Ang Kahulugan at Paggamit ng Gross Profit Margin

Ang pagkuha ng buong benepisyo ng pagkalkula na ito, na kung saan mismo ay medyo simple, ay nangangailangan ng pag-unawa sa eksaktong kahulugan ng mga bahagi nito.

Iba't ibang Uri ng Kita

Ang kita, para sa karamihan ng mga kumpanya, ay medyo marami ang parehong bagay tulad ng mga benta. Gayunpaman, ang isang mahalagang pagkakaiba sa pagitan ng dalawa ay ang kita na ito ay ang mas malawak na termino. Kabilang dito ang mga benta ngunit kabilang din ang anumang iba pang kita, tulad ng mula sa interes, mga ari-arian sa pag-aarkila, royalties o, sa katunayan, halos anumang bagay na naglalabas ng kita na hindi nagbebenta.

Ang pagkakaiba na ito ay isa sa mga dahilan na ang pagkalkula ng gross profit margin ay isang mahusay na approximate gauge ng kalusugan ng kumpanya, ngunit hindi maaaring ganap na tumpak sa ilang mga kaso. Kapag nagkakalkula ng isang kabuuang margin ratio at pinag-aaralan ang resulta, mahalagang malaman kung gumagamit ka ng kabuuang benta o kabuuang kita.

Kung, halimbawa, ang isang pharmaceutical company ay may lisensya sa isang gamot sa isa pang kumpanya, sa unang taon ng paglabas ng gamot maaari itong makatanggap ng napakalaking pagbabayad ng royalty. Ang kita na hindi-benta ay isang malaking pagbabago mula sa ibang mga taon, at sa gayon ay pinapalitan ang inaasahang kita sa mga darating na taon.

Sa ganitong kaso, ang isang forensic accountant, isang propesyonal na naghahanap ng malalim sa pananalapi ng isang kumpanya, ay maaaring magdagdag ng tala sa pahayag ng kita ng kumpanya. Ituturo nila na ang mga stream ng kita sa hinaharap mula sa mga royalty ay taper down taon-taon sa ilang medyo predictable rate at pagkatapos, sa pag-expire ng patent ng bawal na gamot, ay masakit na tanggihan. Sa kasong ito, ang paggamit ng kabuuang kita sa gross profit margin equation ay nagbabalik ng ibang sagot, at iba't ibang pananaw ng kumpanya, kaysa sa paggamit ng mahigpit na kita ng benta.

Ano ang Gastos ng mga Goods?

Ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta (COGS) ay tumutukoy sa mga variable na gastos ng kumpanya lamang. Ipinaliliwanag nito kung bakit ang pagkalkula ng gross margin, kahit na kapaki-pakinabang, ay hindi nagsasabi sa iyo ng lahat ng kailangan mong malaman upang malaman kung gaano kahusay ang ginagawa ng isang kumpanya.

Kabilang sa mga variable na gastos ang aktwal na mga gastos sa produksyon tulad ng sahod, materyales, komisyon sa pagbebenta at iba pang mga gastos na iba-iba sa output ng produksyon, tulad ng mga bayad sa credit card na nauugnay sa mga benta. Ang mga gastos na ito ay may kaugnayan lamang sa, at hinihimok ng, ang kita na nagmumula sa mga benta ng produkto o serbisyo ng kumpanya, sa halip na kita mula sa iba pang mga mapagkukunan tulad ng kita sa interes.

Gayunpaman, ang mga COGS ay hindi kabilang ang mga nakapirming gastos tulad ng upa, mga pagbabayad sa mga empleyado ng suweldo (bilang nakikilala mula sa mga manggagawa sa produksyon na binabayaran ng oras-oras) at anumang at lahat ng mga gastos na may kaugnayan sa pisikal na planta. Sa karamihan ng mga kaso, kung saan ang mga nakapirming gastos ay nasa loob ng normal na mga hangganan, hindi kasama ang mga ito nang bahagya pinatataas ang katumpakan ng pagkalkula ng gross profit margin dahil nagbibigay ito sa iyo ng mas mahusay na hawakan sa mga gastos ng kumpanya na direktang may kaugnayan sa paggawa ng produkto.

Sa ilang mga pagkakataon, ang pagbubukod ng mga nakapirming gastos mula sa equation na ito ay maaaring magbigay ng nakaliligaw na larawan ng mga margin ng kita. Ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura na nag-aarkila ng mga lugar sa isang mabilis na lumalagong, up-at-darating na lugar, ay maaaring lumitaw at sa wakas ay hindi mapanatiling pagtaas ng upa, ngunit hindi ito makikita sa gross margin dahil ang rent ay isang nakapirming gastos. Sa kabila ng mga limitasyon nito, gayunpaman, ang pagkalkula ng gross margin ay isang kapaki-pakinabang na paraan upang subaybayan ang kakayahang kumita.

Ang pagpapataas ng iyong Gross Profit Margin

Ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay laging naghahanap upang mapabuti ang kanilang mga gross profit margins. Sa ibang salita, nais nilang bawasan ang kanilang halaga ng mga kalakal na nabili habang nagdaragdag ng mga kita sa benta.

Ang isang paraan ng pagtupad nito ay upang madagdagan ang presyo ng iyong produkto. Dapat kang maging maingat tungkol sa paggawa nito, lalo na sa isang mahinang klima ng negosyo. Kung nagkamali ka at dagdagan mo ang iyong mga presyo, maaaring mabawasan ang iyong mga benta. Upang madagdagan ang iyong mga presyo ng matagumpay, sukatin ang pang-ekonomiyang kapaligiran, ang iyong kumpetisyon, at ang supply at demand para sa iyong produkto, kasama ang anumang kapaki-pakinabang na impormasyon na maaari mong tipunin ang tungkol sa iyong customer base kabilang ang mga kita, paggastos na mga gawi, at mga kagustuhan sa credit.

Maaari mo ring bawasan ang gastos sa paggawa ng iyong produkto, ibig sabihin ang iyong mga variable na gastos. Ito ay tulad ng nakakalito bilang pagtaas ng presyo ng iyong produkto. Maaari mong gawing mas mahusay ang produkto. Maaaring kasama dito ang pagpapababa ng iyong mga gastos sa paggawa, na maaaring mangailangan ng mga layoffs o iba pang mga hadlang sa pagtitipid na nakakaapekto sa tapat na kalooban ng empleyado. Kung babawasan mo ang iyong mga gastusin sa paggawa sa ganitong paraan, maaaring makaapekto ito sa kalidad ng iyong produkto.

Sa wakas, maaari mong bawasan ang iyong mga gastos sa pagmamanupaktura tungkol sa mga materyales.Baka gusto mong subukan upang makahanap ng isang supplier para sa mga materyales na nag-aalok sa kanila sa isang mas mura presyo. Maaari mo ring subukan upang makipag-ayos ng mga diskwento sa lakas ng tunog sa iyong kasalukuyang supplier.

Kung bumili ka ng mga materyales sa mas malaking bulk, ang supplier ay maaaring magbigay sa iyo ng isang diskwento. Habang naghahanap ng mga materyales na nag-aalok ng tagapagtustos para sa mas mura presyo, hindi kailanman mawalan ng paningin ng kalidad. Ang takata airbag fiasco, na malubhang naapektuhan ang kita para sa Honda, isang auto company na dati ay may isang mahusay na reputasyon para sa kalidad, ay nagpapakita ng panganib ng pagpili ng mga materyales sa produkto sa pamamagitan ng paggamit ng gastos bilang pangunahing filter ng pagpili.