Multi-Million Dollar Business Entrepreneur Lessons

Maghanap ng isang babae sa mataas na takong sa isang hardin kasal at malamang na makahanap ka ng tiket para sa isang repair ng sapatos pick up sa kanyang pitaka ilang araw mamaya. Ang mga mataas na takong at damo ay hindi isang magandang tugma. Ito ang problema si Becca Brown, ang co-founder ng Solemates, na natuklasan sa panahon ng kanyang high school prom.

"Gusto ko ng mga kaibigan ko na kumuha ng mga larawan sa damuhan sa bahay ng aking mga magulang at mabilis kaming bumalik. Ang aming mga takong ay nalulubog sa damo at ang aking bagong sapatos ay nawasak kahit bago magsimula ang gabi, "naaalala niya.

Ito ang una sa maraming mga goodbyes sa magagandang sapatos. Habang dumalo sa Columbia Business School, sinabi ni Becca ang kanyang kaibigan, kaklase, at ngayon ay co-founder, si Monica Ferguson tungkol sa isang ideya para sa isang produkto na pumipigil sa mataas na takong mula sa paglubog sa damo. Si Monica ay may isang serye ng kanyang sariling kwento ng mga nawasak na takong, at sa gayon ay nagpasya ang duo na kunin ang unang 'hakbang' sa paglikha ng solusyon. Isinulat ni Monica ang orihinal na plano ng negosyo para sa Solemates bilang pangwakas para sa pinansiyal na pangnegosyo, ang klase na parehong kinukuha nila.

"Isinulat namin ang plano sa paligid ng isang produkto na pumipigil sa mataas na takong mula sa paglubog sa damo at nakakuha ng mga bitak," sabi niya.

Pagkatapos ng negosyo sa paaralan, sila ay parehong nakatuon sa pagbabalik sa Goldman Sachs, ang kanilang dating employer, ngunit sa lalong madaling panahon ang entrepreneurial na pag-usapan ay naitala sila nang napakahirap na huwag pansinin. Alam nila na sila ay may sa isang bagay ngunit ang kanilang kumpanya ay hindi maaaring maging matagumpay maliban kung sila ay nagtrabaho sa buong oras. Kaya, bagaman ito ay mapanganib, ibinigay nila ang kanilang mga secure na trabaho sa mataas na kumpanya ng profile upang mag-set off sa kanilang sarili. Hindi na sila bumalik.

Maagang Tagumpay

Nang walang malaking pagbebenta sa ilalim ng kanilang sinturon, hindi maaaring ibenta ni Becca at Monica ang Solemates bilang isang mabubuting negosyo sa mga namumuhunan. Kaya, pinondohan nila ang pansamantalang mga patente, maagang pag-engineering at maagang prototype. Sila ay mabilis na naniwala na magiging isang magandang pamumuhunan.

Sa lalong madaling panahon matapos na sila ay inilunsad, sila ay nakuha ng isang tawag mula sa Gayle King, co-host ng CBS This Morning at editor sa malaking bahagi ng O, Ang Oprah Magazine. Gumamit si Gayle ng Solemates sa Oprah sa isang kasal sa labas ng California sa California. Nang magkatulad, bumaba si Becca at Monica ng mga sample ng opisina ng editor araw bago siya bumalik mula sa kasal.

"Sinabi niya na nasasabik siya tungkol sa pagiging magsuot ng takong sa damo sa kasal na ito at sinusubukan na matandaan ang pangalan ng produkto na ginamit niya. Pagkatapos ay lumakad siya sa opisina at nakita ang isang malaking bag nila sa kanyang opisina. Sinabi niya na ito ay ang 'Batas ng Pag-akit' sa trabaho at napakalayo na tinawag niya ako sa lugar na pakikipanayam sa akin para sa kanyang palabas sa radyo at itinatampok nila ang Solemates sa O Magazine , "Paliwanag ni Becca.

Ang Gayle King ang una sa maraming kilalang tao na gamitin ang produkto. Si Tara Lipinski ay nagsuot ng Solemates sa kanyang kasal ngayong summer, tulad ng ginawa ni Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, at marami pang iba. Si Demi Lovato at Rachel Platten ay parehong nagsuot ng Solemates sa field baseball upang kantahin ang National Anthem sa 2015 at 2016 World Series, ayon sa pagkakabanggit. Ang Viola Davis at Robin Wright ay parehong nagsusuot ng Solemates sa pagtanggal sa ingay ng isang mataas na takong na gumagawa kapag ang isang babae ay naglalakad sa isang hard surface.

"Hindi namin kailangang magbayad para sa pagkakalagay upang makuha ang mga tao na nasa balita na gumamit ng Solemates. Sa bawat oras na ang isang tanyag na tao ay gumanap sa kanila ito ay naging dahil sila ay tunay na nangangailangan ng mga ito para sa isang kaganapan na sila ay pagpunta sa, "sabi ni Becca.

Ang mga pagkakalagay na iyon, na sinamahan ng ilang mga unang bahagi ng tingian na panalo, ay nagbigay sa mga co-founder ng kuwento na kailangan nila upang lumabas at itaas ang kabisera mula sa mga mamumuhunan ng anghel. Ang kanilang layunin ay upang taasan lamang hangga't kailangan nila habang napananatili ang mas maraming katarungan hangga't maaari sa negosyo. Sa ngayon, tinanggap na lamang nila ang mga $ 1.3 milyon sa labas ng kabisera at pinawalang-bisa ang maraming iba pang mga alok.

Maagang Mga Hamon

Sa kabila ng pagkuha ng ilang makabuluhang pindutin nang maaga, natuklasan ng dalawang tagapagtatag na kanilang pinutol ang kanilang trabaho para sa kanila. "Dahil nilikha namin ang kategoryang ito, kinailangan ito ng maraming trabaho upang maunawaan ng mga tao ang pagkakataon sa paligid ng Solemates. Ginugol namin ang isang malaking halaga ng oras na nagpapaliwanag sa produkto upang mag-imbak ng mga may-ari at tagapamahala at pagkuha ng salita sa publiko. Alam ng mga kababaihan sa lahat ng dako na ito ay isang problema, ngunit ang pakikipag-ugnayan sa mga masa na ginawa namin ang solusyon ay tumagal ng ilang oras, "sinabi ni Becca.

Ang unang nagtitingi na magsugal sa kanila ay maliliit na independiyenteng mga tindahan, sa loob at paligid ng NYC. Ang Becca at Monica ay literal na mag-pound sa pagtatayo ng palitada sa mga tindahan ng sapatos, mga pangkasal na salon, at iba pa.

"Ang aming unang tagatingi ay Abigail Fox Designs sa Old Greenwich, Pag-ayos ng Sapatos ni Jim sa midtown Manhattan, at Kleinfeld's Bridal sa Chelsea," sabi niya. "Nagpunta kami sa mga palabas sa kalakalan at nagpatuloy upang maabot ang maraming mga tagatingi tulad ng maaari naming sa mga unang araw upang subukan upang makakuha ng traksyon. Nagtagal ito ngunit ito ay nagtrabaho, at pagkatapos ng unang ilang taon, natagpuan namin ang aming pagkuha ng mga order sa pagbili mula sa DSW at David's Bridal. "

Sa ngayon, ang mga Solemate ay isinasagawa sa higit sa 2,000 mga lokasyon ng tingian, at sa Oktubre, ay magagamit para sa pagbebenta sa 4,000 CVS na tindahan sa buong bansa. Ang mga Solemate ay ibinebenta din sa website ng kumpanya at Amazon.

Apat na Aralin para sa Iba Pang Negosyante

Aralin One: Maging matiyaga, at manatiling nakatuon. Sa negosyo, ang isa sa mga susi sa tagumpay ay ang paghahanap ng mga paraan upang magtiyaga."Noong una, noong una naming hinahanap ang isang molder molder, tumawag kami ng higit sa 100, at marami sa kanila ang nagtawa nang sabihin namin sa kanila ang aming ideya," recalled ni Becca. "Ang iba ay nagsabi na hindi sila nagtatrabaho sa mga imbentor at nag-hang sa telepono. Nanatili kami, na alam naming matutuklasan namin ang tamang tugma, at nanatiling nakatutok sa paggawa nito. Kinailangan ito ng ilang buwan, ngunit sa huli, nakita namin ang ilan na tila mahusay na angkop, at sa huli ay pinaliit ito sa isa na aming nadama ay maaaring gawin ang pinakamahusay na trabaho. "

Aralin Dalawang: Maging komportable na hindi komportable. Kailangan ng mga negosyante na maging handa upang gumawa ng mga sakripisyo habang natututo. "Itinuro sa amin ng Goldman na ikaw (sa karamihan ng mga kaso) ay magiging hindi komportable kung natututo ka, lumalaki, at sa halip na labanan iyon, mahalaga na yakapin ito," sabi ni Becca. "Kapag nagsimula kaming Solemates, alam na namin maliit na tungkol sa pagmamanupaktura, pakete ng mamimili, kung paano bumuo ng isang website, at iba pa Ngunit alam namin na kailangan naming malaman kung sino ang makakatulong sa amin na gawing katotohanan ang aming ideya at negosyo. Kaya nakuha namin ang aming mga contact, Googled a lot, malamig na tinawag, at hinanap ang mga referral hanggang nalaman namin kung ano ang kailangan namin.

Hindi ka magiging eksperto sa isang bagay hanggang sa iyong ginagawa ito. Noong una naming nagsisimula ang Solemates, ang mga unang araw, linggo, buwan ng pag-aaral ay nabagsak, ngunit mabilis kaming natuto kung paano magtanong sa mga tamang tanong, at mabilis na natutunan. "

Aralin Tatlong: Hanapin ang lakas sa iyong network. Huwag matakot na maghanap ng mga tagapayo at bumuo ng isang lupon ng mga pinagkakatiwalaang tao na maaari mong buksan para sa payo, suporta, at patnubay. "Ito ay nagmula sa isa sa aming mga unang namumuhunan, isang taong naging isang tagataguyod mula sa simula, sa maraming paraan," sabi ni Becca. "Ako ay nanalig sa bilog na ito nang paulit-ulit sa paglipas ng mga taon. Kamakailan lamang, kapag sinusubukan naming magpasiya kung gawin ang aming katuparan sa bahay, nakipag-usap kami sa ilang mga tagapayo at nakuha ang kanilang feedback, at ibinahagi ang aming sarili.

Nakatutulong na makarating sa ilan sa mga taong ito, ibahagi ang aming mga alalahanin at talakayin ang mga kalamangan at kahinaan ng paglipat. Sa huli, ginawa naming desisyon na gawin ito, at naging isa sa mga pinakamahusay na desisyon para sa aming negosyo. "

Apat na Aralin: Huwag kang matakot sa pagtanggi. Kailangan mong magkaroon ng ganap na pananampalataya sa iyong ideya habang inihahanda para sa pagpula. "Habang nasa paaralan pa kami sa negosyo, pumasok kami sa kumpetisyon sa negosyo upang ipakita ang mga Solemate sa isang silid ng mga hukom. Pagkatapos naming bibigyan ang aming presentasyon, isang lalaki sa madla (na nagsilbi ng ilang oras sa tingian), nag-komento sa silid na 'walang babae na kailanman ay ilagay iyon sa kanyang sakong.' Pareho kaming kinubkob, alam na ito ay isang damdamin na haharapin namin, ngunit naniwala kami sa aming ideya at alam na maaari naming gawin itong matagumpay, "concluded ni Becca.