Gagawin ng Supply Chain ang Kraft-Heinz na magtagumpay

Marso 27, 2015

Nang ipatalastas ng 3G Capital Partners na ang kanilang Heinz unit ay makakakuha ng Kraft, ang internet ay nakapagtangkilik ng "katchup sa iyong mac at keso" na reaksyon na mas mataas kaysa sa bundok ng tinatayang $ 49 bilyon na gagamitin ng 3G upang makabili ng Kraft. Ngunit ang agarang tugon mula sa pangunahing mga tao ay dalawang beses - 1) Gaano karaming mga tao ang mawawalan ng trabaho? At 2) Paano ito nakakaapekto sa akin?

Marahil marami at marahil hindi appreciably.

Bakit "marahil marami"? Dahil - sa anumang pag-iisa o pagkuha - ang bagong nabuo kumpanya ay makakakuha ng redundancies. Ang mga nakabahaging mga pag-andar ng serbisyo - ang mga account na maaaring bayaran, mga mapagkukunan ng tao, atbp. Ay makakahanap na mayroong isang tao mula sa ibang kumpanya na gumagawa ng kanilang parehong trabaho. Kaya, malungkot na ang katotohanan ay, maraming tao ang mawawalan ng trabaho.

Ngayon, magkakaroon ng ilang oras upang malaman kung gaano karaming at kung sino ang eksaktong - kaya mayroong isang pagkakataon na ang natural na pag-urong (pagreretiro, mga tao na umalis sa kanilang sariling kasunduan) ay tatalakayin ang isang bahagi nito. At din "marahil marami" dahil … 3G Capital ay gumagamit ng isang zero-based na proseso ng pagbabadyet na nagpapahiwatig ng mga tagapamahala upang bigyang-katwiran ang kanilang mga pangangailangan sa paggastos (simula sa zero at accounting para sa bawat gastos) bawat taon - sa halip na pagsasaayos ng badyet ng nakaraang taon.

Sinasabi sa amin ng karanasan na ang ganitong uri ng mahigpit na pagbabadyet ay may pinagbabatayan ng mga jet ng korporasyon, binabawasan ang pagkopya ng kulay at nagpadala ng mga tagapamahala sa gitnang tagapamahala.

At bakit "marahil hindi pinakahalagahan"? Dahil kung hindi mo bihisan ang iyong mac at keso na may ketchup bago ang pagkuha, hindi ka magsisimula na gawin ito ngayon. Ang ilang mga label at mga logo ay magbabago. Ngunit sa karamihan sa mga mamimili, ang pagkuha ay walang kabuluhan.

Nagkamali ka ba kapag nakuha ng 3G ang Burger King? Eksakto. (Ipinapasok ko ang isang asterisk * dito. Susubukan naming bumalik dito sa isang segundo.)

Ngunit supply kadena. Oh, supply chain - talagang ikaw ang gumagawa ng bagay na ito para sa 3G. (At anumang kumpanya na kasangkot sa pagsama-sama at pagkuha aktibidad.) 3G ay paggastos ng tungkol sa $ 49000000000 upang lumikha ng isang $ 28000000000 dolyar na kumpanya. Ang mga ito ay pagpunta upang tumingin para sa mga matitipid sa ilalim ng bawat Cool Whip talukap ng mata.

Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakataon sa pagtitipid ay nasa supply chain. I'm guessing na ang isang kumpanya na may $ 28 bilyon sa kita ay may tungkol sa $ 5 bilyon sa naaaksyunan na paggastos. Ang aksyon ay nangangahulugang maaari kang gumawa ng isang bagay tungkol dito.

Ang mga buwis, payroll at mga bagay na tulad nito - na hindi naaaksyunan (para sa pinaka-bahagi). Ngunit maaaring pumunta pagkatapos ng Kraft-Heinz na $ 5 bilyon. Kung sa palagay nila makakakuha sila ng 10% ng agarang "mababang pabitin na prutas" na pagtitipid, iyon ay $ 500,000,000 na pagtitipid sa unang taon.

At kami ay bumalik sa asterisk. * Kung nagtatrabaho ka para sa isa sa mga kasalukuyang supplier ng Heinz o Kraft, baka gusto mong simulan ang pagbutihin ang iyong mga lapis at paghuhukay ng iyong mga kasunduan sa supply. Na ang $ 500,000,000 sa savings ay nagmumula sa iyong balanse sheet. Ang Heinz-Kraft ay papalapit sa target na pagtitipid tulad nito:

Isaayos ang mga supplier

Ang di-tuwirang paggastos ay ang pinakamababang prutas dito. Mga supply ng opisina, mga serbisyo sa seguridad, paglalakbay, mga vendor ng pagkain, MRO, at iba pa - mag-ingat.

Maaari mong malaman kung anong competitive na bentahe mayroon kang higit sa iba sa iyong larangan, lalo na ang kanilang mga iba pang kasalukuyang mga supplier. At dahil si Heinz at Kraft ay nasa mga katulad na industriya, mga supplier ng supplier, mga distributor, mga forwarder ng kargamento, mga ahensya ng ad, mga tagagawa ng kontrata - ikaw ay nasa bloke rin.

Pagwawakas ng kasunduan ng suplay

Tandaan na ang kasunduan na nilagdaan mo sa Heinz o Kraft? Napakasaya ka nang maging isa sa mga supplier na pinatupad mo ang kasunduan habang nasa printer pa rin ito. Gusto mong hanapin ito at tingnan ang Sugnay ng Pagwawakas.

Maaari bang tapusin ang ibang partido (Heinz o Kraft) nang walang dahilan? Kung gayon, iyon ang mga kasunduan na kanilang susuriin muna. Ang pinakamadaling i-chop. Muli, simulan ang paggawa ng iyong listahan kung bakit dapat kang manatili sa kanilang bagong pinagtibay na listahan ng pinagtibay na supplier.

Pagkilos

Gusto mong manatili sa isa sa kanilang mga supplier? Gusto mo ng isang slice ng $ 28 billion? Yeah, well, kaya naman ang iba pang libu-libong kasama na mga supplier na pinapalitan nila. Narito kung saan sasabihin nila, "Ipakita mo sa akin kung bakit ka nabibilang sa fold."

Ang mga pagbawas ng presyo ay ang magiging unang bagay na kanilang hahanapin. Ang rekord ng track ng mataas na kalidad at sa oras na paghahatid ay tumutulong. Ngunit maaari rin silang tumingin para sa mga konsesyon tulad ng mas mahabang mga term sa pagbabayad (net 90 o net 120), ipinagkaloob na imbentaryo at mabagal na paglipat o labis na pagbabalik ng imbentaryo.

Kung gayon, oo, ang "ketser sa iyong mac at keso" na mga joke ay lilipas - ngunit para sa mga mo sa kadena supply ng Kraft-Heinz, nagsisimula pa lang ang hirap sa trabaho (at hand-wringing).

Nais ng anumang organisasyon ang kadena sa supply nito upang maihatid ang nais ng kanilang kostumer, kapag nais ng kanilang kostumer - at gawin ito sa isang paraan na gumastos ng maliit na pera hangga't maaari. Kapag ang paggastos mo sa baseline ay $ 5 bilyon, maraming trabaho ang gagawin.