Alamin kung Ano ang Marketing at Paano Ito Ginagamit

Ang pagmemerkado ay ang proseso ng pagtuturo sa mga mamimili kung bakit dapat nilang piliin ang iyong produkto o serbisyo sa iyong mga katunggali. Kung hindi mo ginagawa iyan, hindi mo pagmemerkado. Simple lang iyan! Ang susi ay ang paghahanap ng tamang paraan ng pagmemerkado at pagtukoy sa tamang mensahe sa pagmemerkado na gagamitin upang turuan at impluwensyahan ang iyong mga mamimili.

Ang mga kumpanya ay nagkakamali sa pag-iisip na ang pagmemerkado ay "isang" bagay lamang, ngunit ang pagmemerkado ay lahat ng bagay na nakatagpo ng mamimili pagdating sa iyong negosyo, mula sa advertising, sa kanilang naririnig, sa serbisyo ng customer na kanilang natatanggap, up na pag-aalaga na iyong ibinigay. Ang lahat ng pagmemerkado at paglikha ng desisyon sa loob ng mamimili kung o hindi upang piliin ka sa una o para sa paulit-ulit na negosyo. Ang marketing ay madalas na nalilito sa advertising at mga benta, ngunit ito ay mahalaga upang malaman ang mga pangunahing pagkakaiba.

Paano Tinukoy ang Marketing

Sa unang araw sa maraming kurso sa Marketing 101, ang mga professors ay madalas na tumutukoy sa "marketing" bilang "lahat ng mga proseso na kasangkot sa pagkuha ng isang produkto o serbisyo mula sa tagagawa o nagbebenta sa panghuli mamimili." Kabilang dito ang paglikha ng konsepto ng produkto o serbisyo, pagkilala kung sino ang malamang na bilhin ito, pagtataguyod nito at paglipat nito sa pamamagitan ng tamang mga channel sa pagbebenta.

Paano Kilalanin ang Marketing

Pinakamahusay na nakilala ang marketing gamit ang tinatawag na 4 P o isang halo ng marketing: Produkto, Presyo, Promotion, at Lugar. Simula sa mga produkto, maraming mga pamamaraan ang dapat gawin ng mga kumpanya upang matiyak na handa ang kanilang mga produkto para sa pagbebenta. Ang unang yugto ay tinatawag na "yugto ng ideasyon," kung saan ang ideya para sa produkto ay nalalaman. Pagkatapos, ang mga kagawaran ng marketing ay karaniwang sumusubok ng mga bagong konsepto ng produkto na may mga grupo ng pokus at mga survey upang matukoy ang mga antas ng interes sa mga potensyal na mamimili.

Kung mataas ang antas ng interes, maaaring magbenta ang mga marketer ng mga produkto sa isang limitadong batayan upang subaybayan ang mga benta. Kung ang mga benta ng produkto ay mataas, ang mga produkto ay pinalabas sa pambansang antas. Bago pumunta ang mga produkto sa merkado, ang mga kumpanya ay dapat magpasya kung anong estilo, laki, lasa, at mga pabango ang dapat nilang ibenta at ang mga disenyo ng packaging na dapat nilang gamitin. May maraming input ang mga mamimili sa mga desisyon na ito. Ang presyo ay nasubok din sa pamamagitan ng mga grupo ng pokus at mga survey. Dapat alam ng mga kumpanya ang pinakamainam na presyo na ibenta ang kanilang mga produkto upang makamit ang maximum return.

Ang isang paraan upang matukoy ang presyo ay upang itakda ito sa isang antas na maihahambing sa mga katunggali; iyon ay kung mabawi ng kumpanya ang lahat ng nauugnay na gastos sa produkto at gumawa pa rin ng kita. Kung ang kumpanya ay nagpapakilala ng isang bagong produkto na hindi kailanman umiiral, dapat nilang matukoy kung magkano ang nais ng mamimili na bayaran ito. Ang mga customer ay magbabayad nang labis para sa mga produkto. Ang presyo ng isang produkto ay mas mataas, at ang mga benta ay maaaring mag-drop ng exponentially. Ang pag-promote ay tungkol sa mga polyeto, ad, at impormasyon na ginagamit ng mga kumpanya upang makabuo ng interes sa kanilang mga produkto.

Para sa mga mas kumplikadong konsepto, tulad ng mga spa o computer, ang mga kumpanya ay maaaring magsulong ng kanilang mga kalakal sa mga palabas sa kalakalan. Ang mga promosyon ay karaniwang may dalawang layunin: makabuo ng mga lead para sa mga reps ng benta o simulan ang mga aktwal na pagbili. Ang lugar sa pamagat ng marketing ay ang pamamahagi. Ito ay kung paano at kung saan ibinebenta ang mga produkto. Ang mga kompanya ng produkto ng mga mamimili, halimbawa, ay nagbebenta sa mga mamamakyaw na nagbebenta sa mga nagtitingi. Sa industriya ng merkado, ang proseso ng pagbili ay mas mahaba at nagsasangkot ng higit pang mga gumagawa ng desisyon. Ang ilang mga kumpanya ay nagbebenta rin ng mga produkto o serbisyo sa isang lokal na antas, habang ang iba ay nagbebenta ng pambansa at kahit internasyonal.

Lahat ng mga desisyon sa pamamahagi ay bahagi ng pangkalahatang proseso ng pagmemerkado.

Ang Layunin ng Marketing

Ang consultant ng negosyo Evan Carmichael ay isang mahusay na trabaho ng pagkilala sa tatlong pangunahing layunin ng marketing:

• Kunin ang pansin ng isang target na merkado.
• Pangasiwaan ang desisyon sa pagbili ng pag-asam.
• Ibigay ang customer sa isang tiyak, mababang panganib at madaling pagkilos.

Sa mga layuning ito sa isip, ang mga kupon, benta at kahit merchandising, o kung paano ang mga produkto ay ipinapakita, ay bahagi ng proseso ng pagmemerkado. Dahil ang marketing ay ang pundasyon ng bawat negosyo, ang pangkalahatang layunin ay upang magbenta ng higit pang mga produkto o serbisyo.

Ang Iba't Ibang Uri ng Marketing

Ang pag-print, radyo, at telebisyon ay mga uri ng pagmemerkado, tulad ng direktang koreo at pagmemerkado sa Internet. Ang mga kumpanya na nagbebenta sa pamamagitan ng Internet-optimize ang kanilang mga web page, kaya lalabas sila nang mas mataas sa mga search engine tulad ng Google at Yahoo. Ang mga newsletter, press release, at mga artikulo ay mga paraan ng marketing na ginagamit upang makabuo ng mga lead at order. Ang ilang mga kumpanya ay gumagamit ng referral na pagmemerkado upang madagdagan ang negosyo, kung saan nasiyahan ang mga customer na sumangguni sa iba sa isang partikular na negosyo.

Higit pang mga kamakailan lamang, ang pagmemerkado sa social media ay nagiging isang uri ng pagmemerkado na ang mga matalinong kumpanya ay hindi maiiwasan pagdating sa pag-abot sa mga potensyal na mamimili, kung ito ay advertising sa Facebook o nagpo-post ng payo sa Twitter na may mga link sa isang website. Ang lahat ay nagsabi, ang pagmemerkado ay anumang bagay na nagpapaalam, interes at nakakakuha ng mga tao upang gumawa ng mga desisyon sa pagbili. Alamin ang tungkol sa paglago ng paglago para sa mga negosyo.