Promotional Copywriting

Ang bawat may-ari ng negosyo sa bahay ay dapat na maunawaan ang kahalagahan ng pagmemerkado sa tagumpay ng kanilang negosyo. Ngunit maraming mga may-ari ay hindi maintindihan kung paano mag-market epektibo. Mayroong paraan ng pag-abot sa iyong merkado at isang sikolohiya upang maakit ang mga ito upang suriin ang iyong negosyo. Ang epektibong kopya ay nagsasalita nang direkta sa merkado upang sa palagay nila ang iyong alok ay eksakto kung ano ang kailangan nila upang malutas ang kanilang problema. Narito ang mga tip para sa pagsusulat ng nakahihikayat na kopya upang makabuo ng interes at mga benta sa iyong negosyo sa bahay.

Paghahanda sa Pagsulat ng Kopya

1. Gumawa ng isang listahan ng mga tampok ng iyong produkto o alok ng serbisyo. Ano ang ginagawang mahusay sa iyong negosyo sa bahay? Ito ba ay malaki o maliit? Mabilis o masinsin? Punan ba nito ang isang pangangailangan na hindi napunan ng anumang ibang negosyo?
2. I-reframe ang iyong listahan ng mga tampok sa mga benepisyo para sa iyong customer. Mahalagang tandaan na hindi mahalaga ang mga tao kung gaano kalaki ang iyong produkto o serbisyo (mga tampok). Nag-aalala sila kung paano tutulungan sila ng iyong produkto o serbisyo (benepisyo). Kaya kung mabilis kang negosyo, ano ang ibig sabihin nito para sa iyong customer? (ibig sabihin ito sa parehong araw.)

1. Isulat kung bakit ikaw ang pinakamagandang mapagkukunan para sa produktong ito o serbisyo. Mayroon ka bang edukasyon o karanasan na nagdaragdag sa iyong kredibilidad o sa halaga ng iyong produkto o serbisyo?
2. Anong pruweba ang mayroon ka na ang iyong produkto o serbisyo ay ginagawa kung ano ang sinasabi mo ito? Gusto ng mga mamimili na patunay na ang iyong sinasabi tungkol sa iyong produkto o serbisyo ay totoo. Maaari kang makakuha ng patunay sa iba't ibang mga paraan kasama ang mga testimonial, mga parangal o espesyal na pagkilala.
3. Ano ang nagtatakda ng iyong produkto o serbisyo bukod sa iyong kumpetisyon? Bakit dapat bumili ang mga tao sa iyo, kumpara sa ibang negosyo? Maaari itong maging kadalubhasaan sa iyong background o ang kalidad ng serbisyo na iyong ibinibigay.

1. Sino ang mga malamang na mamimili ng iyong produkto o serbisyo? Huwag sabihin ang lahat ay isang perpektong customer. Habang ang lahat ay maaaring makinabang mula sa iyong alok, hindi lahat ay gusto ito para sa parehong mga dahilan. Kaya kung mayroon kang isang produkto o serbisyo na may mass appeal, kilalanin ang ilang mga target market. Halimbawa, kung mayroon kang isang produkto ng pagbaba ng timbang, gumawa ng isang listahan ng mga merkado na nais na mawalan ng timbang at kung bakit. Nais ng Moms na mawalan ng pagbubuntis. Maaaring gusto ng ibang tao na mawalan ng timbang para sa mga kadahilanang pangkalusugan.

Crafting Promotional Copy

Sa sandaling sumagot ka sa mga tanong sa itaas, handa ka nang magsimulang magsulat ng pampromosyong kopya. Ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan kapag nagsusulat ng mga materyal na pang-promosyon ay 1) sino ang iyong merkado, at 2) kung ano ang gusto nito. Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng iyong market at sagutin ang "kung ano ang nasa para sa akin?" (WIIFM). Narito ang ilang mga tip kung paano gawin ito:

1. Gumamit ng mga salita at mga imahe na ginagamit ng iyong target na merkado. Mahalaga, gusto mong magsalita ng wika ng iyong market.
2. Kunin agad ang kanilang pansin. Magsimula sa isang bantog na headline ng pansin na nagsasalita nang direkta sa iyong market.
3. Gumawa ng isang pangako sa iyong target na merkado. Ito ay kung saan mo ipahiwatig kung ano ang nasa loob nito para sa kanila. Magbawas ng timbang! Magbayad ng utang!
4. Gumamit ng mga salita na nakakatulong sa iyong market at makita kung paano matutulungan sila ng iyong produkto o serbisyo. Karamihan sa mga tao ay bumibili mula sa damdamin, kaya ang layunin ay para sa kanila na mag-larawan, maranasan, at madama ang kanilang sarili sa pagkamit ng iyong pangako. Halimbawa, makikita nila ang kanilang sarili sa isang bathing suit sa isang beach o nakatira nang walang pangangalaga sa pananalapi sa mundo.
5. Magpatingkad kung ano ang naiiba tungkol sa iyong alok mula sa iyong kumpetisyon. I-highlight ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala.
6. Bigyan ang iyong patunay sa merkado na ang iyong ipinangako ay totoo. Kung mayroon kang mga testimonial, pananaliksik o mga parangal upang i-back up ang iyong mga claim, ibahagi ang mga ito.
7. Itaguyod ang iyong kredibilidad. Ipaalam sa mga mamimili kung bakit ikaw ay isang kapani-paniwala na mapagkukunan para sa produkto o serbisyo dahil mayroon kang edukasyon o karanasan.
8. I-highlight ang iyong halaga. Ipaalam sa mga tao kung bakit nagkakahalaga ka kung ano ang iyong ibinabayad.
9. Magkaroon ng isang tawag sa pagkilos. Ano ang gusto mong gawin ng mga tao kapag nakita nila ang iyong materyal na pang-promosyon? Bumili? Bisitahin ang iyong website at mag-sign up para sa isang libreng alok? Tumawag?
10. Mag-alok ng garantiya ng pera-likod. Ang mga mamimili ay nakakaintriga ng mga negosyo na hindi naka-back up sa kanilang mga produkto o serbisyo na may isang walang panganib na panganib. Lumikha ng isang pagbabalik o refund ng polity na ginagawang ligtas ang mga mamimili sa paggawa ng negosyo sa iyo.