Tagatustos Gross Profit Margin

Kadalasan sa isang pulong sa mga tagatingi, tatalakayin namin ang kanilang mga margin ng kita sa tingi. Ito ang pinakamabilis na paraan upang matukoy ang kalusugan sa pananalapi. Ang mga low-profit margin ay nangangahulugan na kailangan mong magkaroon ng mataas na kita (benta) upang masakop ang mga gastusin. Ang mga high-profit na margin ay nangangahulugan na ang mga benta ay maaaring mas mababa at magagawa pa rin ang parehong halaga ng pera.

Halimbawa: Ang Hudson Shoes # 1 ay nagbebenta ng $ 30,000 sa isang buwan. Kinakalkula ng imbentaryo ang mga ito (Halaga ng Mga Balak na Nabenta o COGS) $ 15,000. Ang Hudson Shoes # 2 ay nagbebenta ng $ 20,000 sa isang buwan, ngunit ang COGS ay $ 5,000 lamang. Kaya ang Hudson Shoes # 2 ay mas kapaki-pakinabang na bagaman ibinebenta ito ng $ 10,000 na mas mababa. Ngayon ay maaari mong basahin ang na at sa tingin, ngunit ginawa nila ang parehong halaga ng pera? Paano ang Hudson Shoes # 2 mas kapaki-pakinabang? Magandang tanong. Isaalang-alang ang pagsisikap (payroll, kawani, atbp) na kinakailangan upang magbenta ng $ 30,000 kumpara sa $ 20,000. Sa aming halimbawa, inihahambing namin ang katulad na mga average na tiket, mas mataas na margin lamang.

Tinukoy lamang, ang margin ng kita ay ang ratio ng kakayahang kumita na kinakalkula bilang mga kita na hinati ng mga kita. Sinusukat nito kung gaano karami sa bawat dolyar ng mga benta ng isang retail na negosyo ang tunay na nagpapanatili sa kita.

Kabuuang kita

Ang kabuuang kita ay ang kabuuang kita na minus ang halaga ng pagbuo ng kita na iyon. Sa ibang salita, ang kabuuang kita ay ang benta na halaga ng mga ibinebenta. Ito ay nagsasabi sa iyo kung magkano ang pera na ginawa mo kung hindi ka nagbabayad ng anumang iba pang mga gastusin tulad ng payroll, utility, advertising, atbp. Kapag ipinahayag mo ito bilang isang porsyento, pagkatapos ay nagsasalita ka sa margin.

Halimbawa:Nagbebenta ang Hudson Retail Store ng mga sweaters para sa $ 50 bawat isa. Nagkakahalaga ito ng Hudson $ 10 para bumili ng sweater at nagbabayad din ito ng karagdagang $ 5 para sa pagpapadala. Iyan ang netong kita ng kumpanya $ 35 bawat suweter (50 - ($ 10 + $ 5)) at ang kita nito ay $ 50. Ang kita ng margin ay kinakalkula bilang 100 - ((35/50) * 100) o 30 porsiyento. Ang matematika sa itaas ay magbibigay sa iyo ng isang .70 numero (35/50) ngunit kailangan mong i-multiply na sa pamamagitan ng 100 upang i-convert sa isang porsyento.

Isa pang Halimbawa: Ang Hudson Tools ay nagbebenta ng mga drills para sa $ 100 bawat isa. Ang gastos ng drill ay $ 75 kasama ang kargamento. Kaya ang gross margin sa pagbebenta ay 25 porsiyento.

Ano ang Nag-aambag sa Mga Margins sa Profit?

Maraming bagay ang nakakatulong sa mga margin ng kita. Isa lamang halimbawa ang mga markdown at mga promo sa benta. Anumang oras na ibenta mo ang item para sa mas mababa kaysa sa unang markup o IMU, pinuputol mo ang iyong mga margin. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ang paggamit ng mga tool tulad ng bukas-sa-pagbili ng mga sistema. Pinipigilan ka nila mula sa pagkakaroon ng labis na imbentaryo at sa gayon ay may discount ang iyong mga presyo upang mapupuksa ito.

Ang margin ng kita ay maaaring maipahayag sa parehong dolyar at bilang isang porsyento. (Basahin ang artikulong ito para sa pagkakaiba.) At dapat mong pag-aralan ang iyong negosyo mula sa parehong mga anggulo. Ngunit karaniwan, kapag may nagtatanong sa iyo tungkol sa mga margin, sila ay nagtatanong tungkol sa porsiyento.

Net Profit Margin

Ang net profit margin ay isa pang termino na maririnig mo ang mga accountant gamitin. Ito ang parehong pagkalkula tulad ng nasa itaas, maliban kung ikaw ay naghahati ng netong kita (pagkatapos markdowns) sa bawat nag-iisang gastos sa iyong tindahan. Ang mga bagay na tulad ng mga buwis ay maaaring nakatuon dito, ngunit ang karamihan sa mga kumpanya ngayon ay kalkulahin ang EBITA (Mga Kinitang Bago Interes, Mga Buwis, at Pagbabayad ng Lakas.) Ito ay dahil sa ang katunayan na ang interes at amortisasyon ay isang petsa ng pananalapi sa pahayag ng kita at pagkawala madalas beses mula sa nakaraang buwan o kahit na taon na gawain.

Sa pagtingin sa numero bago ang EBITA, maaari mong makita kung paano ginawa ang tindahan sa buwang ito. Pagkatapos ng EBITA tinitingnan mo kung gaano katagal ang ginagawa ng tindahan.

Ano ang Maringal na Margin sa Kita?

Habang ang gross profit margin ay mabuti para sa paghahambing ng isa sa iyong mga tindahan sa iba, hindi ito dapat gamitin upang ihambing ang iyong tindahan sa iba pang mga tindahan sa labas ng iyong industriya. Madalas akong magtanong, "Ano ang perpektong margin ng kita para sa aking tindahan?" At iyon ay isang imposibleng tanong na sagutin sa lahat ng retail. Posible, gayunpaman, na sagutin ito kapag nagkukumpara ng magkakasamang mga tindahan.

Halimbawa: Ginamit ko upang pamahalaan ang mga tindahan ng computer. Nagkaroon kami ng tubo sa 14 porsiyento. Pagkaraan ay binuksan ko ang isang maliit na tanikala ng mga tindahan ng sapatos at nagkaroon kami ng tubo sa 50 porsiyento. Kaya, ang mga numero ng Net Profit ng 2 mga tindahan ay kapansin-pansing naiiba kahit na ang parehong mga tindahan ay malusog para sa kani-kanilang mga industriya.