay ang mamimili ay bibili ng isang pakete ng mga cookies kasama ang iba pang mga item bago umalis sa tindahan.

Ang mga blades na labaha ay isa pang laganap na halimbawa ng isang lider ng pagkawala. Karamihan sa mga pang-ahit ay nabili nang hindi kanais-nais at nakabalot sa ilang mga sample blades. Ngunit pagdating ng oras upang bumili ng mga bagong blades, ang mga presyo ay matarik. Ngunit ang customer ay bumili na ng labaha, ang pag-iisip ay napupunta, at kailangang bumili ng mga blades.

Ang tinta ng printer ay isa pang magandang halimbawa ng isang lider ng pagkawala; maraming mga printer sa bahay ay naibenta na may sample tinta o toner cartridges kasama. Ang mga kapalit na cartridge ay kung saan mo gagastusin ang mga malaking bangko (maliban kung gusto mong lumabas at bumili ng isang buong bagong printer, na karamihan sa mga tao ay hindi).

Ang iba pang mga tagatingi tulad ng mga dealers ng kotse ay gumagamit din ng pagsasanay na ito. Nag-aanunsyo sila ng hindi kapani-paniwala na presyo sa isang kotse o trak, ngunit kung titingnan mo nang mabuti ito ay isang stock item lamang. Kasama rito ang numero ng stock sa ad. Kaya kapag dumating ang isang kostumer, sinasabi nila na "nakialam kami na ibinenta ang trak na iyon, ngunit mayroon kaming iba pa para makita ka."

Kailan Gamitin ang Pagpipilian ng Lider ng Pagkawala

Kung mayroon kang imbentaryo na hindi gumagalaw o kung sobrang sobra sa isang partikular na bagay, ang paggawa nito ay isang lider ng pagkawala ay maaaring ilipat ito. Sa pamamagitan ng pagputol sa presyo ng naturang item, hindi mo lamang ibawas ang shelf space at mabawasan ang imbentaryo, ngunit mapapataas mo rin ang cash flow.

Kung nais mong maging kilala para sa pagkakaroon ng mababang mga presyo pagkatapos ay ang diskarte sa pagpepresyo ng lider ng lider ay makakatulong na iugnay ang iyong negosyo sa paniniwala na iyon. Tandaan na ang mga tao ay nais ng magandang kalidad ng kalakal para sa mas kaunting pera at hindi junk. Ang paggamit ng mga lider ng pagkawala bilang isang kasangkapan sa pagmemerkado ay maaaring makatulong na makakuha ng mga bagong customer at dagdagan ang mga pagbisita sa balik Ang mga tao ay tulad ng isang bargain at malamang na bumalik sa tindahan.

Sa labas ng kahon na ginamit namin ang pagkawala ng mga lider sa aking mga tindahan ng sapatos ay sa pamamagitan ng mga closeouts. Gusto kong bumili ng mga closeouts mula sa isang vendor at pagkatapos ay ilagay ang mga ito sa ad sa 75% off. Dahil sila ay mga closeouts, binili ko ang mga ito sa 50% off pakyawan presyo, kaya ako ay nag-aalok ng kamangha-manghang deal na ito, ngunit hindi nawawala ang pera.

Pag-iingat ng Lider ng Lider

Maaaring magkaroon ng tagumpay sa pagpepresyo ng pinuno ng lider, ngunit magkaroon ng kamalayan ng ilang mga obstacles sa proseso. Kung tapos na mali, maaaring mawalan ng pera ang negosyante sa pagkawala ng negosyo. Gayundin, hindi lahat ng mga tagagawa at mga supplier ay magpapahintulot sa kanilang mga produkto na maging presyo sa ilalim ng kanilang pinakamababang presyo na na-advertise o mas mababa kaysa sa kung ano ang ibinebenta ng kanilang ibang mga dealers sa parehong item. Ito ay tinatawag na MAP pricing.

Ito ay limitado o ipinagbabawal na magbenta ng mga produkto sa ibaba ng gastos sa ilang mga estado. Sa nakalipas na mga taon, lumitaw ang mga lawsuits (hindi lahat ay matagumpay) na nag-claim ng ilang mga diskarte sa pagpepresyo ng lider ng pagkawala ay katumbas ng mga iligal na gawi sa negosyo.

Kung magpasya kang pumunta sa rutang ito, isaalang-alang ang paggamit ng mga lider ng pagkawala lamang kapag malinaw na ang nawalang kita ay maaaring mabaligtad ng mga benta ng iba pang mga produkto o serbisyo. Iwasan ang paggawa ng isang bagay na iligal sa pamamagitan ng pagsunod sa mga mahusay na pagpepresyo ng mga kasanayan Laging siguraduhin na mayroong isang makabuluhang dami ng item sa pagbebenta sa stock at gamitin ang pariralang "habang ang mga supply ay huling" sa anuman at lahat ng mga patalastas. Ang pagbili ng mas malaking-kaysa-normal na dami mula sa mga supplier ay maaaring magpapahintulot sa iyo ng isang dami ng diskwento, pagtaas ng margin sa diskwentong presyo.

Huling tip. Sanayin ang iyong mga empleyado. Sa katunayan, ayaw mong ibenta ang pinuno ng pagkawala. Gusto mong magbenta ng isang mas mataas na presyo na item o isang item na may mas mahusay na margin. Ngunit kahit na ibinebenta nila ang pinuno ng pagkawala, ang mga add-on sa mga benta tulad ng mga aksesorya ay maaaring mabawi ang nawalang margin. Magtrabaho sa iyong mga empleyado na nagbebenta ng mga kasanayan at pagsasanay sa kanila kung ano ang gagawin kapag ang customer ay dumating para sa pagkawala ng pinuno sa iyong tindahan.