Mga Tampok ng Kumpara. Mga Benepisyo sa Home Business Marketing

Maaaring hindi ka interesado sa mga infomercials, ngunit nag-aalok sila ng isang mahusay na tutorial sa pag-unawa ng mga tampok kumpara sa mga benepisyo pagdating sa marketing at mga benta. Ang mga patalastas na ito ay hindi lamang nagha-highlight sa lahat ng magagandang katangian ng kanilang mga produkto, kundi pati na rin, gumawa sila ng espesyal na pag-aalaga upang i-highlight kung paano ang produkto ay gumawa ng iyong buhay mas mahusay (benepisyo). Ang mga espesyal na pinahiran at pinainit (mga tampok) na mga produkto sa pagluluto ay nagbibigay-daan sa iyo upang gawing mas mabilis ang hapunan, mas madali at mas malinis (mga benepisyo). Ang mga natatanging non-nakakalason formula (tampok) paglilinis ng mga produkto makakuha ng bawat stain out sa isang solong maghugas o punasan (mga benepisyo).

Hindi ito sinasabi na kailangan mo ng isang kalidad na produkto o serbisyo upang bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa bahay. Ngunit sila ay walang halaga kung hindi mo talaga ibenta ang iyong produkto o serbisyo. Iyon ay ang pagmemerkado ay dumating at kung saan maraming mga may-ari ng negosyo sa bahay mahulog, dahil karamihan sa mga unang-unang negosyante ay walang background sa mga benta o marketing, at bilang isang resulta, ang kanilang mga pagsisikap sa marketing ay hindi makamit ang ninanais na mga kita. Hindi ibig sabihin na kailangan mong maging isang kasuklam-suklam na tindero o kahit na gumawa ng isang infomercial. Sa halip, nangangahulugan ito ng pag-unawa sa sikolohiya ng mga benta, at pagtapik sa kung ano ang bumibili ng mga tao.

Upang gawin iyon, kailangan mong malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tampok at mga benepisyo.

Ano ang isang tampok?

Ang isang tampok ay mahalagang mga detalye ng iyong mga produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng mga handbag, ang iyong mga tampok ay kasama ang laki, kulay, at mga materyales (ibig sabihin katad) na bumubuo sa iyong bag. Kung nagbebenta ka ng mga serbisyo ng virtual na suporta, ang mga tampok ay magiging listahan ng mga gawain na maaari mong makumpleto.

Maaaring kasama sa iyong mga tampok ang iyong mga serbisyo sa paghahatid o suporta sa customer. Halimbawa, ang mga libreng pagpapadala o libreng teknikal na suporta ay mga tampok din.

Para sa maraming mga negosyo, ang isang tampok ay maaaring maging bahagi ng kanyang natatanging pagbebenta ng panukala, o kung bakit ang produkto o serbisyo na napakahusay. Ang Apple iPod shuffle ay may hawak na 2 GB ng audio, ay tungkol sa laki ng isang isang-kapat, at nagmumula sa iba't ibang kulay.

Gayunpaman, habang ang mga mamimili ay maaaring gusto o nangangailangan ng mga tampok, ang pagtataguyod sa mga ito ay hindi sapat upang mahikayat ang mga tao na bumili.

Ano ang isang benepisyo?

Ang benepisyo ay ang halaga o resulta ng makakakuha ng bumibili mula sa iyong mga produkto o serbisyo. Ito ay talagang sumasagot sa tanong, "Ano sa loob nito para sa akin." Halimbawa, ano ang nakukuha ng 2GB ng audio (tampok) sa isang iPod Shuffle? Nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng 500 kanta (pakinabang) sa palad ng aking kamay (pakinabang).

Bakit mahalaga ang Mga Katangian ng Pagkakakilala kumpara sa Mga Benepisyo?

Sa mga bilog na benta, may isang kuwento na madalas na sinabi upang i-highlight ang mga tampok kumpara sa mga benepisyo. Ang kuwento ay napupunta na may isang tao na nais na mag-hang ng isang larawan sa kanyang pader. Upang gawin iyon, kailangan niyang mag-drill ng butas sa dingding. Pumunta siya sa kanyang lokal na tindahan ng hardware upang bumili ng drill. Ang Salesman ay nagpapakita ng tao ng isang drill na makintab, compact, na may 10 iba't ibang drill bits, at ito ay cordless. Ipinakikita ng Salesman B ang lalaki ng isang drill at nagsasabing, "Ito ay bubuuin sa iyong dingding." Binibili ng lalaki ang drill mula sa Salesman B. Bakit?

Sa halimbawang ito, ang makintab, compact, 10-bit, cordless impormasyon na nakatutok sa mga tampok, ngunit nabigo upang mag-tap sa kung ano ang tunay na kinakailangan ng tao. Ang Salesman B ay nagbenta ng benepisyo na ibibigay ng drill; isang butas.

Sa katapusan, ang mga tao ay bumili ng mga solusyon. Mayroon silang isang pagnanais o isang problema at binibili nila ang item na nagtutupad ng kanilang pangangailangan. Maraming mga may-ari ng negosyo ang nagkakamali sa mga mamimili sa pag-iisip ay maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng tampok sa mga tuntunin ng mga resulta, at madalas na kung saan ang kanilang pagmemerkado ay bumagsak. Sa halimbawa ng drill, maaaring naisip ng tao ang isang makintab na compact drill ay mahusay, ngunit ang gusto at kailangan niya ay isang butas lamang.

Ang isang tao ay maaaring gusto ng isang maliit na portable na aparato na nagdadala ng kanilang musika, ngunit maaaring hindi nila alam kung ano ang ibig sabihin ng 2 GB ng audio space (tampok). Nauunawaan nila ang imbakan ng 500 kanta (benepisyo).

Paano Gamitin ang Mga Tampok kumpara sa Mga Benepisyo sa Iyong Market sa Iyong Negosyo

Ang parehong mga tampok at benepisyo ay mahalaga sa iyong marketing. Narito kung paano mo magagamit ang mga ito upang madagdagan ang iyong mga benta sa negosyo sa bahay.

1. Unawain ang iyong merkado. Kung ikaw ay market ay pagbili ng isang bagay upang malutas ang isang problema, kailangan mong malaman kung ano ang problema na. Halimbawa, kailangan niya ng butas sa dingding?
2. Alamin ang dahilan para sa pangangailangan ng merkado. Maraming mga tao ang maaaring gusto ang iyong pangangailangan sa iyong produkto, ngunit hindi lahat ay nais ito para sa parehong dahilan. Sa aming halimbawa, ang lalaki ay nangangailangan ng isang butas upang mag-hang ng isang larawan, ngunit ang ibang tao ay maaaring mangailangan ng isang butas upang mag-hang ng isang istante o bumuo ng isang aparador ng mga aklat. Ang ibang tao ay maaaring mangailangan ng isang drill upang ilagay sa screws. Sa paksa ng negosyo sa bahay, may mga magulang na gustong magsimula ng isang negosyo sa bahay upang manatili sa bahay kasama ang mga bata, ngunit din, mayroong mga retiradong tao na gustong patuloy na kumita ng kita habang sila ay naglalakbay. O may mga tao na pagod sa daga lahi at nais na maging kanilang sariling boss. Gusto nilang magkaroon ng sariling negosyo sa bahay, ngunit magkakaiba ang kanilang mga dahilan. Ang mga kadahilanang ito ay maaaring makatulong sa iyo na makitid sa iyong target na merkado at mga materyales sa pagmemerkado sa bapor na nagsasalita sa iyong market.
3. Gumawa ng listahan ng mga tampok ng iyong mga produkto o serbisyo. Ano ang mga pagtutukoy ng iyong inaalok? Ano ang mga sukat o kulay? Ano ang ginagawa nito o ginagawa mo? Anong dagdag na perks ang kasama sa iyong produkto o serbisyo, tulad ng libreng pagpapadala, baterya kasama, o libreng konsultasyon?
4. Isalin ang iyong mga tampok sa mga pakinabang ng iyong mga pangangailangan sa merkado. Ang ibig sabihin ng 2 GB ay 500 kanta. Ang isang drill ay humahantong sa isang butas upang mag-hang ng isang larawan. Kasama ang mga baterya ay nangangahulugang maaari mong gamitin ang produkto kapag natanggap mo ito.Ito ay madalas na kung saan ang mga tao ay nagpupumilit, ngunit ito ang pangunahing salik sa paglikha ng mga materyales sa marketing na hinihikayat ang mga mamimili. Ang bilis ng kamay ay upang tingnan ang iyong mga tampok at magpasya kung paano ito benepisyo sa iyong bumibili. Anong mga resulta ang makukuha nila? Ang ilang mga tampok ay maaaring magkaroon ng higit sa isang benepisyo o may iba't ibang mga benepisyo depende sa merkado. Halimbawa, maaaring gusto ng isang pangkat na mawalan ng timbang upang maging sexy, habang ang iba ay maaaring mawalan ng timbang upang mapabuti ang kanilang kalusugan. Kaya sa isang grupo ikaw ay nagbebenta ng sexy bilang isang benepisyo at sa iba pang mga ikaw ay nagbebenta ng kalusugan.
5. Isaalang-alang ang emosyonal na aspeto ng paghahatid ng iyong benepisyo. Habang ang mga tao ay isaalang-alang ang mga tampok at benepisyo, sa huli, bumili sila sa damdamin. Gusto mong i-tap ang emosyon na ito sa iyong mga materyales sa marketing. Habang isinasalin mo ang iyong mga tampok sa mga benepisyo, isaalang-alang kung ano ang pakiramdam ng iyong mamimili kapag nakuha nila ang mga resulta na gusto nila. Ilagay ang iyong sarili sa iyong mga mamimili, at isipin kung ano ang gusto nila para makuha nila ang mga pakinabang ng iyong inaalok. Iyan ang gusto mong ibenta.

Paglikha ng Mga Materyales sa Pagmemerkado

Sa sandaling naintindihan mo ang iyong market at kung ano ang nais nito, at isinalin mo ang iyong mga tampok sa mga benepisyo, maaari mo na ngayong isulat ang mga mensahe sa pagmemerkado na makaakit sa iyong market at ma-engganyo ang mga ito upang bumili. Sumulat mula sa pananaw ng iyong mamimili, lumikha ng mga headline, mga titik sa pagbebenta, mga ad, mga post sa social media, at iba pang mga materyales sa marketing na hindi lamang malulutas ang kanilang problema, kundi pati na rin ang pakiramdam nila ay isang emosyonal na tugon sa iyong solusyon. Kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pagbaba ng timbang sa mga taong may mga isyu sa kalusugan, pintura ng isang larawan ng isang buhay na buhay at buong buhay, walang mga limitasyon ng timbang at mga isyu sa kalusugan na kasama nito.

O, upang ibenta ang iyong produkto sa pagbaba ng timbang sa isang merkado na gustong magmukhang mahusay, maaari kang magpinta ng isang larawan ng naghahanap ng sexy sa beach. Ang layunin ay upang madama sa kanila ang karanasan ng paglutas ng kanilang problema o nakamit ang kanilang layunin sa pamamagitan ng iyong produkto o serbisyo.

Habang nililikha mo ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado, tandaan na ang karamihan sa mga mamimili ay nahihikayat na bumili upang malutas ang isang problema, makamit ang isang resulta, makatipid ng oras o pera, at / o mabawasan ang abala. Gusto mong isaalang-alang kung paano matutulungan ng iyong mga tampok ang iyong mamimili sa mga lugar na ito.